नए किसानों और कृषि व्यवसायों के लिए वित्त तक पहुंच सफलता का केवल एक हिस्सा है। एक ऐसा व्यवसाय बनाना जो निवेश आकर्षित कर सके, बाजार की मांगों को पूरा कर सके और विश्वसनीय ग्राहकों को सुनिश्चित कर सके, इसके लिए व्यावहारिक सहायता, मार्गदर्शन और वास्तविक बाजार पहुंच की आवश्यकता होती है।
ये विचार सैंडटन, जोहान्सबर्ग में ऑर्गेनिक और प्राकृतिक उत्पादों की 2026 प्रदर्शनी में स्टैंडर्ड बैंक द्वारा आयोजित पैनल चर्चा के दौरान व्यक्त किए गए थे। कार्यक्रम में बैंक के प्रतिनिधियों और कृषि व्यवसाय के मालिक ने इस बात पर चर्चा की कि उद्यमों और आपूर्तिकर्ताओं (ESD) का प्रभावी विकास कैसा होना चाहिए।
स्टैंडर्ड बैंक दक्षिण अफ्रीका में उद्यम और आपूर्तिकर्ता विकास कार्यक्रमों के वरिष्ठ प्रबंधक नोकान्हो न्त्शिंगिला ने बताया कि कई विकास कार्यक्रम अप्रभावी हो सकते हैं यदि वे मुख्य रूप से प्रशिक्षण पर ध्यान केंद्रित करते हैं और व्यवसायों को बढ़ने से रोकने वाली बाधाओं को नजरअंदाज करते हैं।
उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि ऐसे कई कार्यक्रम मौजूद हैं, और सबसे सफल वे हैं जो छोटे व्यवसायों की वास्तविक समस्याओं का समाधान करते हैं।
न्त्शिंगिला ने तीन प्रमुख क्षेत्रों की पहचान की जिन्हें कृषि व्यवसाय के प्रभावी विकास का आधार होना चाहिए: व्यावसायिक क्षमता बढ़ाना, वित्त तक पहुंच में सुधार करना और बाजार तक पहुंच सुनिश्चित करना। उन्होंने स्केलेबल व्यवसाय बनाने के महत्व पर जोर दिया जो साथ ही बाजार में प्रवेश के चैनल भी बना सके।
किसानों के लिए इसका मतलब है कि विकास कार्यक्रमों को केवल सैद्धांतिक ज्ञान प्रदान करने के बजाय विकास के लिए आवश्यक व्यावसायिक प्रणालियों को मजबूत करने में मदद करनी चाहिए। इन कार्यक्रमों में विशेषज्ञता और बाजार के अवसरों को लाने के लिए अन्य संगठनों के साथ साझेदारी का भी उपयोग किया जाता है। न्त्शिंगिला ने निर्यात विकास का एक उदाहरण दिया, जहां सहयोग व्यवसायों को नए बाजारों में प्रवेश की व्यावहारिक आवश्यकताओं को समझने में मदद करता है, और केवल नियमों के पालन के प्रशिक्षण पर जोर देने के बजाय व्यावहारिक दृष्टिकोण पर जोर देता है।
स्टैंडर्ड बैंक दक्षिण अफ्रीका में गौटेंग क्षेत्र के मर्चेंट अधिग्रहण प्रबंधक इसाआत बुककुस ने कहा कि विक्रेताओं के लिए डिजिटल प्लेटफॉर्म तेजी से साधारण भुगतान प्रसंस्करण से परे कार्य कर रहे हैं। उन्होंने उल्लेख किया कि डिजिटल समाधान और मर्चेंट प्लेटफॉर्म एमएसएमई के लिए एक महत्वपूर्ण कारक हैं, क्योंकि वे व्यवसाय को अधिक कुशलता से काम करने, नकदी प्रवाह में सुधार करने और ग्राहक सेवा की गुणवत्ता बढ़ाने में मदद करते हैं।
बुककुस ने एकीकृत प्लेटफार्मों को उजागर किया जो बिलिंग, इन्वेंट्री प्रबंधन, बिक्री रिपोर्टिंग और व्यावसायिक विश्लेषण जैसी सुविधाओं को भुगतानों के साथ जोड़ते हैं। ये उपकरण किसानों और अन्य कृषि व्यवसायों की मदद कर सकते हैं जो सीधे उपभोक्ताओं को बेचते हैं या कई बिक्री चैनलों के माध्यम से काम करते हैं, ताकि वे व्यवसाय की जानकारी को समेकित कर सकें और लेनदेन और इन्वेंट्री की बेहतर दृश्यता प्राप्त कर सकें।
बायांडा मासेको, नोलिकुआ लेगेसी के सह-संस्थापक और निदेशक, एक कृषि व्यवसाय जिसने घोंघे की खेती से लेकर मूल्य वर्धित सौंदर्य प्रसाधन उत्पादन तक अपना संचालन बढ़ाया है, ने बाजार तक पहुंच के महत्व की पुष्टि की। मासेको ने बताया कि विकास कार्यक्रम सबसे उपयोगी थे जब उन्होंने प्रशिक्षण को बाजार और उद्योग विशेषज्ञों के साथ सीधे संपर्क के अवसरों के साथ जोड़ा।
उन्होंने ऐसे भागीदारों की इच्छा व्यक्त की जो केवल कार्यक्रम आयोजित करने के बजाय सक्रिय रूप से प्रदर्शन करने, सिखाने और अवसर खोलने के लिए तैयार हों। स्टैंडर्ड बैंक के साथ बातचीत के माध्यम से, नोलिकुआ लेगेसी विकास कार्यक्रमों और प्रदर्शनियों में भाग लिया, जिससे व्यवसाय को संभावित खरीदारों, जिनमें अंतरराष्ट्रीय ग्राहक भी शामिल हैं, से जुड़ने में मदद मिली। मासेको ने उल्लेख किया कि प्रदर्शनी में भागीदारी से संयुक्त राज्य अमेरिका के ग्राहकों से रुचि पैदा हुई, जिससे एक बाजार अवसर पैदा हुआ जिसे कंपनी कई वर्षों तक प्राप्त नहीं कर सकती थी।
न्त्शिंगिला ने बड़ी कंपनियों से छोटे उद्यमों को उनकी आपूर्ति श्रृंखलाओं में शामिल करने की प्रक्रिया को आसान बनाने का भी आह्वान किया। उन्होंने बताया कि नई कंपनियों को अक्सर प्रमाणन, पैकेजिंग, कार्यशील पूंजी और अन्य आवश्यकताओं से जुड़ी कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, जो निगमों को पहले से स्थापित आपूर्तिकर्ताओं को प्राथमिकता देने के लिए प्रेरित करता है। छोटे उद्यमों को बाहर करने के बजाय, उन्होंने विशिष्ट खरीद आवश्यकताओं के अनुसार उनकी क्षमता बढ़ाने की अनुमति देने वाले विकास पथ बनाने का प्रस्ताव रखा।
