हालांकि छूट पर पुरानी कार खरीदने के लिए कोई आदर्श महीना नहीं है, जनवरी और फरवरी को अक्सर उन लोगों के लिए फायदेमंद अवधि माना जाता है जो शोध कर रहे हैं, विकल्पों की तुलना कर रहे हैं और बातचीत करने को तैयार हैं। यह मूल्यांकन फ्रेद बिटटार, कॉम्प्रेकार के सीईओ द्वारा किया गया था, और यह ऑटोमोटिव क्षेत्र के आंकड़ों द्वारा समर्थित है।
फेनऑटो के अनुसार, जो वाहनों के खुदरा विक्रेताओं का प्रतिनिधित्व करने वाला संघ है, जनवरी 2026 में 1.34 मिलियन पुरानी और अर्ध-नई कारों की बिक्री हुई। यह संख्या दिसंबर की तुलना में 24.5% की कमी दर्शाती है।
यह संस्था इस कमी की व्याख्या वर्ष की शुरुआत के सामान्य खर्चों, जैसे IPVA, IPTU और स्कूल शुल्क, के साथ-साथ छुट्टियों की अवधि को जिम्मेदार ठहराती है। डीलरशिप पर खरीदारों के कम प्रवाह से व्यावहारिक रूप से बातचीत के लिए अधिक अवसर मिलता है।
कॉम्प्रेकार, जो 2001 से साओ पाउलो के इंटीरियर में एक सक्रिय विज्ञापन पोर्टल है, बताता है कि जनवरी में आमतौर पर अपनी वेबसाइट पर सबसे अधिक पहुंच दर्ज की जाती है, जो उस अवधि में उपभोक्ता की रुचि में वृद्धि का संकेत देती है। हालांकि, कंपनी स्पष्ट करती है कि यह डेटा केवल खोज को दर्शाता है, न कि कीमत को।
बिटटार इस बात पर जोर देते हैं कि लिस्टिंग की उपलब्धता, मूल्यों और विक्रेताओं की बातचीत करने की इच्छा के संबंध में, कॉम्प्रेकार के पास कोई ऐसा डेटा नहीं है जिससे किसी विशिष्ट महीने की पहचान की जा सके। वह इस बात पर जोर देते हैं कि अर्ध-नई बाजार आपूर्ति, मांग, ऋण उपलब्धता, नई कारों के बाजार के व्यवहार और सामान्य आर्थिक स्थितियों से प्रभावित होता है।
कार्यकारी के लिए, समय कारक परिचालन समुच्चय की तुलना में कम महत्व रखता है। बातचीत का मार्जिन सीधे तौर पर इस बात से प्रभावित होता है कि वाहन स्टॉक में कितने समय तक रहता है, उसका मॉडल, उसका संस्करण, उस विशेष कार की मांग और प्रत्येक स्टोर द्वारा दी गई वाणिज्यिक शर्तें क्या हैं। इस प्रकार, कई महीनों से रुकी हुई कार की तुलना में हाल ही में आई बहुत अधिक मांग वाली मॉडल पर अधिक छूट मिलने की संभावना होती है।
वर्ष का अंत भी अवसर पैदा करता है, खासकर प्रचार अभियानों, इन्वेंट्री नवीनीकरण और स्टोर द्वारा लक्ष्यों को पूरा करने के कारण। हालांकि, बिटटार चेतावनी देते हैं कि सभी प्रकार के वाहनों और उपभोक्ताओं के लिए सार्वभौमिक रूप से प्रभावी कोई समय नहीं है।
फिर भी, जो लोग साल की शुरुआत का इंतजार करना चुनते हैं, उन्हें पता होना चाहिए कि शांति क्षणभंगुर है। फेनऑटो के आंकड़े दिखाते हैं कि फरवरी 2026 में जनवरी की तुलना में पहले से ही 1.7% की वृद्धि हुई थी, और मार्च में मासिक तुलना में 22.8% की छलांग लगी, जिससे कुल 1.67 मिलियन इकाइयों का कारोबार हुआ। यह दर्शाता है कि जैसे ही बाजार अपनी सामान्य गति फिर से प्राप्त करता है, मोलभाव की खिड़की तेजी से बंद हो जाती है।