सीईओ वैन ज़ाइल बोथा ने टेकसेंट्रल शो पॉडकास्ट में बताया कि हेरोटेल अमेज़ॅन के निम्न पृथ्वी कक्षा (LEO) से उपग्रह ब्रॉडबैंड इंटरनेट बेचना चाहता है, जिसकी कीमतें कंपनी की फाइबर ऑप्टिक सेवाओं पर मौजूदा टैरिफ के अनुरूप होंगी। इसके अलावा, हेरोटेल दक्षिण अफ्रीका में डिलीवर किए गए टर्मिनलों के संबंध में मुद्रा जोखिम भी उठाएगा।
एवरी, जो माज़िव का ब्रांड है और जिसे जुलाई में हेरोटेल द्वारा अमेज़ॅन लियो के लिए खुदरा चैनल के रूप में प्रस्तुत किया गया था, यह सेवा की लागत के बारे में सबसे स्पष्ट संकेत है। हालांकि पंजीकरण खुला है, सेवा का शुभारंभ अगले साल किसी समय निर्धारित है।
बोथा ने स्पष्ट किया कि चूंकि हेरोटेल आयातक होगा, इसलिए टर्मिनल को दक्षिण अफ्रीका में पहुंचाने का जोखिम कंपनी उठाएगी। उन्होंने यह भी उल्लेख किया कि रैंड-डॉलर विनिमय दर का सीधा पालन करने से बचने के लिए मूल्य निर्धारण प्रारंभिक तीन साल की अवधि के लिए तय किया जाएगा।
उत्पाद का विवरण दिए बिना, बोथा ने हेरोटेल की वर्तमान मूल्य सूची का हवाला दिया। उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि कंपनी फायदेमंद शर्तों वाला प्रदाता बनना चाहती है, क्योंकि ग्राहक और कंपनी के बीच कोई बिचौलिए या इंटरनेट सेवा प्रदाता नहीं हैं। इस उत्पाद की अपील इसकी कीमतों को फाइबर ऑप्टिक्स की वर्तमान कीमतों के साथ लगभग पूरी तरह से संरेखित करने की क्षमता में निहित है, जो भविष्य की दरों का एक विचार देता है।
यह मूल्य सूची सार्वजनिक रूप से उपलब्ध है। हेरोटेल चार असीमित फाइबर ऑप्टिक पैकेज का विज्ञापन करता है, जिनकी कीमत 11 अगस्त को नए ग्राहकों के लिए R399 प्रति माह थी, साथ ही R629, R799 और R1 049 भी है, कुछ शहरों में प्रचार प्रस्तावों के साथ। वेबसाइट प्रत्येक स्तर के लिए गति निर्दिष्ट नहीं करती है, केवल 60Mbit/s, 120Mbit/s और 200Mbit/s को उदाहरण के रूप में सूचीबद्ध करती है। एवरी पेजों पर उल्लेख किया गया है कि नैनो एंटीना 100Mbit/s तक की गति का समर्थन करता है, और प्रो 300Mbit/s तक का।
अकनेक्टेड को कनेक्ट करना
बोथा ने कहा कि ग्राहकों को या तो पूर्ण मूल्य पर टर्मिनल खरीदने या उसे किस्तों पर लेने का विकल्प दिया जाएगा, जिसमें हेरोटेल के पुराने ग्राहकों को प्राथमिकता दी जाएगी। उन्होंने संभावित बाजार की एक विस्तृत श्रृंखला का उल्लेख किया, शोध का हवाला देते हुए जो 480,000 से 2.4 मिलियन लोगों के आंकड़े बताते हैं।
उन्होंने स्वीकार किया कि उपग्रह तकनीक 'जनसंख्या घनत्व के लिए आदर्श नहीं है', यह जोड़ते हुए कि LEO शहरी केंद्रों में 5G के साथ प्रतिस्पर्धा करने के बजाय अलग-थलग क्षेत्रों को जोड़ने और दुर्गम स्थानों को कवर करने पर अधिक केंद्रित है।
समझौता विशेष नहीं है। अमेज़ॅन लियो के वैश्विक व्यापार प्रमुख, ट्रेवर व्यूग ने जुलाई में बताया था कि हेरोटेल 'दक्षिण अफ्रीका में पहला घोषित भागीदार' है, और 'हम संभवतः अन्य भागीदारों के साथ काम करेंगे'। बोथा का जवाब पैमाने से संबंधित था: 'हम मेगासिटी के बाहर लगभग 100 शहरों में मौजूद हैं, हमारे पास 1,400 कर्मचारी और लगभग 600 वाहन हैं।' उन्होंने वितरण में बढ़त हासिल करने की इच्छा व्यक्त की, यह मानते हुए कि उनके पास उत्पाद को सक्रिय रूप से बेचने के लिए कई साल हैं, और उन्होंने प्रतिस्पर्धा का स्वागत किया।
जब उनसे पूछा गया कि स्टारलिंक के मुकाबले बढ़त कितनी देर तक रह सकती है, तो बोथा ने जवाब दिया कि यदि वे प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, तो उन्हें समान नियमों का पालन करना चाहिए। उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि हेरोटेल सभी आवश्यक लाइसेंस रखेगा, जबकि अमेज़ॅन किसी के नहीं रखेगा, क्योंकि वह थोक आपूर्तिकर्ता के रूप में कार्य करता है, जिससे उस स्थिति से बचा जा सकता है जो सबसे बड़े प्रतियोगी के बाजार में प्रवेश को रोकती है। संचार नियामक Icasa ने जून में बाजार को सूचित किया कि नए उपग्रह ऑपरेटर सीधे नेटवर्क लाइसेंस प्राप्त नहीं कर सकते हैं, जबकि स्पेसएक्स का लाइसेंस मार्ग ऐतिहासिक रूप से कम प्रतिनिधित्व वाले समूहों के 30% स्वामित्व की आवश्यकता के कारण अवरुद्ध रहता है।
उन्होंने फाइबर ऑप्टिक्स के साथ एक समानता का उपयोग करते हुए तर्क दिया कि फाइबर ऑप्टिक्स क्षेत्र में हर जगह दो नेटवर्क होने की उम्मीद है। उन्होंने जोड़ा कि LEO के लिए भी यही सच है। हालांकि वे बढ़त रखना पसंद करते हैं, लेकिन वे प्रतिस्पर्धा को स्वीकार करते हैं, और कुछ वर्षों में चीन से प्रतिस्पर्धा आएगी, क्योंकि व्यवसाय स्थिर नहीं है।
बोथा ने तर्क दिया कि थोक और खुदरा बिक्री में विभाजन महाद्वीप की अधिक भागीदारी को बढ़ावा देता है, क्योंकि हेरोटेल द्वारा बनाए रखा गया राजस्व हिस्सा 'हमें सेवाओं की बिक्री, स्थापना, समर्थन और रखरखाव के लिए स्थानीय लोगों को नियुक्त करने की अनुमति देता है'। उन्होंने कड़ा टिप्पणी की कि अन्य 'प्रतिद्वंद्वी', जो सीधे बाजार और उपभोक्ता के साथ काम करते हैं, 'देश में कुछ भी नहीं छोड़ते हैं'।
अमेज़ॅन लियो ने दुनिया में कहीं भी वाणिज्यिक सेवा शुरू नहीं की है, हालांकि यह बीटा ग्राहकों को सेवा प्रदान करता है और जेटब्लू, डेल्टा और एटी एंड टी के साथ समझौते कर चुका है। अमेज़ॅन ने अनुमत 3,236 उपग्रहों में से 396 लॉन्च किए हैं, जो उनके अनुसार इस साल के अंत में प्रारंभिक सेवा शुरू करने के लिए पर्याप्त है।
बाजार अधिग्रहण
सेवा अमेरिकी संचार आयोग (FCC) की एक चेकपॉइंट से गुजरी, जिसके लिए 30 जुलाई तक कक्षा में 1,618 उपग्रहों की आवश्यकता थी, और जून में सशर्त मंजूरी मिली, जिसने समय सीमा को जुलाई 2027 तक बढ़ा दिया, साथ ही प्रारंभिक तिथि के बाद लॉन्च किए गए उपग्रहों के स्पेक्ट्रल प्राथमिकता को अस्थायी रूप से कम कर दिया।
बोथा ने उल्लेख किया कि वह समझते हैं कि उत्पाद पहले से ही परीक्षण किया जा रहा है और काम कर रहा है, और अमेज़ॅन इस साल अमेरिका और यूरोप में काम शुरू करने का इरादा रखता है। वह अगले साल के लिए सटीक लॉन्च तिथि नहीं बता सके, यह समझाते हुए कि यह उपग्रहों के प्रक्षेपण पर निर्भर करता है।
हेरोटेल कुछ बाजार अधिग्रहण की उम्मीद करता है। बोथा इसे 'हथियारों के भंडार में एक और उपकरण' मानते हैं, क्योंकि कंपनी ग्राहकों को अनुबंधों से नहीं बांधती है।
वोडाकॉम माज़िव का 30% स्वामित्व रखता है और इसे 34.95% तक बढ़ा रहा है। बोथा ने टिप्पणी करने से इनकार कर दिया कि क्या वोडाकॉम ने अमेज़ॅन के साथ समझौते का समर्थन किया, केवल यह उल्लेख करते हुए कि स्वामित्व परिवर्तन हो चुका है। उन्होंने जोड़ा कि वर्तमान में उनका व्यवसाय 'परिचालन रूप से स्वायत्त' है।
