रियल एस्टेट बाजार की परिस्थितियों में, जहां ब्रोकरों की मार्केटिंग गतिविधियां अक्सर विशिष्ट संपत्तियों, विज्ञापनों और अल्पकालिक लीड जनरेशन पर केंद्रित होती हैं, डुररानी एस्टेट्स एक अलग दृष्टिकोण अपना रहा है: यह ब्रोकरेज कंपनी के ब्रांड को पूरे दुबई में एक बड़े आउटडोर विज्ञापन अभियान के केंद्र में रखता है।
रियल एस्टेट में परामर्श और ब्रोकरेज सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी टैक्सी, बसों, शेख जायद रोड पर डिजिटल बिलबोर्ड और बस स्टेशनों तथा बसों के अंदर डिजिटल स्क्रीन पर अपने ब्रांडिंग को तैनात कर रही है। यह बहु-प्रारूप रणनीति शहर भर के निवासियों, यात्रियों, निवेशकों और रियल एस्टेट खरीदारों तक पहुंचने के लिए डिज़ाइन की गई है।
अभियान का आधार 'दुबई की भरोसेमंद रियल एस्टेट ब्रोकरेज फर्म' के रूप में खुद को स्थापित करना है और यह डुररानी एस्टेट्स की पहचान को एक ऐसी उपभोक्ता ब्रांड बनाने की इच्छा को दर्शाता है जो पहचान, विश्वास और दीर्घकालिक स्मृति पर आधारित हो।
डुररानी एस्टेट्स इस पहल को दुबई में ब्रोकर द्वारा संचालित पहले शहरी आउटडोर मार्केटिंग अभियान के रूप में बताती है, और यह बाहरी दृश्यता के ऐसे स्तर तक पहुंचती है जो पारंपरिक रूप से बड़े डेवलपर्स और स्थापित उपभोक्ता ब्रांडों से जुड़ा होता है।
मोहम्मद आतिफ, सीईओ और सह-संस्थापक, डुररानी एस्टेट्स ने कहा: 'हम मानते हैं कि डुररानी एस्टेट्स दुबई में पहला ब्रोकर ब्रांड है जो इतने बड़े पैमाने पर आउटडोर मार्केटिंग करता है। रियल एस्टेट ब्रोकरेज केवल व्यक्तिगत संपत्ति विज्ञापनों के माध्यम से प्रचारित नहीं होनी चाहिए; इसे एक विश्वसनीय, दिखाई देने वाले और पेशेवर रूप से मान्यता प्राप्त ब्रांड के रूप में बनाया जाना चाहिए।'
दुबई का अत्यधिक प्रतिस्पर्धी रियल एस्टेट क्षेत्र खाड़ी सहयोग परिषद (GCC) के देशों, भारत, यूरोप और अन्य अंतरराष्ट्रीय बाजारों से डेवलपर्स, ब्रोकरों और निवेशकों को आकर्षित करता है। प्रतिस्पर्धा बढ़ने के साथ, ब्रोकरेज कंपनियां केवल संपत्तियों की उपलब्धता, परियोजनाओं के लॉन्च और मानक लीड जनरेशन अभियानों से कहीं अधिक के माध्यम से अलग दिखने के तरीके लगातार खोज रही हैं।
डुररानी एस्टेट्स इस बात पर दांव लगा रही है कि ब्रांड जागरूकता, व्यावसायिक विश्वसनीयता और विश्वास स्वयं प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन सकते हैं।
किसी विशिष्ट परियोजना से अभियान को जोड़ने के बजाय, कंपनी डुररानी एस्टेट्स की पहचान को कई उच्च-आवृत्ति वाले आउटडोर संपर्क बिंदुओं पर रखती है। इसका उद्देश्य दोहरा प्रभाव पैदा करना है, चाहे संभावित ग्राहक शेख जायद रोड पर यात्रा कर रहा हो, टैक्सी ले रहा हो, दुबई के सार्वजनिक परिवहन का उपयोग कर रहा हो या बाहरी डिजिटल मीडिया के माध्यम से कंपनी से मिल रहा हो।
आतिफ ने आगे कहा: 'हमारा अभियान केवल रियल एस्टेट का विज्ञापन करने के बारे में नहीं है। यह ब्रांड की दीर्घकालिक स्मृति बनाने और ग्राहकों को यह दिखाने के बारे में है कि डुररानी एस्टेट्स वहां मौजूद है जहां भी दुबई जाता है।'
कंपनी की वृद्धि के पीछे संस्थापक की कहानी है, जो उस सीमा पार दर्शकों को दर्शाती है जिसे डुररानी एस्टेट्स सेवा देना चाहती है। आतिफ का सफर उत्तर प्रदेश के मेरठ से शुरू हुआ, जिसके बाद वह 2020 में रियाद चले गए, और फिर 2022 में दुबई पहुंचे।
कंपनी के आंकड़ों के अनुसार, डुररानी एस्टेट्स ने दिसंबर 2022 में भारत में अपनी शुरुआत की, और दुबई में इसकी स्थापना 2023 में हुई। तब से, कंपनी ने यूएई, सऊदी अरब, कुवैत और भारत में अपने संचालन का विस्तार किया है, रियल एस्टेट परामर्श सेवाओं, ब्रोकरेज सेवाओं और व्यापक रियल एस्टेट सहायता की पेशकश कर रही है। इस भौगोलिक पहुंच ने एक व्यावसायिक मॉडल को आकार देने में मदद की है जो विशेष रूप से उन ग्राहकों पर केंद्रित है जो एक ही बाजार में रह सकते हैं और काम कर सकते हैं, जबकि दूसरे में निवेश करते हैं।
कंपनी का दावा है कि GCC के निवासियों और भारत के निवेशकों के लिए, जो दुबई में रियल एस्टेट पर विचार कर रहे हैं, इसकी भूमिका केवल संपत्ति प्रस्तुत करने या सौदे को अंतिम रूप देने से कहीं अधिक है। इसका ध्यान संपत्ति खरीदते समय पारदर्शिता, पहुंच और संबंध-उन्मुखता बढ़ाने पर है, जिससे ग्राहकों को निवेश प्रक्रिया के विभिन्न चरणों में मदद मिलती है।
आतिफ के लिए यह महत्वाकांक्षा उनकी व्यक्तिगत यात्रा से गहराई से जुड़ी हुई है। उन्होंने टिप्पणी की: 'मेरी कहानी मेरठ से शुरू हुई। उत्तर प्रदेश मेरी पहचान है, रियाद वह जगह है जहां मैं पढ़ा, दुबई वह जगह है जहां मैंने निर्माण किया, और डुररानी एस्टेट्स बस शुरुआत है।'
शहरी अभियान डुररानी एस्टेट्स द्वारा ब्रोकर की भूमिका को देखने के तरीके में व्यापक बदलाव को भी दर्शाता है। हालांकि डेवलपर्स का विज्ञापन लंबे समय से दुबई की सड़कों, क्षितिज और मीडिया परिदृश्य का एक परिभाषित हिस्सा रहा है, ब्रोकरों का विपणन पारंपरिक रूप से व्यक्तिगत एजेंटों, संपत्ति लिस्टिंग और परियोजना लॉन्च से अधिक निकटता से जुड़ा रहा है।
डुररानी एस्टेट्स यह प्रदर्शित करने का प्रयास करती है कि ब्रोकरेज कंपनी स्वयं एक मान्यता प्राप्त उपभोक्ता ब्रांड बन सकती है। कंपनी का नया नारा, 'दुबई की भरोसेमंद रियल एस्टेट ब्रोकरेज फर्म', इस स्थिति के इर्द-गिर्द विकसित किया गया था, जो दुबई और व्यापक खाड़ी क्षेत्र में अपनी उपस्थिति का विस्तार करते हुए अपने संचार के केंद्र में विश्वास को रखता है।
विशेष रूप से अंतरराष्ट्रीय निवेशकों के लिए, रियल एस्टेट निर्णय में कई चरण शामिल हो सकते हैं: उपयुक्त स्थान और डेवलपर की पहचान करने से लेकर दस्तावेज़ीकरण, भुगतान संरचना, स्वामित्व हस्तांतरण प्रक्रियाओं और दीर्घकालिक निवेश क्षमता को समझने तक। कंपनी का मानना है कि एक पहचानने योग्य और सुलभ ब्रोकर ब्रांड बनाना खरीदारों के बीच आत्मविश्वास को मजबूत करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है।
यह अभियान ऐसे समय में शुरू होता है जब डुररानी एस्टेट्स GCC में अपने संचालन को मजबूत कर रही है और दुबई को अपने विस्तार के अगले चरण के लिए एक केंद्रीय मंच के रूप में स्थापित कर रही है। कंपनी के लिए, दुबई सिर्फ एक परिचालन बाजार से कहीं अधिक है; यह एक प्रवेश द्वार है जो सऊदी अरब, कुवैत, भारत और अन्य प्रमुख बाजारों के निवेशकों को दुनिया के सबसे अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सक्रिय रियल एस्टेट क्षेत्रों में से एक से जोड़ता है।
चूंकि डुररानी एस्टेट्स की पहचान अब सड़कों, टैक्सियों, बसों और बाहरी डिजिटल स्क्रीन पर दिखाई दे रही है, कंपनी एक लक्ष्य को सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण निवेश कर रही है: यह सुनिश्चित करना कि ग्राहक अगली बार रियल एस्टेट की तलाश शुरू करने से पहले ही ब्रोकर को याद रखें।