Когда Ola Electric вышла на индийский рынок, ее подход был революционным. Основатель компании, Бхавиш Агарвал, запустил кампанию «EndICEAge», чтобы ознаменовать конец эпохи бензиновых двухколесных транспортных средств и начало эры электричества. Первоначально электроскутеры продавались активно, и компания делала громкие заявления. Однако ситуация изменилась, и продажи Ola начали неуклонно снижаться, что создало давление на доходы и сохраняет бремя убытков.
В связи с этим компания приняла решение изменить свою стратегию: собственные розничные магазины будут закрыты, а продажи будут переданы дилерским сетям. Результаты второго квартала финансового года 2027 (Q2 FY27) показывают, что дальнейший путь для компании будет непростым. Компания, которая должна была стать альтернативой бензиновым скутерам, теперь сосредоточена на стимулировании собственных продаж.
Компания утверждает, что проблема заключается не в недостатке покупателей электроскутеров, а в том, что увеличение производства опережает спрос. Основатель и генеральный директор Ola Electric, Бхавиш Агарвал, заявил, что текущий объем производства электроскутеров соответствует объему продаж. В результате компания работает над укреплением своей производственной мощности и цепочки поставок.
Ola Electric опубликовала результаты за второй квартал 2027 финансового года в четверг. Хотя в этих результатах удалось снизить убытки, падение доходов и растущее операционное давление вызвали ряд вопросов.
В письме акционерам Бхавиш Агарвал сообщил, что производство компании постоянно растет. В августе 2026 года Ola Electric произвела 9 235 единиц, а в октябре этот показатель увеличился до 14 092 единиц. Цель компании — производить 25 000 электроскутеров ежемесячно к декабрю, для чего ускоренное укрепление цепочки поставок является приоритетом.
Ola Electric также существенно изменила модель ведения бизнеса. Компания прекратила прием новых заказов через свою сеть магазинов, ориентированных непосредственно на потребителя (D2C). Теперь фокус смещен на увеличение продаж через сторонних дилеров. В соответствии с этим планом, большинство собственных магазинов будут закрыты к концу 2026 года.
Об этом изменении стратегии было объявлено в августе 2026 года, и первая дилерская точка начала работу в начале сентября. К 8 ноября у Ola Electric по всей стране было 255 дилеров, управлявших общим количеством 319 магазинов. Планируется расширить эту сеть до 700 точек к концу текущего финансового года.
По словам Бхавиша Агарвала, этот переход позволит компании сократить операционные расходы. В Q2 FY27 операционные расходы снизились до 369 крор рупий по сравнению с 390 крор рупий в первом квартале. Принятие дилерской модели также уменьшит потребность компании в оборотном капитале.
Анализ финансовых показателей Ola Electric показывает некоторые положительные моменты. Чистый убыток компании в Q2 FY27 сократился до 362 крор рупий, по сравнению с 418 крор рупий в аналогичном периоде прошлого года (Q2 FY26). Тем не менее, снижение доходов остается предметом беспокойства. Выручка Ola Electric во втором квартале упала до 421 крор рупий, тогда как в тот же период прошлого года она составляла 690 крор рупий. Кроме того, убыток по EBITDA увеличился до 218 крор рупий, превысив 203 крор рупий за аналогичный период предыдущего года.
