जेन ज़ेड के लिए सोशल मीडिया सिर्फ समय बिताने या रुझानों का पालन करने का एक तरीका नहीं रहा है; कभी-कभी एक वायरल ट्रेंड एक नया विचार पैदा कर सकता है जो बाद में एक व्यवसाय में बदल जाता है। अमेरिका की दो दोस्तों, लीख मार्क्स और यासामान बख्तियार की कहानी ऐसे ही एक उदाहरण है।
उन्होंने टिकटॉक पर अचार (पिकल) वाले वीडियो साझा करना शुरू किया, और फिर इस साझा पसंद को एक व्यावसायिक विचार में बदल दिया। लीख और यासामान ने 2022 में कॉलेज पूरा किया। 2023 में, वे नियमित रूप से टिकटॉक पर अचार के बारे में एक-दूसरे को वीडियो भेजती थीं।
Shopify के साथ बातचीत करते हुए, उन्होंने पाया कि टिकटॉक पर 'pickle' हैशटैग ने 9.5 बिलियन व्यूज प्राप्त किए थे। उन्हें लगा कि सोशल मीडिया पर अचार में रुचि इतनी अधिक थी, जबकि किराने की दुकान में अचार की श्रेणी उन्हें काफी पुरानी लगी।
इसके बाद, उन्होंने अपनी नौकरियाँ छोड़ीं और गुड गर्ल स्नैक्स (Good Girl Snacks) कंपनी की स्थापना की। यह उल्लेखनीय है कि उनके पास शुरुआत में बेचने के लिए कोई तैयार उत्पाद नहीं था। उन्होंने उत्पाद तैयार होने से लगभग दो महीने पहले इंस्टाग्राम और टिकटॉक पर सामग्री पोस्ट करना शुरू कर दिया।
लीख ने Shopify को बताया कि उन्होंने अपने सफर को 'टीवी शो' प्रारूप में प्रस्तुत किया। वे अपने फॉलोअर्स को बता रही थीं कि उन्होंने अपनी सबसे अच्छी दोस्त के साथ अचार कंपनी क्यों शुरू करने का फैसला किया और कॉर्पोरेट नौकरी छोड़ दी। उनका लक्ष्य केवल व्यूज पाना नहीं था, बल्कि एक समुदाय बनाना था। उनके अनुसार, यह श्रृंखला जल्दी ही वायरल हो गई, और उन्होंने इसे रोजाना पोस्ट करना शुरू कर दिया।
गुड गर्ल स्नैक्स का पहला उत्पाद, हॉट गर्ल पिकल (Hot Girl Pickles), फरवरी 2024 में लॉन्च किया गया था। दोनों लड़कियों ने उत्पाद बनाने की प्रक्रिया में अपने ऑनलाइन समुदाय को शामिल किया। उन्होंने नए स्वादों के संबंध में फॉलोअर्स से सुझाव मांगे। Shopify के आंकड़ों के अनुसार, लहसुन जीरा का स्वाद विचार टिप्पणियों के अनुभाग से आया था।
लीख ने समझाया कि वह अपने फॉलोअर्स को 'प्रभावशाली व्यक्ति' कहती हैं क्योंकि उनके समुदाय की राय उत्पाद और नए स्वादों को बेहतर बनाने में मदद करती है। दोनों लड़कियों ने कुछ कंटेंट क्रिएटर्स को भी अपने उत्पाद भेजे जो अचार पसंद करते हैं।
यासामान ने Shopify को बताया कि जेन ज़ेड की प्रतिनिधि होने के नाते, वह समझती है कि यह दर्शक वर्ग सीधी विज्ञापन पसंद नहीं करता है। इसलिए, उन्होंने ऐसी सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित किया जिसे लोग सोशल मीडिया पर सामान्य सामग्री के रूप में देखना चाहें, न कि विज्ञापन के रूप में। उत्पाद लॉन्च से पहले लगातार सामग्री पोस्ट करना उनकी रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा था।
गुड गर्ल स्नैक्स के हॉट गर्ल पिकल अब न केवल ऑनलाइन, बल्कि होल फूड्स (Whole Foods) और एरेवोन (Erewhon) जैसे स्टोरों में भी उपलब्ध हैं। CNBC मेक इट के अनुसार, कंपनी ने मार्च में 3 मिलियन डॉलर का सीड फंडिंग राउंड जुटाया। इसके बाद कंपनी का वर्तमान मूल्यांकन 8.5 मिलियन डॉलर तक पहुंच गया, जो लगभग 81 करोड़ रुपये के बराबर है। कंपनी ने अपने राजस्व या लाभप्रदता के आंकड़े जारी नहीं किए।
दो दोस्तों द्वारा टिकटॉक पर अचार वाले वीडियो साझा करना एक छोटी सी रुचि के साथ शुरू हुआ था। हालांकि, धीरे-धीरे यह रुचि एक समुदाय, सामग्री और उत्पाद में बदल गई। जेन ज़ेड की यह कहानी दर्शाती है कि सोशल मीडिया पर आया कोई भी ट्रेंड केवल देखने या आदान-प्रदान तक सीमित नहीं रहता है; सही विचार और समुदाय की उपस्थिति में यह एक नए व्यवसाय की शुरुआत बन सकता है।
