टेकसेंट्रल के अनुसार, निवेश समूह DNI द्वारा मिशन मोबाइल में लगाए गए 500 मिलियन रैंड की राशि का अधिकांश हिस्सा ऋण वित्तपोषण है। मिशन मोबाइल एक दक्षिण अफ्रीकी स्टार्टअप है जो मोबाइल ऑपरेटरों की दुकानों के माध्यम से किस्तों पर स्मार्टफोन बेचता है। सह-संस्थापक और सीईओ टिमथी स्ट्राइक ने यह जानकारी दी।
इस पैकेज को 'अधिकांश ऋण' कहा जाता है, और DNI इक्विटी हिस्सेदारी भी खरीद रहा है, जिससे यह 'रणनीतिक अल्पसंख्यक शेयरधारक' बन जाता है। स्ट्राइक ने इस हिस्से के आकार या पूरी राशि जारी करने के लिए आवश्यक शर्तों का खुलासा करने से इनकार कर दिया। जब यह सौदा 21 सितंबर को घोषित किया गया था, तो कंपनियों ने केवल इतना बताया था कि धन DNI के अपने संसाधनों और 'लक्ष्य ऋण लाइनों' से आएगा।
2023 में टिमथी और एडम स्ट्राइक भाइयों द्वारा स्थापित मिशन मोबाइल, Telkom की दुकानों के भीतर काम करता है और स्ट्राइक के अनुसार, Cell C के साथ 'बहुत उन्नत चर्चाओं' में है। कंपनी Vodacom और MTN के साथ भी बातचीत कर रही थी, लेकिन अभी तक उनके साथ कोई आधिकारिक समझौता नहीं हुआ है।
कंपनी का पहला उत्पाद, डेटाबैक डिवाइस, प्रीपेड सेवाओं वाले ग्राहकों के लिए है जो अनुबंध प्राप्त नहीं कर सकते या वहन नहीं कर सकते। ग्राहक फोन की खुदरा कीमत का 15-25% अग्रिम में भुगतान करता है, और शेष राशि 12-18 महीनों में चुकाता है। प्रत्येक भुगतान एक डेटा पैक सक्रिय करता है, जो मिशन मोबाइल द्वारा ऑपरेटर के साथ सहमत छूट के साथ वास्तविक समय में जमा होता है - वर्तमान में 3 जीबी + 3 जीबी पैक पर 20% की छूट है। बैलेंस टॉप-अप पर कैशबैक के साथ एक लॉयल्टी प्रोग्राम भी विकास में है। स्ट्राइक ने इस उत्पाद को 'लगभग पोस्टपेड उत्पाद की तरह, लेकिन प्रीपेड बाजार पर बहुत केंद्रित' बताया।
दक्षिण अफ्रीका के आईटी क्षेत्र की स्थिति पर नियामक Icasa की नवीनतम रिपोर्ट के अनुसार, देश में 117 मिलियन मोबाइल सब्सक्रिप्शन में प्रीपेड खाते 82% हैं, हालांकि Icasa चेतावनी देता है कि कुछ ऑपरेटर इस आंकड़े को बढ़ा-चढ़ाकर पेश कर सकते हैं, किसी भी सिम कार्ड को 90 दिनों तक निष्क्रिय न होने पर गणना करते हैं।
ऑपरेटरों के लिए जोखिम कम करना
मिशन मोबाइल द्वारा ऑपरेटरों के सामने प्रस्तुत मुख्य तर्क यह है कि कंपनी सभी क्रेडिट जोखिम को वहन करती है। टिमथी स्ट्राइक ने उल्लेख किया कि उपकरणों के लिए वित्तपोषण नेटवर्क के लिए महंगा हो गया है: फोन डॉलर में स्थापित होते हैं, रैंड कमजोर होता है, और उपलब्धता बनाए रखने के लिए अनुबंध की शर्तें 36 और 48 महीनों तक खिंच जाती हैं। उन्होंने जोर देकर कहा: 'नेटवर्क नेटवर्क बनाने, सिम कार्ड, वॉयस कॉल और डेटा ट्रांसमिशन पर ध्यान केंद्रित करता है।' ऑपरेटरों के लिए अपना पूंजी 5जी और फिनटेक के विकास पर लगाना अधिक फायदेमंद है, न कि उपकरणों पर महंगी ऋण देनदारियों का पोर्टफोलियो बनाने पर।
बदले में, ऑपरेटर एक सक्रिय सिम कार्ड प्राप्त करता है। जब दुकान में फोन में सिम कार्ड डाला जाता है, तो मिशन मोबाइल ऐप शुरू होता है और ग्राहक खाते से जुड़ा होता है। दो सिम कार्ड वाले फोन के मामले में, ऑपरेटर का सिम कार्ड एक स्लॉट में लॉक हो जाता है; फोन स्वयं किसी विशिष्ट नेटवर्क से जुड़ा नहीं होता है, जिससे ग्राहकों को दूसरे स्लॉट में अपना नंबर रखते हुए दूसरे नेटवर्क का सिम कार्ड उपयोग करने की अनुमति मिलती है।
स्ट्राइक ने कहा कि मिशन मोबाइल 'बड़े आत्मविश्वास के साथ गारंटी दे सकता है' कि सिम कार्ड सक्रिय रहेगा। उपकरणों को मोबाइल डिवाइस मैनेजमेंट (MDM) सॉफ्टवेयर का उपयोग करके नियंत्रित किया जाता है, जो मिशन मोबाइल को भुगतान बंद होने पर डिवाइस को लॉक करने की अनुमति देता है। स्ट्राइक ने स्पष्ट किया कि रियायती अवधि और एस्केलेशन प्रक्रियाएं मौजूद हैं, इसलिए 'यह तत्काल अवरोधन नहीं है'। फोन की लागत पूरी तरह से चुकाने के बाद सॉफ्टवेयर हटा दिया जाता है।
उन्होंने आगे कहा कि प्रारंभिक भुगतान और अवरुद्ध करने की क्षमता ऋणदाताओं, जैसे मिशन मोबाइल, को 'अधिक जोखिम वाले बाजार खंडों में काम करने' की अनुमति देती है। स्ट्राइक का मानना है कि 15-20% डिफॉल्ट खातों पर गैर-वापसी और नुकसान का स्तर 'इस बाजार के लिए सामान्य सीमा है' - एक ऐसा स्तर जिसे वह स्वीकार करते हैं कि बैंक के लिए अनुमेय जोखिम से 'काफी अधिक' है।
मिशन मोबाइल बीम नामक तकनीक का भी मूल्यांकन करता है - एक ऐसी तकनीक जिसे भाइयों ने वर्तमान व्यवसाय से पहले बनाया था। बीम ग्राहकों द्वारा साझा किए गए बैंक विवरणों का विश्लेषण करता है ताकि उनकी आय और खर्च का आकलन किया जा सके। स्ट्राइक्स ने शुरू में इस तकनीक की पेशकश बीमा कंपनियों, ऋणदाताओं और खुदरा विक्रेताओं को की थी, लेकिन पाया कि ये कंपनियां इसे अपनी पुरानी प्रणालियों में धीरे-धीरे एकीकृत कर रही थीं, और वे सीधे उपभोक्ताओं की सेवा करने पर स्विच हो गईं।
मिशन मोबाइल कंपनी ऋणदाता के रूप में पंजीकृत नहीं है। स्ट्राइक ने समझाया कि कंपनी राष्ट्रीय उधार कानून से 'परे' जाती है, क्योंकि इसका उत्पाद 'अधिकतर किराये का मॉडल' है। जिन ग्राहकों जो किश्तें नहीं चुका सकते हैं, उनसे फोन वापस करने का अनुरोध किया जाता है, जिसके बाद वे दायित्वों से मुक्त हो जाते हैं।
DNI की गतिविधियाँ
स्ट्राइक ने बताया कि मिशन मोबाइल ने लगभग 12 महीने पहले DNI के साथ सहयोग पर चर्चा शुरू की थी और तीन कारणों से इस कंपनी को उद्यम पूंजी निवेशकों पर प्राथमिकता दी: उपकरणों के पोर्टफोलियो का विस्तार करने के लिए इसकी बैलेंस शीट और बैंकों द्वारा समर्थित ऋण लाइनें; इसकी वेयरहाउसिंग, आपूर्ति श्रृंखला और वितरण संचालन; और स्थायी पूंजी जो लंबी योजना क्षितिज प्रदान करती है।
उन्होंने टिप्पणी की: 'हम बहुत जल्दी बड़ी संख्याओं का पीछा नहीं कर रहे हैं... मौलिक रूप से आप क्रेडिट जोखिम से निपट रहे हैं।' हालांकि, उन्होंने इस बात से सहमति व्यक्त की कि ऋण दर वाणिज्यिक बैंक द्वारा प्रस्तावित की जाने वाली दर की तुलना में अधिक प्रतिस्पर्धी थी, क्योंकि एक शेयरधारक होने के नाते, DNI के पास कम दरें बनाए रखने का आधार था।
DNI की स्थापना एंड्रयू डैन ने की थी, जो अब इसके कार्यकारी अध्यक्ष हैं, अनौपचारिक व्यापारियों के माध्यम से सिम कार्ड वितरक के रूप में। रायन नोआच, जो पहले डिस्कवरी हेल्थ के सीईओ थे, ने मार्च 2024 में सीईओ का पद संभाला। समूह का दावा है कि उसका समेकित राजस्व प्रति वर्ष 12 बिलियन रैंड से अधिक है, और उसकी उपस्थिति 35 से अधिक देशों में फैली हुई है।
मिशन मोबाइल DNI के हालिया सौदों में से एक है। अगस्त में, DNI के नेतृत्व वाले कंसोर्टियम ने Frogfoot, Vox और Hypa में नए शेयर खरीदे, जिसका मूल्यांकन इन उद्यमों का 14.4 बिलियन रैंड हुआ। DNI ने eSim प्रदाता KnowRoaming में भी निवेश किया, और बिजनेस टाइम्स ने बताया कि समूह ने इन सौदों के हिस्से के रूप में 2.1 बिलियन रैंड का निवेश किया।