शेयरधारकों से मंजूरी मिलने के बाद, खाद्य और त्वरित वाणिज्य (qcom) वितरण में लगी कंपनी स्विगी, इन्वेंट्री प्रबंधन पर आधारित मॉडल में बदलने की तैयारी कर रही है। यह निर्णय नियोजित बदलाव के लिए प्रमुख नियामक बाधा को दूर करता है।
विश्लेषकों का अनुमान है कि परिचालन परिवर्तन तीसरी तिमाही से शुरू होगा। स्विगी पहले ही तैयारी शुरू कर चुकी है, जिसमें ब्रांड भागीदारों के साथ चर्चा, इन्वेंट्री योजना और परिचालन डैशबोर्ड में बदलाव शामिल हैं।
आनंद राठी इंस्टीट्यूशनल इक्विटीज़ में अनुसंधान विश्लेषक शोबित सिंघल ने उल्लेख किया कि कंपनी तीसरी तिमाही से इन्वेंट्री प्रबंधन मॉडल का उपयोग करना शुरू कर देगी, और मार्जिन लाभ अगले दो तिमाहियों के दौरान दिखाई दे सकता है। उन्होंने आगे कहा कि इस बदलाव की तैयारी पिछले दो-तीन महीनों से चल रही थी।
यह बदलाव केवल परिचालन गतिविधियों से परे है। उद्योग के एक स्रोत के अनुसार, मार्केटप्लेस ऑपरेटर आमतौर पर केवल कमीशन की रिपोर्ट करते हैं जो वे प्राप्त करते हैं, जबकि इन्वेंट्री प्रबंधन वाले प्लेटफॉर्म बिक्री की पूरी लागत दर्ज करते हैं। चूंकि कमीशन आमतौर पर 20 से 35 प्रतिशत होते हैं, इसलिए स्रोत ने गणना की कि परिवर्तनों के लागू होने के बाद स्विगी का राजस्व उत्पाद रेंज के आधार पर चार से पांच गुना बढ़ सकता है।
हालांकि, विशेषज्ञ चेतावनी देते हैं कि परिचालन दृष्टिकोण से यह बदलाव नियामक शब्दावली द्वारा सुझाए गए जितना कट्टरपंथी नहीं है। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के प्रबंध निदेशक और भागीदार निजान्त शेखर ने समझाया कि 'व्यवसाय इन्वेंट्री प्रबंधन मॉडल को ऐसी स्थिति के रूप में देखता है जहां ब्रांड प्लेटफॉर्म (qcom) को इन्वेंट्री बेचता है, और प्लेटफॉर्म का काफी हद तक उसका प्रबंधन और बाजार में बिक्री करता है।'
उनके अनुमान के अनुसार, qcom के 90% से अधिक संचालन व्यवसाय के दृष्टिकोण से पहले से ही इन्वेंट्री प्रबंधन के रूप में कार्य कर रहे हैं; मार्केटप्लेस प्रारूप मुख्य रूप से कम पूर्वानुमानित मांग वाली नई श्रेणियों तक सीमित है। फिर भी, नियामक अंतर महत्वपूर्ण बना हुआ है क्योंकि यह इन्वेंट्री पर कानूनी स्वामित्व को परिभाषित करता है।
ब्लिंकिट ने पहले ही एक साल में क्या दिखाया है
चूंकि qcom क्षेत्र में कोई अन्य खिलाड़ी यह बदलाव नहीं कर रहा था, ब्लिंकिट - जिसने एक साल पहले इन्वेंट्री प्रबंधन मॉडल पर स्विच किया था - एकमात्र वास्तविक मिसाल है, और इसके आंकड़े उन समझौतों का अंदाजा देते हैं जिन पर स्विगी सहमत हो रही है।
ब्लिंकिट की मूल कंपनी ईटरनल ने वित्तीय वर्ष 27 की पहली तिमाही के परिणामों में बताया कि कंपनी ने फर्स्ट-पार्टी व्यवसाय के रूप में पूरे एक साल का काम पूरा कर लिया है। कंपनी ने स्थिर स्थिति में एक डार्कस्टोर सहित पूंजीगत व्यय के अपने मूल्यांकन को 1 करोड़ रुपये से बढ़ाकर 2.5 करोड़ रुपये कर दिया है - ऐसे खर्च जिन्हें स्विगी को भी उठाना पड़ सकता है।
इसके बदले में, स्टोर पर प्रति दिन शुद्ध ऑर्डर मूल्य 7 लाख रुपये से बढ़कर 11 लाख रुपये हो गया, जो स्टोर के आकार में वृद्धि, व्यापक उत्पाद श्रृंखला और अधिक कुशल वेयरहाउसिंग को दर्शाता है - यह वह परिणाम है जिसे स्विगी हासिल करने का लक्ष्य रखेगी। इसके अलावा, कार्यशील पूंजी अधिक कुशल हो गई: शुद्ध कार्यशील पूंजी अब पहले के 18 दिनों (5 प्रतिशत) की तुलना में 12 दिनों (3.3 प्रतिशत) का मूल्यांकन करती है - यह एक लाभ है जो उच्च पूंजीगत व्यय की भरपाई करने में मदद कर सकता है।
मार्जिन, बाजार हिस्सेदारी और नियंत्रण के पक्ष में तर्क
डेटम इंटेलिजेंस के संस्थापक सतीश मेना का अनुमान है कि स्विगी में बदलाव में तीन-चार महीने लगेंगे, संभवतः चरणबद्ध तरीके से, शहर दर शहर या स्टोर दर स्टोर, और विक्रेताओं को अब जीएसटी के तहत स्वयं पंजीकरण कराने की आवश्यकता नहीं होगी क्योंकि स्विगी यह काम संभाल लेगी। मेना का मानना है कि वास्तविक प्रभाव मार्जिन में दिखाई देगा, लेकिन स्विगी खर्च की गई राशि को सीधे लाभ में जाने देने के बजाय डार्कस्टोर, छूट और बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि में पुनर्निवेश करने का निर्णय ले सकती है: 'स्विगी का मानना है कि Zepto से बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अभी बहुत अच्छा समय है।'
पीwC इंडिया में पार्टनर और खुदरा क्षेत्र के प्रमुख रवि कपूर ने कहा कि इन्वेंट्री प्रबंधन मॉडल के पक्ष में तर्क केवल मार्जिन की गणना से कहीं अधिक हैं। उन्होंने टिप्पणी की: 'इन्वेंट्री प्रबंधन मॉडल में बदलाव न केवल अनुपालन आवश्यकताओं से प्रेरित है, बल्कि अधिक स्थिर और विश्वसनीय उपभोक्ता अनुभव सुनिश्चित करने की आवश्यकता से भी प्रेरित है।' उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि इन्वेंट्री पर सीधा नियंत्रण उत्पाद श्रृंखला, मूल्य निर्धारण और उपलब्धता के साथ-साथ ऑर्डर पूर्ति की गति में सुधार करता है, क्योंकि इन्वेंट्री को डार्कस्टोर में व्यापक रूप से वितरित किया जा सकता है।
फिर भी, मार्केटप्लेस मॉडल पूरी तरह से समाप्त नहीं होगा। यह छोटे ब्रांडों और नई श्रेणियों के परीक्षण के लिए उपयोगी बना रहता है, क्योंकि प्लेटफॉर्म के बैलेंस शीट में अप्रयुक्त इन्वेंट्री को ध्यान में नहीं रखा जाता है - और जैसे-जैसे ये श्रेणियां परिपक्व होती हैं और मांग की पूर्वानुमेयता बढ़ती है, प्लेटफॉर्म के पास अंततः उन्हें इन्वेंट्री प्रबंधन मॉडल में एकीकृत करने का प्रोत्साहन होता है। उद्योग के विशेषज्ञों का अनुमान है कि दोनों मॉडल श्रेणी और आपूर्ति श्रृंखला की परिपक्वता के आधार पर समानांतर में काम करेंगे।
इस प्रकार, स्विगी के लिए वास्तविक चुनौती नियामक लेबल नहीं है, बल्कि ब्लिंकिट के परिचालन लाभों को अवशोषित करते हुए, प्रारंभिक अनुमानों से कहीं अधिक उच्च पूंजीगत आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता है।
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