वैश्विक कंपनियाँ चाइना इंटरनेशनल इंपोर्ट एक्सपो में उत्पाद प्रस्तुत करती हैं

चाइना इंटरनेशनल इंपोर्ट एक्सपो (CIIE) इस वर्ष नवाचारों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदर्शित कर रहा है, जिसमें शोरगुल वाले वातावरण में उपयोगकर्ताओं की सहायता के लिए कॉक्लियर इम्प्लांट से लेकर रसोई को केवल तीन दिनों में बदलने में सक्षम आवास मरम्मत समाधान तक शामिल हैं।

प्रदर्शनी में पहली बार 480 से अधिक उत्पादों और प्रौद्योगिकियों को पेश किया गया है, जो एक नया रिकॉर्ड स्थापित करता है। यह सवाल उठता है कि चीन वैश्विक उत्पाद प्रस्तुतियों के लिए इतना महत्वपूर्ण बाजार क्यों है, और शंघाई में CIIE कंपनियों की योजनाओं में कैसे फिट बैठता है?

नवाचारों के लिए व्यापक बाजार और परीक्षण मैदान

अंतर्राष्ट्रीय निगमों के लिए चीन की अपील काफी हद तक इसके बाजार के पैमाने से निर्धारित होती है। चीन के जनरल कस्टम्स एडमिनिस्ट्रेशन के आंकड़ों के अनुसार, 2025 में देश ने लगभग 2.58 ट्रिलियन डॉलर का सामान आयात किया, लगातार 17वें वर्ष से दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा आयातक बना हुआ है।

हालांकि, बाजार का आकार केवल एक पहलू है। चीनी उपभोक्ताओं की ज़रूरतें और प्राथमिकताएँ विविध हैं, और गुणवत्ता, सुविधा और बुद्धिमान सुविधाओं के संबंध में बढ़ती अपेक्षाएँ कंपनियों को निरंतर सुधार के लिए प्रेरित करती हैं। इसके अलावा, तेजी से बढ़ते स्थानीय ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा नवाचार को अपनाने की आवश्यकता पर दबाव बढ़ाती है।

वैश्विक ब्रांडों के लिए, चीन केवल वस्तुओं की बिक्री का स्थान नहीं है, बल्कि बदलती उपभोक्ता अपेक्षाओं को समझने, प्रतिक्रिया एकत्र करने और नए विचारों की खोज के लिए एक मंच भी है। डायसन के कैटेगरी वाइस प्रेसिडेंट, विस केर ने उल्लेख किया कि चीन के तकनीकी रूप से जानकार उपभोक्ता और तेजी से विकसित हो रहे स्थानीय ब्रांड कंपनी को नवाचार में तेजी लाने और उपभोक्ता राय पर बारीकी से नजर रखने के लिए प्रेरित करते हैं।

CIIE इस प्रक्रिया को साकार करने के लिए आवश्यक मंच प्रदान करता है। लोरियल के एयरलाइट प्रो हेयर ड्रायर इसका एक उदाहरण है, जिसने 2024 में CIIE में चीन में डेब्यू किया था। इस उत्पाद को चीनी प्रौद्योगिकी स्टार्टअप ज़ुवी के सहयोग से विकसित किया गया था और बालों को सुखाने के लिए इन्फ्रारेड प्रकाश को उच्च गति वाले हवा के प्रवाह के साथ जोड़ता है, साथ ही उनके स्वरूप और बनावट की रक्षा करने में भी मदद करता है।

शुरुआत में, उत्पाद एक उपभोक्ता वस्तु के रूप में जारी नहीं किया गया था। प्रदर्शनी में पेशेवर स्टाइलिस्टों और उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया एकत्र करने के बाद, इसे जल्द ही चीनी बाजार में उन विशेषताओं के साथ जारी किया गया जो पतले बालों या रासायनिक प्रक्रियाओं से क्षतिग्रस्त बालों वाले लोगों की जरूरतों को पूरा करने के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन की गई थीं।

प्रदर्शनी से उत्पादों तक

प्रदर्शनी में उत्पाद प्रस्तुत करना केवल प्रारंभिक चरण है। कंपनियों के लिए अधिक जटिल कार्य प्रारंभिक रुचि को बाजार पहुंच, बिक्री और स्थायी उपस्थिति में बदलना है। शंघाई ने संबंधित आयातित उपभोक्ता वस्तुओं के लिए बाजार में प्रवेश को आसान बनाने के उपाय लागू किए हैं जो चीन में डेब्यू कर रही हैं।

सरलीकृत सीमा शुल्क निरीक्षण प्रक्रियाओं से प्रसंस्करण समय न्यूनतम सात दिनों से घटाकर उसी दिन रिलीज होने की संभावना तक कम हो गया है। यह ताजा फलों जैसी खराब होने वाली वस्तुओं के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिन्हें अच्छी स्थिति में प्रदर्शनी में पहुंचने और बिक्री के लिए सीमित समय होने की आवश्यकता होती है।

दक्षिण अफ्रीका से चेरी, जो इस वर्ष CIIE में डेब्यू कर रही हैं, इसका एक सामयिक उदाहरण हैं। उनका आगमन चीन और अफ्रीका के बीच व्यापार विस्तार के व्यापक प्रयासों के साथ मेल खाता है। इस साल 1 मई से, चीन ने 53 अफ्रीकी देशों के लिए शुल्क-मुक्त व्यवस्था का विस्तार किया है जिनके साथ उसके राजनयिक संबंध हैं।

प्रदर्शनी में उत्पादों को अनुमति देना यात्रा का केवल एक हिस्सा है। छह दिवसीय कार्यक्रम के बाद अपनी उपस्थिति बनाए रखने में कंपनियों की मदद करने के लिए, शंघाई ने एक साल भर चलने वाले प्रदर्शनियों और बिक्री नेटवर्क का निर्माण किया है। प्रमुख स्थलों में से एक होंगकियाओ पिनहुई के रूप में भी जाना जाने वाला होंगकियाओ ट्रेड एंड एक्जीबिशन सेंटर है। CIIE स्थल के पास स्थित यह केंद्र अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों को प्रदर्शनी समाप्त होने के बाद भी अपने उत्पादों का प्रदर्शन और बिक्री जारी रखने की अनुमति देता है, उन्हें खुदरा, व्यापार और ऑनलाइन बिक्री चैनलों के माध्यम से खरीदारों से जोड़ता है।

जर्मनी की बॉश कंपनी इस साल CIIE में अपने आवासीय उपकरणों के लिए स्मार्ट हीट पंप सिस्टम के साथ इस साल की वार्षिक मंच का उपयोग करने वाली फर्मों में से एक है। प्रदर्शनी के बाद, बॉश इस प्रणाली को होंगकियाओ ट्रेड सेंटर में लॉन्च करने की योजना बना रही है ताकि संभावित खरीदारों को आकर्षित करना और चीनी बाजार में वाणिज्यिक बिक्री के करीब आना जारी रखा जा सके।

कुछ उत्पादों के लिए चीनी बाजार में प्रवेश के लिए केवल सीमा शुल्क निकासी और बिक्री चैनलों से अधिक की आवश्यकता होती है। कंपनियों को नियामक आवश्यकताओं का भी पालन करना होगा जो उत्पाद श्रेणी के आधार पर भिन्न होती हैं। CIIE उन्हें स्थानीय संस्थानों के साथ संपर्क स्थापित करने और अपने उत्पादों को बाजार में लाने से जुड़ी प्रक्रियाओं को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है।

उपभोक्ता स्वास्थ्य देखभाल में लगी ब्रिटिश कंपनी हेलेन का अनुभव बताता है कि यह व्यवहार में कैसे काम करता है। हेलेन के पैराडोंटैक्स टूथपेस्ट ने 2024 में CIIE में चीन में डेब्यू किया था। आयातित टूथपेस्ट के लिए विशिष्ट कार्यात्मक दावों के साथ आवेदन प्रक्रिया को सरल बनाने के कारण, हेलेन ने स्थानीय नैदानिक पुष्टि के लिए चीनी दंत चिकित्सा संस्थानों के साथ सहयोग किया। उत्पाद ने आवश्यक पंजीकरण प्रक्रियाओं को पार कर लिया और एक वर्ष से भी कम समय में चीनी बाजार में आ गया।

प्रदर्शक से निवेशक तक

कुछ कंपनियों के लिए, CIIE द्वारा बनाए गए अवसर उत्पाद लॉन्च और बिक्री से परे जाते हैं। प्रदर्शनी अंतरराष्ट्रीय प्रौद्योगिकी आपूर्तिकर्ताओं को चीनी औद्योगिक भागीदारों के साथ भी जोड़ सकती है, जिससे सहयोग के अवसर खुलते हैं जो आगे निवेश की ओर ले जा सकते हैं।

स्वीडिश प्रौद्योगिकी समूह हेक्सागन इस भूमिका को अच्छी तरह से दर्शाता है। कंपनी ने पहली बार 2019 में CIIE में भाग लिया था। उस वर्ष के कार्यक्रम के दौरान, उसने एयरोस्पेस उद्योग के लिए स्मार्ट विनिर्माण समाधानों का अध्ययन करने के लिए चाइना एयरोस्पेस साइंस एंड इंडस्ट्री कॉर्पोरेशन (CASIC) के साथ रणनीतिक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए।

यह समझौता पहले से मौजूद संबंधों पर आधारित था। उसी वर्ष हेक्सागन के लेजर मापने वाले उपकरण का उपयोग बड़े अंतरिक्ष मिशनों के असेंबली निरीक्षणों में किया गया था। CIIE ने दोनों पक्षों को अपने सहयोग को औपचारिक रूप देने और अन्य क्षेत्रों में बातचीत का पता लगाने का अवसर प्रदान किया।

तब से, हेक्सागन ने चीन में अपनी गतिविधियों का विस्तार किया है, सिंदोउ, शंघाई, बीजिंग, शेंज़ेन और उहान जैसे शहरों में अपने अनुसंधान एवं विकास मुख्यालय और केंद्र खोले हैं। प्रौद्योगिकी-गहन उद्योगों में, औद्योगिक भागीदारों के साथ संबंध बनाना और सहयोग के अवसरों का पता लगाना संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने जितना ही महत्वपूर्ण हो सकता है।

दीर्घकालिक संबंध बनाना

अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के लिए CIIE की अपील इस बात में निहित है कि उत्पाद के डेब्यू के बाद क्या होता है। प्रदर्शनी नई वस्तुओं को व्यापक दर्शकों के सामने प्रस्तुत करने, संभावित उपयोगकर्ताओं और खरीदारों की राय सीधे सुनने और व्यावसायिक भागीदारों से जुड़ने का अवसर प्रदान करती है जो इन उत्पादों को बाजार में लाने में मदद कर सकते हैं।

इनमें से कुछ संबंधों से बिक्री और व्यापक प्रसार हो सकता है; अन्य औद्योगिक सहयोग और निवेश का मार्ग खोल सकते हैं। यही बाजार पहुंच, उपभोक्ता प्रतिक्रिया और व्यावसायिक अवसरों का संयोजन है जो कंपनियों को अपने नवीनतम उत्पादों को प्रदर्शित करने और अपनी वृद्धि के अगले चरण का पता लगाने के लिए CIIE और चीन को चुनना जारी रखने का कारण है।