हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड (HUL) अपनी रणनीति को 'कई भारतों में जीत' की अवधारणा से बदलकर 'नई भारत में जीत' कर रहा है, जिसका उद्देश्य उत्पादों के उपयोग की आवृत्ति बढ़ाकर खपत को प्रोत्साहित करना है। कंपनी ने पूंजी बाजार दिवस के हिस्से के रूप में निवेशकों के लिए अपनी प्रस्तुति में इसका खुलासा किया।
मुख्य लक्ष्य बिक्री की मात्रा पर आधारित लाभ वृद्धि प्राप्त करना बना हुआ है। कंपनी के लिए मध्यकालिक EBITDA मार्जिन लक्ष्य 22-24 प्रतिशत निर्धारित किए गए हैं। सर्फ एक्सेल निर्माता ने उल्लेख किया कि उच्च मार्जिन और विस्तृत उत्पाद श्रृंखला पर ध्यान केंद्रित करते हुए पोर्टफोलियो का संरचनात्मक निर्माण विकास में निवेश के लिए लचीलापन प्रदान करता है।
HUL ने इस बात पर जोर दिया कि उसका मूल्य निर्माण मॉडल मात्रा के माध्यम से लाभ वृद्धि सुनिश्चित करने पर केंद्रित है। इस मॉडल का कार्यान्वयन तीन प्रमुख कारकों पर निर्भर करेगा: आकर्षक ब्रांडों का विकास, भविष्य के लिए अनुकूलित बाजार में तेजी से प्रवेश, और अद्वितीय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के रूप में कृत्रिम बुद्धिमत्ता का निर्माण।
कंपनी ने विश्लेषकों को अपने प्रीमियम ब्रांडों में असंगत रूप से बड़े निवेश के बारे में सूचित किया, उन पर दोगुना धन आवंटित किया और डिजिटल मीडिया पर 60 प्रतिशत से अधिक खर्च किया। इसके अलावा, HUL विशेष बिक्री चैनलों में निवेश बढ़ा रहा है।
NIQ (जिसे पहले नीलसन के नाम से जाना जाता था) के आंकड़ों के अनुसार, प्रीमियम सेगमेंट में HUL का बाजार हिस्सा मास प्रोडक्ट सेगमेंट की तुलना में 1.3 गुना तेजी से बढ़ रहा है, जो भारत के प्रीमियमकरण के नए त्वरण चरण में प्रवेश का संकेत देता है। HUL हेयर स्टाइलिंग उत्पादों, सनस्क्रीन, बॉडी वॉश, डिशवॉशिंग लिक्विड, लॉन्ड्री लिक्विड और फेस क्लींजर जैसे कम विकसित सेगमेंट में भी अग्रणी स्थान रखता है।
कंपनी ने उल्लेख किया कि तरल लॉन्ड्री डिटर्जेंट सेगमेंट एक सिद्ध और पुनरुत्पादनीय बाजार निर्माण मॉडल की उपस्थिति के कारण विस्तार के कगार पर है। HUL नई उच्च विकास वाले बाजारों में निर्णायक रूप से प्रवेश करने और नई भारत में सफलता प्राप्त करने के लिए खंडित फ्रंटलाइन बनाने का इरादा रखता है।
क्विक कॉमर्स (quick commerce) में वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए, कंपनी एक विशेष क्रॉस-फ़ंक्शनल संगठन बनाएगी और संयुक्त व्यावसायिक योजना चलाएगी। ओपन फॉर्मेट स्टोर, फार्मेसी और कॉस्मेटिक स्टोर सहित विशेष चैनलों में उपस्थिति बढ़ाने और ग्रामीण क्षेत्रों तक पहुंचने तथा विविध उत्पाद श्रृंखला पेश करने के लिए विभेदित बाजार प्रवेश रणनीति के साथ सामान्य व्यापार चैनल के माध्यम से वितरण का विस्तार करने की भी योजना है।
इसके अतिरिक्त, HUL नवाचार में तेजी लाने, एकीकृत विपणन और आपूर्ति श्रृंखला संचालन, बाजार में प्रवेश रणनीति और वित्तीय गतिविधियों को बेहतर बनाने के उद्देश्य से अनुसंधान और विकास में कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग करने की योजना बना रहा है।