इंडिया हॉस्टल्स प्राइवेट लिमिटेड, जो मुस्टैश ब्रांड के तहत काम करती है और जयपुर में स्थित है, ने अगले चार-पांच महीनों के भीतर 30-35 करोड़ रुपये जुटाने के लिए कंसल्टिंग फर्म PwC को कार्य सौंपा है। यह धन कंपनी की विस्तार योजनाओं को वित्तपोषित करने के लिए है, जिसका लक्ष्य 2030 के बाद बाजार में सूचीबद्ध होना भी है।
कंसल्टिंग फर्म पहले ही निवेशकों के लिए मेमोरेंडम और इस दौर के लिए वित्तीय दस्तावेज़ीकरण तैयार करना शुरू कर चुकी है। सह-संस्थापकों अभिषेक खंडेलवाल और दीपक अग्रवाल ने बिजनेस स्टैंडर्ड को बताया कि कंपनी अगले एक-दो महीनों के भीतर रोड शो शुरू करने की योजना बना रही है। शुरुआत में, कंपनी पारिवारिक कार्यालयों से संपर्क करेगी, और संस्थागत निवेशकों से केवल मजबूत राजस्व वृद्धि प्रदर्शित करने के बाद ही संपर्क किया जाएगा।
खंडेलवाल ने जोर देकर कहा कि लिस्टिंग अगला तार्किक कदम है क्योंकि यह इन निवेशकों के लिए निकास प्रदान करेगा। उन्होंने कहा: 'हम एक या दो महीने में निवेशकों के पास जाना शुरू करेंगे। पहले हम पारिवारिक कार्यालयों से संपर्क करेंगे, और फिर संस्थागत निवेशकों से।'
वर्तमान में, कंपनी लगभग 15 नई रियल एस्टेट परियोजनाओं पर बातचीत कर रही है और बाजार से संपर्क करने से पहले उनमें से चार-पांच को बंद करने की उम्मीद है। 2016 में खंडेलवाल और अग्रवाल द्वारा स्थापित, जो दोनों अंतरराष्ट्रीय निगमों में काम करने के बाद भारत लौट आए थे, मुस्टैश ने 2025 में मुस्टैश सेलेक्ट के लॉन्च और 2021 में लक्ज़री सेगमेंट मुस्टैश लक्सुरिया के लॉन्च के साथ एक बुटीक होटल प्रारूप में मध्यम वर्ग की श्रृंखला में परिवर्तन किया है।
वर्तमान में, श्रृंखला 19 हॉस्टल, 10 सेलेक्ट संपत्तियां और छह लक्सुरिया संपत्तियों का प्रबंधन कर रही है, जिसका लक्ष्य अगले साल के अंत तक लगभग 100 संपत्तियां और 2030 तक 200 संपत्तियां हासिल करना है।
राजस्व संरचना में रणनीतिक बदलाव
योजनाबद्ध विस्तार के साथ राजस्व संरचना में रणनीतिक बदलाव भी है। हॉस्टल, जो आज लगभग 30 प्रतिशत राजस्व उत्पन्न करते हैं, 2030 तक अपना हिस्सा घटाकर 5-10 प्रतिशत होने की उम्मीद है, भले ही कंपनी उनका मुख्य रूप से छोटे शहरों में फ्रेंचाइजी समझौतों के माध्यम से प्रबंधन करना जारी रखेगी। सेलेक्ट सेगमेंट, जिसे पिछले साल ही लॉन्च किया गया था लेकिन जो पहले से ही 40 प्रतिशत राजस्व का योगदान दे रहा है, इसे विकास का मुख्य चालक होने का अनुमान है, जो 2030 तक कुल राजस्व का लगभग 60 प्रतिशत तक बढ़ जाएगा, और लक्सुरिया शेष हिस्से को कवर करेगा।
अग्रवाल ने उल्लेख किया कि ध्यान लक्सुरिया और सेलेक्ट सेगमेंट पर स्थानांतरित हो रहा है। उन्होंने बताया कि एक हॉस्टल का वार्षिक राजस्व 2.5-3 करोड़ रुपये से अधिक नहीं है, जबकि एक सेलेक्ट संपत्ति पहले से ही 6-8 करोड़ रुपये उत्पन्न कर सकती है और पोर्टफोलियो परिपक्व होने पर 10-15 करोड़ रुपये तक पहुंचने की उम्मीद है।
कंपनी ने वित्तीय वर्ष 26 में लगभग 38-39 करोड़ रुपये के राजस्व के साथ वित्तीय वर्ष समाप्त किया और उम्मीद है कि वर्ष के दौरान नई संपत्तियां खोलने के कारण वित्तीय वर्ष 27 में इस आंकड़े को लगभग दोगुना करके 75 करोड़ रुपये तक ले जाएगी। कंपनी का लक्ष्य 2030 तक 700-800 करोड़ रुपये का राजस्व प्राप्त करना है।
प्रति उपलब्ध कमरे का औसत राजस्व (RevPAR), जो वर्तमान में सभी प्रारूपों में 6,000-7,000 रुपये है - हॉस्टलों के लिए 2,000-3,000 रुपये से लेकर लक्सुरिया के लिए 15,000-25,000 रुपये तक - अधिक महंगे प्रारूपों की ओर ध्यान केंद्रित करने के साथ 10,000 रुपये से अधिक होना चाहिए।
पूंजी जुटाने के समानांतर, मुस्टैश मेहमानों के साथ बातचीत से संबंधित प्रक्रियाओं को स्वचालित करने के लिए अपनी स्वयं की तकनीक लागू कर रहा है, जैसे कि भुगतान स्वीकार करना, चेक-इन और चेक-आउट पंजीकरण, और दस्तावेज़ एकत्र करना, जबकि होटल संचालन के लिए मानवीय संपर्क बनाए रखा जाता है। उम्मीद है कि प्रारंभिक प्रोटोटाइप दिसंबर तक तैयार हो जाएगा।
खंडेलवाल ने बताया कि यह पहल ऑन-साइट कर्मचारियों की संख्या से जुड़ी लागत को कम करने के उद्देश्य से है, जैसे कि रिसेप्शन स्टाफ, महाप्रबंधक, महाप्रबंधक सहायक और स्टोरकीपर, कुछ खर्च मदों में 80 प्रतिशत तक, भले ही संपत्तियों और कर्मचारियों की संख्या निरपेक्ष रूप से बढ़ती रहे। वर्तमान में कंपनी में 480-500 लोग कार्यरत हैं। स्वचालन को लागू करने के बाद कर्मचारी-से-संपत्ति अनुपात में काफी कमी आने की उम्मीद है, हालांकि कंपनी के विस्तार और संपत्तियों की संख्या बढ़ने के कारण कर्मचारियों की कुल संख्या बढ़ती रहेगी।