LaserLove, федеральная сеть клиник по лазерной эпиляции, базирующаяся в России и основанная в Новосибирске, готовится выйти на рынок Узбекистана и в настоящее время ищет финансовых партнеров для развития своего бизнеса. Об этих планах сообщили издания Kontinent Sibir и Pravda.Ru, ссылаясь на основателя сети Александра Долгова.
Предприниматель объяснил, что решение о международной экспансии продиктовано стремлением диверсифицировать деятельность и снизить зависимость от российской экономики. Перед выбором страны компания провела предварительный анализ потенциальных рынков, изучила конкурентную среду и проконсультировалась с представителями соответствующих отраслей.
Согласно словам Долгова, Узбекистан оказался одним из наиболее многообещающих направлений. Среди преимуществ страны он отметил ее численность населения, растущий средний класс, более низкие затраты на персонал по сравнению с Россией, небольшое количество крупных устоявшихся игроков и относительно низкую конкуренцию.
По данным самой сети LaserLove, в России функционирует 190 филиалов, а годовой оборот составляет 1,4 миллиарда российских рублей. Бизнес был запущен предпринимателем из Новосибирска Александром Долговым, который также участвует в развитии нескольких федеральных сетей в сфере общественного питания и других деловых проектах.
Тем не менее, предприниматель обратил внимание на ряд особенностей узбекского рынка, которые необходимо учитывать при выходе на эту территорию. В частности, по его наблюдениям, арендная плата в самых привлекательных местах Ташкента может сопоставима с ценами в Москве.
Он также посоветовал другим предпринимателям с самого начала рассчитывать экономику бизнеса, принимая во внимание НДС и полную структуру расходов, вместо того чтобы полагаться исключительно на льготные налоговые режимы. Среди прочих характеристик рынка Долгов подчеркнул значительный объем наличных расчетов и меньшие расходы на персонал по сравнению с Россией.
При этом он отметил, что стоимость услуг сопоставима с регионами России, затраты на привлечение клиентов ниже, а рынок характеризуется недостатком сильных специализированных студий.
Первый этап развития LaserLove в Узбекистане будет включать открытие клиник, принадлежащих самой компании. Целью этого этапа является проверка экономической целесообразности, адаптация маркетинговой стратегии и операционных стандартов, оценка персонала, формирование юридической структуры и изучение фактических показателей бронирования, посещаемости и повторных визитов клиентов.
После этого сеть планирует перейти к франчайзинговой модели. Долгов назвал Ташкент, Самарканд, Бухару, Наманган, Андижан и Фергану потенциальными городами для открытия клиник. Планы компании на следующий год предусматривают открытие как минимум 20 собственных клиник и не менее 50 франчайзинговых точек в Узбекистане.
По мнению Долгова, страна рассматривается не просто как новый рынок, а как одно из ключевых направлений международной экспансии LaserLove. Кроме того, предприниматель назвал Казахстан и Кыргызстан следующими потенциальными рынками для расширения сети.
