रिलायंस इंडस्ट्रीज के अध्यक्ष मुकेश अंबानी अपने व्यवसाय का सक्रिय रूप से विस्तार कर रहे हैं और एक नई रणनीति लागू कर रहे हैं जो कार्बोनेटेड पेय से लेकर आइसक्रीम तक मूल्य युद्ध को भड़का सकती है। यह रणनीति खाद्य और पेय उत्पादों को बहुत कम कीमतों पर पेश करने पर केंद्रित है, जो उन बड़ी कंपनियों को कड़ी चुनौती देती है जिन्होंने पहले बाजार में प्रमुख स्थान हासिल किया था।
इससे पहले, मुकेश अंबानी ने 50 वर्षीय गैर-अल्कोहल पेय ब्रांड कैंपा कोला का अधिग्रहण किया और उसके उत्पादों को रियायती कीमतों पर बेचना शुरू किया। इसके बाद उन्होंने पानी के बाजारों में हलचल मचाई और अब आइसक्रीम बाजार में प्रवेश कर रहे हैं, जिसमें 10 रुपये की शुरुआती कीमत पर उत्पाद पेश किए जा रहे हैं।
मध्यम वर्ग के उपभोक्ताओं पर केंद्रित यह रणनीति अत्यधिक सफल रही है। 2023 में, मुकेश अंबानी ने कैंपा ब्रांड के तहत शीतल पेय और बोतलबंद पानी लॉन्च किया, जिसकी प्रारंभिक कीमत केवल 10 रुपये रखी गई थी। अब कंपनी ने बॉम्बे क्रीमेरी आइसक्रीम पेश की है, जो भी 10 रुपये में उपलब्ध है।
भारतीय आइसक्रीम बाजार में रिलायंस का हालिया प्रवेश इस रणनीति का हिस्सा है। रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स ने बॉम्बे क्रीमेरी के साथ इस सेगमेंट में कदम रखा, जिसमें कप, कोन और स्टिक में आइसक्रीम की शुरुआती कीमत 10 रुपये निर्धारित की गई। इससे बाजार के मौजूदा दिग्गजों में हलचल मच गई है, और मूल्य प्रतिस्पर्धा शुरू होने की उम्मीद है।
भारत के पश्चिमी हिस्से में, जहां मुकेश अंबानी की बॉम्बे क्रीमेरी आइसक्रीम लॉन्च की गई थी, वहां अमूल, मदर डेयरी, क्वालिटी वॉल्स और वाडिलाल जैसे बाजार के नेताओं के लिए एक गंभीर चुनौती खड़ी हो गई है। इस लॉन्च का इन कंपनियों के शेयरों पर पहले ही असर देखा गया है; उदाहरण के लिए, पिछले कारोबारी दिन, बुधवार को, अंबानी द्वारा आइसक्रीम जारी करने की खबर के बाद क्वालिटी वॉल्स के शेयर लगभग 3 प्रतिशत गिर गए।
रिलायंस इंडस्ट्रीज के अध्यक्ष मुकेश अंबानी द्वारा कोला बाजार में प्रवेश के लिए किए गए सौदे ने कई कंपनियों को अपनी मूल्य सीमाएं पुनर्विचार करने के लिए मजबूर कर दिया है। 70 के दशक में लोकप्रिय प्रसिद्ध ब्रांड कैंपा कोला का अधिग्रहण करके, रिलायंस ने इसे तीन स्वादों—संतरा, नींबू और कोला—में नए रूप में प्रस्तुत किया। इस दौरान, 200 मिलीलीटर की बोतल की कीमत 10 रुपये रखी गई थी। इसके बाद कोला बाजार में मूल्य युद्ध शुरू हो गया, और अन्य निर्माताओं ने अपने उत्पादों की कीमतें कम करना शुरू कर दिया। वित्तीय वर्ष 26 के लिए, कैंपा ने 4,700 करोड़ रुपये से अधिक का शुद्ध राजस्व अर्जित किया।
कैंपा कोला के अधिग्रहण और उसे नए, अधिक किफायती प्रारूप में प्रस्तुत करने के बाद, मुकेश अंबानी ने बोतलबंद पानी के संबंध में भी इसी रणनीति का उपयोग किया, और यह भी सफल रहा। कंपनी ने कैंपा श्योर नामक पैक किए गए पीने के पानी को लॉन्च किया, जिसके लिए 'बॉलीवुड के राजा' अमिताभ बच्चन को एंबेसडर के रूप में चुना गया था। यह ब्रांड बोतलबंद पानी के बाजार में एक प्रमुख खिलाड़ी बन गया है। आधा लीटर पानी की बोतल की कीमत भी 10 रुपये रखी गई थी, जबकि दो लीटर वाले विकल्प की कीमत 20 रुपये रखी गई थी।