भारतीय पारिवारिक समारोहों में अक्सर यह स्थिति देखी जाती है कि पारंपरिक जातीय कपड़ों से असुविधा के कारण बच्चे रोते हैं। बच्चों के जातीय कपड़ों का बाजार लंबे समय से महंगे ब्रांडों और बड़े पैमाने पर कम मूल्य सीमा वाले सेगमेंट के बीच विभाजित रहा है, जिससे बीच में बहुत कम जगह बची है।
बंगलौर में स्थित कंपनी देसी टेल्स इस जगह को भरने का प्रयास कर रही है, जो इन दोनों सेगमेंट के बीच की कीमतों पर सूती जातीय कपड़े और बच्चों के नाइटवियर प्रदान करती है।
संस्थापकों रचना और मिहिर शाह ने व्यक्तिगत रूप से इस समस्या का सामना किया: पारिवारिक समारोहों के दौरान उनके भतीजे जातीय पोशाकों में चिड़चिड़े हो जाते थे, जिसने जोड़े को एक ऐसे ब्रांड के निर्माण के लिए प्रेरित किया जो वास्तव में बच्चों द्वारा पहने जाने वाले उत्सव के कपड़ों पर केंद्रित हो।
व्यवसाय शुरू करने से पहले, रचना एक इंजीनियरिंग कॉलेज में पढ़ाती थीं, और फिर स्वस्थ स्नैक्स के व्यवसाय में लगीं; मिहिर ने Amway और Swiggy में रणनीति और ब्रांडिंग के क्षेत्रों में वर्षों तक काम किया, इससे पहले कि वह पूरी तरह से उनके काम में शामिल हों।
इस जोड़े ने 2022 में बंगलौर में सप्ताहांत परियोजना के रूप में देसी टेल्स लॉन्च किया, जिसमें आवासीय परिसरों में अस्थायी बिक्री बिंदुओं के माध्यम से सामान खरीदा और बेचा गया। ग्राहकों से चार साल तक प्रतिक्रिया एकत्र करने और अपने स्वयं के बच्चे के जन्म ने ब्रांड के मूल्य प्रस्ताव को परिष्कृत करने में मदद की। आधिकारिक वेबसाइट 2025 में लॉन्च की गई थी।
मिहिर बताते हैं: 'आज ग्राहक हमें बताते हैं कि उनके बच्चे देसी टेल्स के अलावा कुछ भी नहीं पहनना चाहते।' देसी टेल्स की प्रत्येक वस्तु 100% शुद्ध कपास से बनी होती है, और डिज़ाइन तत्व खुजली और जलन को रोकने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। संस्थापकों ने जोर दिया कि कपड़े केवल त्योहारों के लिए उपयोग करने के बजाय बच्चों के दैनिक उपयोग का सामना करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं; टांके और सिलाई स्थायित्व को ध्यान में रखते हुए किए गए हैं। पोशाकों की कीमत 599 से 1799 रुपये तक है।
प्रिंट्स में वह शामिल है जिसे संस्थापक 'एथनिक प्लस ओरिजिनैलिटी' कहते हैं। कुर्ता-पायजामा पर हाथी, ऊंट, घोड़े और डायनासोर चित्रित हैं, जो वयस्कों और महिलाओं के कपड़ों के रुझानों से प्रेरित हैं।
मिहिर समझाते हैं कि बच्चों के लिए माता-पिता जैसे कपड़े पहनना अधिक आरामदायक क्यों हो सकता है: 'मेरी माँ वही पहनती है; मैं भी वही पहनता हूँ।'
उत्पाद श्रृंखला का एक हिस्सा गुजरात और राजस्थान में महिला कारीगरों द्वारा सांगनेरी ब्लॉक प्रिंटिंग का उपयोग करके बनाया जाता है, जो जयपुर के पास उत्पन्न हुई एक शिल्प है। बाकी उत्पाद चार अनुबंध विनिर्माण भागीदारों के माध्यम से बनाए जाते हैं जो व्हाइट लेबल सेवाएं प्रदान करते हैं।
देसी टेल्स खुद कपड़े चुनता है और तैयार कपड़ों में बदलने से पहले अपने स्वयं के प्रिंट विकसित करता है। वर्तमान में ब्रांड अपनी श्रृंखला में लगभग 500 SKU प्रदान करता है।
ब्रांड बंगलौर में न्यू बेल रोड पर एक विशेष स्टोर के माध्यम से, साथ ही बंगलौर, चेन्नई, कोच्चि, अहमदाबाद और कर्नाटक भर के द्वितीयक शहरों में साप्ताहिक कार्यक्रमों के दौरान बेचा जाता है। इसका कर्नाटक चित्रा कला परिषद में एक स्थायी स्थान भी है। ऑनलाइन बिक्री अपनी वेबसाइट और इंस्टाग्राम के माध्यम से की जाती है।
चार वर्षों में, देसी टेल्स ने जातीय कपड़ों, नाइटवियर, समन्वित सेट और पारिवारिक सेट के सेगमेंट में लगभग 40,000 ग्राहकों को सेवा दी है। पारंपरिक कपड़े ब्रांड के राजस्व का 35% बनाते हैं, इसके बाद नाइटवियर (30%) और पिता-पुत्र सेट (25%) आते हैं।
IMARC ग्रुप के आंकड़ों के अनुसार, भारत में बच्चों के कपड़ों का बाजार 2025 में 22.57 बिलियन डॉलर से बढ़कर 2026 में अनुमानित 23 बिलियन डॉलर तक पहुंच गया और 2034 तक 27.17 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है, जिसमें 2026 से 2034 तक 2.08% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) है।
इस बाजार के भीतर, देसी टेल्स फर्स्टक्राई, फैब इंडिया, बीबा, द मॉम स्टोर और manyavar के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।
देसी टेल्स मुख्य रूप से एक D2C ब्रांड है, जिसे आठ से अधिक B2B संबंधों द्वारा समर्थित किया जाता है। इनमें से कुछ खुदरा स्टोर हैं जो उत्पादों को खरीदते हैं और देसी टेल्स ब्रांड के तहत उन्हें पुनर्विक्रय करते हैं।
कंपनी गो नेटिव, बंगलौर में रेस्तरां श्रृंखला की भागीदार भी थी, जहां यह राजस्व वितरण के आधार पर सामान बेचती थी।
व्यवसाय पूरी तरह से स्व-वित्तपोषित है और इसमें बाहरी फंडिंग नहीं ली गई है। मिहिर बताते हैं कि स्वस्थ EBITDA मार्जिन बनाए रखते हुए राजस्व में सालाना लगभग 30% की वृद्धि हुई है। वह बताते हैं कि ब्रांड का गैर-तरल इन्वेंट्री स्तर लगभग 5% है, जो उद्योग के औसत 20-25% से काफी कम है।
निकट भविष्य में, संस्थापक देसी टेल्स को ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर लाने, अपनी वेबसाइट में निवेश जारी रखने और मार्केटिंग अभियानों पर खर्च करना शुरू करने की योजना बना रहे हैं। वर्तमान में टीम में दो संस्थापक और दो पूर्णकालिक कर्मचारी हैं। कंपनी कर्मचारियों की संख्या बढ़ाने और दो और खुदरा स्टोर खोलने की योजना बना रही है।
दीर्घकालिक दृष्टिकोण में, देसी टेल्स सभी चार पर फैलने के बजाय एक मुख्य श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रहा है। मिहिर निष्कर्ष निकालते हैं: 'हम एक विशिष्ट श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं ताकि लोग हमें उसके लिए याद रखें, और फिर वे हमारे पास मौजूद अन्य श्रेणियों में रुचि ले सकते हैं।'