शार्क्स के सीईओ शॉन ब्रायन्स ने एक साक्षात्कार में शार्क्सफेस्ट कार्यक्रम के प्रभाव और क्लब द्वारा किए गए नए ब्रांड साझेदारी समझौतों के बारे में विस्तार से बताया।
व्यावसायिक पक्ष
ब्रायन्स ने उल्लेख किया कि शार्क्स ने हमेशा प्रशंसकों को केवल रग्बी मैच से कहीं अधिक प्रदान किया है। उन्होंने शार्क्सफेस्ट के महत्व पर जोर दिया, यह बताते हुए कि द शार्क्स के इतिहास में हॉलीवुडबेट्स किंग्स पार्क स्टेडियम पारंपरिक रूप से प्रशंसकों की पार्टियों और पिकनिकों से जुड़ा रहा है।
हालांकि, उनके अनुसार, कोविड-19 महामारी से पहले, लगभग 2021 में, स्टेडियम में लाइव मैचों में प्रशंसकों की रुचि में धीरे-धीरे कमी देखी गई थी।
ब्रायन्स ने समझाया कि इस प्रवृत्ति का हिस्सा प्रौद्योगिकी का विकास है, जो शनिवार को लोगों के अवकाश के लिए प्रतिस्पर्धा बढ़ाता है, साथ ही कई अन्य प्रकार के मनोरंजन की उपलब्धता भी है। इसके अलावा, कुछ लोग घर पर रग्बी देखना पसंद करते हैं। इसने प्रबंधन को प्रशंसकों को लाइव मैचों के लिए वापस लाने के तरीकों पर विचार करने के लिए प्रेरित किया।
उन्होंने आगे कहा कि वैश्विक रुझान लाइव इवेंट्स की ओर है, जिसमें लाइव संगीत भी शामिल है, और महामारी के बाद लोग ऐसा अनुभव प्राप्त करना चाहते हैं और समुदाय का हिस्सा महसूस करना चाहते हैं।
ब्रायन्स ने स्पष्ट किया कि शार्क्सफेस्ट, जिसमें संगीत शामिल है, ने क्लब को पुराने प्रशंसकों की वफादारी बनाए रखते हुए एक युवा दर्शक वर्ग को आकर्षित करने की अनुमति दी। लक्ष्य एक नया दर्शक वर्ग आकर्षित करना था, क्योंकि यह एक आकर्षक उत्पाद है, और विश्व स्तर पर स्प्रिंगबॉक्स की सफलता के संदर्भ में, क्लब इस खेल सफलता का लाभ उठाना चाहता था। युवाओं को मैचों के लिए आकर्षित करने के लिए एक अधिक उत्सव का माहौल बनाना और एक सुरक्षित वातावरण सुनिश्चित करना आवश्यक था।
ब्रायन्स ने यह भी उल्लेख किया कि हालांकि वे एक रग्बी क्लब हैं, शार्क्सफेस्ट के कारण वे बड़े आयोजक बन गए हैं। उन्हें अपने परिचालन मॉडल को बदलना पड़ा है। क्लब अपने बड़े मैचों में बहुत अधिक रुचि देखता है, खासकर स्टॉर्मर्स, द बुल्स और द लायंस के खिलाफ डर्बी। वे प्रशंसकों की अनुमानित रुचि के आधार पर अपनी पेशकशों को अनुकूलित करते हैं, और इस समीकरण में कई कारक शामिल हैं।
साल का सबसे बड़ा मैच शार्क्सफेस्ट है, जो लगभग 19 या 20 दिसंबर को आयोजित किया जाता है, जो स्कूल की छुट्टियों के साथ मेल खाता है। पिछले साल शार्क्सफेस्ट मैच दिसंबर में बुल्स के खिलाफ हुआ था, और प्रिटोरिया के कई निवासी छुट्टी पर थे।
ब्रायन्स ने बताया कि पिछले साल शार्क्सफेस्ट मैच का उद्देश्य एक परीक्षण मैच के समान था, और वे शार्क्स के खेल के लिए सभी टिकट बेचने में सफल रहे। यह 2013 के बाद पहली बार था जब स्टेडियम शार्क्स के खेल में पूरी तरह से भरा हुआ था। ऐसे बड़े मैचों के आयोजन से सुरक्षा और सफाई के क्षेत्र में रोजगार पैदा होते हैं। छोटे स्थानीय व्यवसायों को भी महत्वपूर्ण समर्थन मिलता है, क्योंकि कई छोटी खानपान सेवाएं भोजन और पेय सेवाएं प्रदान करती हैं, जो एक महत्वपूर्ण पहलू है। पर्यटन के दृष्टिकोण से, यह कार्यक्रम डरबन और किंग्स पार्क को बढ़ावा देने में मदद करता है।
गुरुवार को शार्क्स ने 'ब्लैक, व्हाइट फॉरएवर' नाम से रीब्रांडिंग की घोषणा की और नए प्रतीक चिन्ह प्रस्तुत किए।
जैसा कि ब्रायन्स ने जोड़ा, रग्बी फ्रैंचाइज़ी के लिए तीन चीजें महत्वपूर्ण हैं। पहला - लोगों को खेलों में आने के लिए टिकट, सीज़न और लक्जरी सुइट्स की बिक्री। दूसरा - प्रतियोगिताओं में भाग लेने के लिए दक्षिण अफ्रीका से प्राप्त योगदान। तीसरा, और सबसे महत्वपूर्ण, साझेदारी या प्रायोजन से राजस्व है। हालांकि पिछला सीज़न मैदान पर सर्वश्रेष्ठ नहीं था, लेकिन क्लब ने मैदान के बाहर शानदार सीज़न बिताया, और यह अच्छी बात है कि भागीदार क्लब की दीर्घकालिक योजनाओं पर विश्वास करते हैं।
ब्रायन्स ने Volkswagen को ऑटोमोटिव पार्टनर के रूप में शामिल करने पर उत्साह व्यक्त किया। उन्होंने उल्लेख किया कि यह एक उत्कृष्ट ब्रांड है, और दक्षिण अफ्रीका में ऑटोमोबाइल कंपनियों के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा के बावजूद, उन्हें उम्मीद है कि यह साझेदारी Volkswagen के लिए उपयोगी होगी, जिससे किंग्स पार्क के निवासियों के साथ संबंध बनाने में मदद मिलेगी।
अंत में, ब्रायन्स ने Reebok के भागीदार के रूप में लौटने पर खुशी व्यक्त की। उन्होंने बताया कि व्यवसाय में सुधार करने के क्षेत्रों में से एक मर्चेंडाइजिंग है। दुनिया के सर्वश्रेष्ठ खेल क्लबों में मर्चेंडाइजिंग आय का 20 प्रतिशत हो सकता है, लेकिन शार्क्स के मर्चेंडाइजिंग से राजस्व ने सर्वश्रेष्ठ परिणाम नहीं दिखाए हैं। अब उनके पास Reebok के साथ पांच साल का अनुबंध है, और वे नए और दिलचस्प उत्पादों के आने का बेसब्री से इंतजार कर रहे हैं।
