विश्लेषकों का मानना है कि भारती एयरटेल द्वारा कई प्रीपेड प्लान छोड़ने का निर्णय दूसरी सबसे बड़ी दूरसंचार कंपनी Vodafone Idea के लिए खुद से अधिक फायदेमंद हो सकता है।
जेएम फाइनेंशियल की रिपोर्ट के अनुसार, ₹299, ₹319, ₹579 और ₹619 के प्लान्स को बंद करना, जो प्रतिदिन 1.5 जीबी डेटा प्रदान करते थे, साथ ही ₹649 वाला प्लान जिसमें प्रतिदिन 2 जीबी डेटा 56 या 60 दिनों के लिए वैध था, संभावित रूप से एयरटेल के औसत राजस्व प्रति उपयोगकर्ता (ARPU) को ₹5-6, या लगभग 2 प्रतिशत तक बढ़ा सकता है, जो वित्तीय वर्ष 27 की पहली तिमाही के ARPU ₹264 की तुलना में है। यह धारणा इस आधार पर आधारित है कि एयरटेल के सभी ग्राहकों में से लगभग 10 प्रतिशत नए, बढ़े हुए टैरिफ प्लान पर स्विच करेंगे।
ब्रोकरेज फर्म के विश्लेषकों ने उल्लेख किया कि यदि Vodafone Idea इस उदाहरण का अनुसरण करती है और इसी तरह के टैरिफ समायोजन करती है, तो इससे उसके ARPU में ₹7-8, या लगभग 4 प्रतिशत की वृद्धि हो सकती है, जो वित्तीय वर्ष 27 की पहली तिमाही के ₹177 के ARPU की तुलना में है। इसके अलावा, यदि उसके 15 प्रतिशत ग्राहक अधिक महंगे प्लान पर चले जाते हैं, तो इससे वित्तीय वर्ष 27 में EBITDA में लगभग 2 प्रतिशत और मूल्यांकन में 3 प्रतिशत की वृद्धि हो सकती है।
IIFL कैपिटल के विश्लेषकों ने बताया कि Vodafone Idea के सामने दिलचस्प विकल्प हैं: कंपनी या तो अपने प्रतियोगी के कदम का पालन कर सकती है, या उन ग्राहकों के बीच बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए वर्तमान अवधि का उपयोग कर सकती है जो VI को दूसरा सिम कार्ड के रूप में उपयोग करते हैं और इसे मुख्य बना सकते हैं, या प्रत्येक शहर के लिए चरणबद्ध कार्यान्वयन की रणनीति अपना सकती है।
जेएम फाइनेंशियल का अनुमान है कि लगभग 128 मिलियन ग्राहक, जो एयरटेल के कुल सब्सक्राइबर बेस का 35 प्रतिशत हैं, प्रतिदिन 1 जीबी या 1.5 जीबी वाले प्लान का उपयोग करते हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ARPU में प्रत्येक ₹5 की वृद्धि वित्तीय वर्ष 27 में ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (EBITDA) से पहले एयरटेल के सकल लाभ को ₹1200 करोड़, या लगभग 1 प्रतिशत तक बढ़ाती है।
इस बीच, मॉर्गन स्टेनली ने कहा कि सुनील मित्तल द्वारा प्रचारित कंपनी का ARPU सकल आधार पर ₹8-12 तक बढ़ सकता है यदि उसके 20-30 प्रतिशत भारतीय मोबाइल ग्राहक ₹349 के प्लान पर स्विच करते हैं।
रिपोर्टों के अनुसार, एयरटेल ने बुधवार को इन प्लान्स को बंद कर दिया था, जबकि Vodafone Idea या उसका बड़ा प्रतियोगी Reliance Jio ने अभी तक अपने टैरिफ प्लान में कोई घोषणा या बदलाव नहीं किया है। ऑपरेटर अपने टैरिफ प्रस्तावों को समायोजित करना जारी रखे हुए हैं, प्रीपेड ग्राहकों को अधिक महंगे प्रीपेड और पोस्टपेड प्लान चुनने के लिए प्रोत्साहित कर रहे हैं, जबकि मुख्य टैरिफ अपरिवर्तित रहते हैं। पिछले साल अगस्त में, एयरटेल ने ऑनलाइन प्लेटफॉर्म से 28 दिनों के लिए 1 जीबी प्रतिदिन वाले ₹249 के अपने शुरुआती प्लान को हटा दिया था, और ₹299 के 1.5 जीबी प्रतिदिन वाले प्लान को प्रारंभिक बना दिया था।
दूसरी सबसे बड़ी कंपनी का प्रबंधन इस बात पर जोर देता है कि अधिक डेटा का उपभोग करने वाले ग्राहकों को अधिक भुगतान करना चाहिए, और यह भी कि असीमित ट्रैफ़िक वाले प्लान उद्योग की मूल्य संरचना को विकृत करते हैं। एयरटेल के कार्यकारी उपाध्यक्ष गोपाल विट्टल ने पिछले सप्ताह कंपनी की आय कॉल के दौरान मांग की कि अगले कुछ वर्षों में भारतीय बाजार में टैरिफ मूल्य निर्धारण में मौलिक परिवर्तन किए जाएं। उन्होंने जोर देकर कहा: 'सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मूल्य निर्धारण वास्तुकला को बहाल किया जाए, जिसका अर्थ है कि बहुत कम कीमत पर आपको असीमित ट्रैफ़िक मिलता है, और इसका मतलब है कि ARPU (प्रति उपयोगकर्ता मासिक औसत राजस्व) सीमित है। यह एक अस्वस्थ व्यावसायिक मॉडल है।'
क्षेत्र के पर्यवेक्षकों ने जोड़ा कि टैरिफ योजनाओं की समीक्षा को समग्र टैरिफ आधार में वृद्धि नहीं माना जा सकता है, बल्कि आगामी टैरिफ वृद्धि के दौर का अग्रदूत माना जा सकता है, जो पिछली बार 2024 में देखा गया था। सिटी रिसर्च के विश्लेषकों ने टिप्पणी की: 'ऑपरेटरों द्वारा योजनाओं का तर्कसंगतकरण नियमित अंतराल पर होता है और यह औपचारिक टैरिफ वृद्धि नहीं है, हालांकि यह कदम फिर भी ARPU पर सकारात्मक रूप से प्रभाव डालता है।'
IIFL कैपिटल के विश्लेषकों ने यह भी उल्लेख किया कि वे वर्तमान में 2026 के अंत में मुख्य टैरिफ वृद्धि पर विचार कर रहे हैं और इसे व्यक्तिगत प्लान पर इस प्रक्रिया में तेजी के रूप में देख रहे हैं।
