एमडी और सीईओ टाटा कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (टीसीपीएल), सुनील डिसूजा ने कहा कि कंपनी 2027 वित्तीय वर्ष में दोहरे अंकों की राजस्व वृद्धि बनाए रखने की उम्मीद करती है। यह वृद्धि स्थिर उपभोक्ता मांग, बिक्री मात्रा पर आधारित विस्तार और खाद्य और पेय पदार्थों के तेजी से बढ़ते क्षेत्रों से निरंतर गति के कारण होगी।
टाटा समूह के एफएमसीजी क्षेत्र में एक प्रमुख खिलाड़ी होने वाली कंपनी ने जून तिमाही में राजस्व में 12% की वृद्धि, ईबीआईटीडीए में 19% की वृद्धि और शुद्ध लाभ में 29% की वृद्धि दर्ज की। इस बीच, डिसूजा ने उल्लेख किया कि यदि कच्चे माल, पैकेजिंग और ऊर्जा पर उच्च लागत बनी रहती है, तो कुछ उत्पाद श्रेणियों में 'कैलिब्रेटेड' मूल्य वृद्धि लागू हो सकती है।
डिसूजा ने जोर दिया कि स्वस्थ उपभोग स्तर बने रहने की उम्मीद है। उन्होंने बताया कि सभी श्रेणियों में अधिकांश वृद्धि मात्रा-उन्मुख है, जो मुख्य उपभोक्ता मांग को दर्शाता है। उनके अनुसार, हाल ही में मांग में आई बहाली को आयकर में कमी, जीएसटी के पुनर्संरचना और निरंतर सरकारी पूंजीगत व्यय जैसे उपायों द्वारा समर्थन मिला है।
उन्होंने एफएमसीजी क्षेत्र के समग्र रुझान पर टिप्पणी करते हुए इसे उत्साहजनक बताया, क्योंकि अधिकांश बड़े खिलाड़ी अच्छी राजस्व वृद्धि दिखा रहे हैं, और यह वृद्धि केवल कीमतों पर नहीं, बल्कि आधारभूत खपत में वृद्धि पर आधारित है। डिसूजा ने जोड़ा कि मात्रा-आधारित वृद्धि मौलिक है, जबकि मूल्य-आधारित वृद्धि अस्थायी है।
चाय और पैक किए गए पेय व्यवसायों के बारे में उन्होंने बताया कि चाय की कीमतों में कमी के कारण राजस्व में 4% की गिरावट के बावजूद, इस सेगमेंट ने 2% की मात्रा वृद्धि दिखाई। कंपनी दोहरे अंकों की राजस्व वृद्धि बनाए रखने और प्रीमियमकरण, नवाचार और पैमाने के प्रभाव के माध्यम से लाभप्रदता में सुधार करने की क्षमता में आश्वस्त है।
टीसीपीएल के व्यावसायिक क्षेत्रों, जिनमें टाटा संपन्न, कैपिटल फूड्स, ऑर्गेनिक इंडिया, सोलफुल और तैयार पेय शामिल हैं, ने जून तिमाही में लगभग 47% की वृद्धि दिखाई और अब भारत में व्यवसाय का लगभग 30% हिस्सा हैं। डिसूजा का अनुमान है कि यह गति कुछ समय तक बनी रह सकती है, और अगले तीन से चार वर्षों में यह लगभग 45% तक पहुंच सकती है।
कंपनी को उम्मीद है कि ये तेजी से बढ़ते क्षेत्र स्वास्थ्य के प्रति जागरूकता, सुविधा और डिजिटल वाणिज्य जैसे उपभोक्ता रुझानों से लाभान्वित होंगे। कच्चे माल की मुद्रास्फीति के संबंध में, डिसूजा ने उल्लेख किया कि टीसीपीएल ने चाय, कॉफी, वनस्पति तेल, पैकेजिंग और ईंधन की कीमतों में वृद्धि के दबाव के बावजूद व्यापक मूल्य वृद्धि से परहेज किया है। पिछली तिमाही में केवल पैकेजिंग और ईंधन की लागत में वृद्धि का व्यवसाय पर लगभग 50 आधार अंकों का प्रभाव पड़ा था।
मूल्य निर्धारण नीति पर चर्चा करते हुए, उन्होंने स्पष्ट किया कि मूल्य वृद्धि श्रेणी, इनपुट लागत और बाजार की स्थितियों पर निर्भर करेगी। उदाहरण के लिए, नमक के लिए, टीसीपीएल ने पहले ही पैकेज प्रति 2 रुपये बढ़ाकर 30 से 32 रुपये कर दिया है, जो कोयले के आयात में वृद्धि, ऊर्जा लागत और मुद्रा विनिमय में उतार-चढ़ाव से संबंधित है। चाय में भी कंपनी ने चयनात्मक रूप से कीमतें बढ़ाना शुरू कर दिया है, क्योंकि पिछले महीनों में चाय की कीमतें 7-10% बढ़ी हैं। डिसूजा ने जोर दिया कि मूल्य निर्धारण रणनीति उपभोक्ताओं पर अत्यधिक बोझ डाले बिना लाभप्रदता बनाए रखने पर केंद्रित है।
क्षेत्रीय और स्थानीय ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा के संबंध में, डिसूजा ने स्वीकार किया कि अधिकांश एफएमसीजी श्रेणियों में ऐसी प्रतिस्पर्धा मौजूद है, हालांकि टीसीपीएल की रणनीति उत्पाद की गुणवत्ता और वितरण कवरेज के माध्यम से विभेदीकरण करते हुए मूल्य प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखने की है। टाटा संपन्न के संबंध में, उन्होंने कहा कि कंपनी की विकास रणनीति बेहतर गुणवत्ता, उपभोक्ताओं के लिए मजबूत प्रस्तावों और व्यापक उपलब्धता के माध्यम से क्षेत्रीय खिलाड़ियों से हिस्सेदारी हासिल करने पर केंद्रित है।
अंत में, डिसूजा ने कच्चे तेल की लगातार ऊंची कीमतों को वर्तमान उपभोक्ता मांग बहाली के लिए सबसे बड़ा जोखिम बताया, चेतावनी दी कि एकमात्र नकारात्मक कारक तेल की ऊंची कीमतों का बने रहना होगा जिसे ऑफसेट करने की क्षमता न हो।