दक्षिण अफ्रीका की सबसे प्रसिद्ध डीजे में से एक, डीजे ज़िन्हले, अपना खुद का मोबाइल नेटवर्क शुरू कर रही हैं। यह नेटवर्क, जिसका नाम बेस्टी कनेक्ट रखा गया है, एक प्रीपेड वर्चुअल मोबाइल नेटवर्क ऑपरेटर (MVNO) है जो एमटीएन के बुनियादी ढांचे पर काम करता है और सीधे उसके दर्शकों को लक्षित करता है।
यह परियोजना ब्लूस्ट्रीम मोबाइल के साथ मिलकर लागू की जा रही है, जो MVNO क्षेत्र में एक परामर्श व्यवसाय है जिसका नेतृत्व हाइमिए मार्नेविक कर रहे हैं। पहले मार्नेविक ने 2015 में भुगतान समाधान कंपनी एक्सलिंक कम्युनिकेशंस को वोडाकॉम को बेच दी थी। ज़िन्हले ब्लूस्ट्रीम के साथ बेस्टी कनेक्ट की सह-मालिक हैं।
मार्नेविक ने टेकसेंट्रल को दिए एक विशेष साक्षात्कार में बताया कि यह 'अफ्रीका में महिला इन्फ्लुएंसर द्वारा संचालित पहला MVNO' है। उन्होंने उल्लेख किया कि कुछ हस्तियों के प्रयासों के बावजूद, उन्हें महाद्वीप पर इन्फ्लुएंसर द्वारा प्रबंधित अन्य MVNOs नहीं मिले हैं।
नेटवर्क का नाम ज़िन्हले के अपने दर्शकों के साथ बातचीत करने के तरीके से आया है; मार्नेविक ने समझाया कि वह अपने वीडियो में अक्सर कहती हैं: 'हाय, बेस्टी'। उन्होंने मध्य अमेरिका में इन्फ्लुएंसर-आधारित MVNOs के उदय और अभिनेता रायन रेनॉल्ड्स के मिंट मोबाइल के उदाहरण को देखने के बाद उन्हें यह विचार दिया।
उनके विचार में, चूंकि कोई भी इन्फ्लुएंसर सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म से अपने दर्शकों को किराए पर लेता है, इसलिए एल्गोरिदम में बदलाव आने पर फॉलोअर्स खोने का जोखिम होता है। मार्नेविक के अनुसार, एप्लिकेशन और सिम कार्ड प्रशंसकों के साथ सीधा संपर्क सुनिश्चित करते हैं जो पहले ही 'मोबाइल इंटरनेट पर पैसा खर्च कर चुके हैं और सोशल मीडिया पर आपको फॉलो करते हैं'।
ज़िन्हले के इंस्टाग्राम पर 5.6 मिलियन फॉलोअर्स हैं। मार्नेविक ने बताया कि उनका सोशल मीडिया क्लिक-थ्रू दर लगभग 3.5% है, और व्यापार योजना में अनुमान है कि बेस्टी कनेक्ट पांच वर्षों के भीतर उनके दर्शकों का 4% हासिल कर सकता है।
बेस्टी कनेक्ट पांच विभिन्न 'कॉम्बो पैकेज' प्रदान करता है: ये 1 जीबी डेटा और 20 मिनट के लिए प्रति माह 59 रैंड से लेकर 20 जीबी और 75 मिनट के लिए 249 रैंड तक हैं। ग्राहक साप्ताहिक या मासिक आधार पर सदस्यता ले सकते हैं। मिनट केवल बेस्टी कनेक्ट उपयोगकर्ताओं के बीच कॉल के लिए हैं। मार्नेविक ने जोड़ा कि फोकस समूहों ने दिखाया कि उपयोगकर्ताओं के लिए डेटा वॉयस कॉल की तुलना में कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। भविष्य में, ऐसे पैकेज जारी करने की योजना है जिन्हें उपयोगकर्ता स्वयं बना सकें।
सदस्यता वफादारी के लिए बोनस अंक प्राप्त करते हैं, जिन्हें ज़िन्हले के संगीत समारोहों के टिकट, उनके खुदरा ब्रांड एरा के वाउचर और अतिरिक्त ट्रैफ़िक के लिए भुनाया जा सकता है। ऐप में आपातकालीन प्रतिक्रिया सेवा से जुड़ा एक पैनिक बटन शामिल होगा, जो मार्नेविक के अनुसार, लैंगिक हिंसा के खिलाफ ज़िन्हले के समर्थन को दर्शाता है। बाद के चरण में एक सामग्री केंद्र जोड़ा जाएगा जहां उनका संगीत और प्रकाशन सोशल मीडिया पर 30 मिनट पहले दिखाई देंगे।
सिम कार्ड कूरियर द्वारा डिलीवर किए जाएंगे या एरा ज़िन्हले स्टोर से उठाए जा सकेंगे। बेस्टी कनेक्ट क्रिसमस के आसपास सैमसंग, ओप्पो, ऑनर और हुआवेई जैसे ब्रांडों से डिवाइस फाइनेंसिंग की पेशकश करने का इरादा रखता है। यदि ग्राहक भुगतान करना बंद कर देते हैं तो वित्तपोषित फोन को दूर से ब्लॉक किया जा सकता है।
संतृप्त बाजार में प्रवेश
दक्षिण अफ्रीका के एमटीएन के सीईओ फर्डी मुल्ममान के आंकड़ों के अनुसार, बेस्टी कनेक्ट एमटीएन नेटवर्क पर काम करने वाले लगभग 30 MVNO में से एक है। इनमें पिक एन पे मोबाइल और मेलन मोबाइल भी शामिल हैं। एमटीएन थोक क्षमताओं की मूल्य निर्धारण की समीक्षा कर रहा है और जानबूझकर कम गुणवत्ता पर अधिक सस्ती पहुंच प्रदान करने की योजना बना रहा है।
दक्षिण अफ्रीका में अधिकांश MVNO ग्राहक, जिनमें कैपिटेक कनेक्ट और एफएनबी कनेक्ट के ग्राहक शामिल हैं, सेल सी नेटवर्क का उपयोग करते हैं, जो 5.71 मिलियन MVNO लाइनों को सेवा प्रदान करता है और अनुमान है कि बाजार का 80-85% हिस्सा रखता है।
बेस्टी कनेक्ट की वेबसाइट पर प्री-रजिस्ट्रेशन खुला है, और नेटवर्क का आधिकारिक लॉन्च इस महीने के अंत में निर्धारित है। मार्नेविक को उम्मीद है कि पश्चिमी अफ्रीका सहित अन्य इन्फ्लुएंसर ज़िन्हले का अनुसरण करेंगे, और ब्लूस्ट्रीम उनके अपने नेटवर्क बनाने में मदद करेगा।


