Хотя идеального месяца для приобретения подержанного автомобиля со скидкой не существует, январь и февраль часто считаются выгодными периодами для тех, кто ищет, сравнивает варианты и готов к переговорам. Эта оценка была сделана Фредом Биттаром, генеральным директором Comprecar, и подкреплена данными автомобильной отрасли.
По данным Fenauto, федерации, представляющей продавцов транспортных средств, в январе 2026 года было продано 1,34 миллиона подержанных и почти новых автомобилей. Это снижение на 24,5% по сравнению с декабрем.
Организация объясняет это снижение общими расходами начала года, такими как IPVA, IPTU и школьные сборы, а также периодом отпусков. Меньший поток покупателей в дилерских центрах фактически создает больше возможностей для торга.
Comprecar, портал объявлений, работающий с 2001 года в внутреннем регионе Сан-Паулу, сообщает, что январь обычно регистрирует наибольший объем посещений своего сайта, что указывает на рост интереса потребителей в этот период. Однако компания уточняет, что эти данные отражают только поиск, а не цену.
Биттар подчеркивает, что в отношении поступления объявлений, цен и готовности продавцов к переговорам, Comprecar не располагает данными, позволяющими выделить конкретный месяц. Он подчеркивает, что рынок почти новых автомобилей зависит от предложения, спроса, доступности кредитов, поведения рынка новых автомобилей и общих экономических условий.
Для руководителя временной фактор имеет меньший вес по сравнению с совокупным операционным фактором. Поле для торга напрямую зависит от того, как долго автомобиль находится на складе, его модели, версии, конкретного спроса на этот автомобиль и коммерческих условий, предлагаемых каждым магазином. Таким образом, автомобиль, простоявший несколько месяцев, скорее всего, получит большую скидку, чем очень востребованная модель, которая только поступила.
Конец года также создает возможности, особенно благодаря рекламным кампаниям, обновлению запасов и выполнению целей магазинами. Однако Биттар предупреждает, что нет универсально эффективного времени для всех типов автомобилей и потребителей.
Тем не менее, те, кто решает подождать начало года, должны знать, что спокойствие длится недолго. Данные Fenauto показывают, что в феврале 2026 года уже наблюдался рост на 1,7% по сравнению с январем, а в марте был скачок на 22,8% по сравнению с предыдущим месяцем, в общей сложности заключено 1,67 миллиона сделок. Это демонстрирует, что окно для торга быстро закрывается по мере восстановления рынка до нормального темпа.