तियान्झीहांग कंपनी माइक्रोपोर्ट ऑर्थोपेडिक्स का अधिग्रहण करके वैश्विक बाजारों में प्रवेश करने के लिए रिवर्स इंटीग्रेशन की दिशा में बढ़ रही है

व्यवसाय विस्तार की रणनीति

सर्जिकल रोबोट्स के क्षेत्र में अग्रणी कंपनी अपने उत्पादों को इस तरह विकसित करने की योजना बना रही है कि उनमें प्रत्यारोपण और उपभोग्य सामग्रियों के निर्माण का व्यवसाय एकीकृत हो जाए। इसका उद्देश्य 300 बिलियन युआन के ऑर्थोपेडिक उपभोग्य सामग्रियों के बाजार में प्रवेश करना है, जो 10 बिलियन युआन के सर्जिकल रोबोट हार्डवेयर बाजार से काफी अधिक है। यह रणनीति उस तरीके के समान है जिस तरह से ऑर्थोपेडिक्स के वैश्विक दिग्गज रोबोट्स का उपयोग सर्जिकल हस्तक्षेप के प्रारंभिक बिंदु के रूप में करते हैं, जिससे प्रत्यारोपण से निरंतर आय सुनिश्चित होती है।

तियान्झीहांग का टियांग रोबोट 200 चिकित्सा संस्थानों में 160,000 से अधिक ऑपरेशन कर चुका है, हालांकि केवल हार्डवेयर पर आधारित मॉडल प्रत्यारोपण से होने वाली आय तीसरे पक्ष को छोड़ देता है।

माइक्रोपोर्ट ऑर्थोपेडिक्स के अधिग्रहण का महत्व

माइक्रोपोर्ट ऑर्थोपेडिक्स न केवल प्रत्यारोपणों की एक श्रृंखला प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, उनका ADVANCE मेडियल-पिवट घुटना 20 वर्षों से अधिक के नैदानिक अनुभव के साथ आता है, जो 17 वर्षों में 98.8% उत्तरजीविता और दुनिया भर में दस लाख से अधिक प्रत्यारोपण प्रदर्शित करता है। एक महत्वपूर्ण संपत्ति कंपनी का विदेशी बुनियादी ढांचा है: वितरण नेटवर्क, सर्जनों के साथ संबंध, नैदानिक विश्वास और संयुक्त राज्य अमेरिका, यूरोप और जापान के बाजारों में नियामक निकायों के साथ काम करने का अनुभव। एक चीनी मेडिकल रोबोटिक्स कंपनी के लिए जो वैश्वीकरण की तैयारी कर रही है, ऐसे परिसंपत्तियों का शून्य से निर्माण करने में वर्षों या दशकों का समय लगेगा, जबकि अधिग्रहण इस अवधि को एक सौदे तक कम कर देता है।

यह सौदा इस बात पर जोर देता है कि उत्पाद की श्रेष्ठता के कारण रोबोट का निर्यात संभव है, लेकिन नियामक अनुपालन, सर्जनों का प्रशिक्षण, नैदानिक डेटा संग्रह और बीमा लागत की प्रतिपूर्ति को केवल उत्पाद की उत्कृष्टता से नहीं टाला जा सकता है।

उद्योग में व्यापक रुझान

अधिग्रहण की रणनीति एक व्यापक प्रवृत्ति को दर्शाती है: चीनी रोबोटिक्स कंपनियों ने उत्पादन और मेडिकल रोबोटिक्स में घरेलू आयात प्रतिस्थापन हासिल कर लिया है, लेकिन वैश्विक विस्तार के लिए अलग दक्षताओं की आवश्यकता है। औद्योगिक रोबोटिक्स में चीनी कंपनियाँ घरेलू बाजार में एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी रखती हैं, लेकिन पश्चिमी आपूर्ति श्रृंखलाओं में द्वितीयक खिलाड़ी बनी हुई हैं, जहाँ मौजूदा रोबोट्स के पास एक दशक से अधिक का एकीकरण, प्रोग्रामिंग पारिस्थितिकी तंत्र और सेवा नेटवर्क का अनुभव होता है।

मेडिकल रोबोटिक्स में बाधा स्वयं तकनीक नहीं है, बल्कि अस्पतालों के कार्यप्रवाहों, सर्जनों के पाठ्यक्रम और बीमा कोडों में मौजूदा प्रणालियों का गहरा एकीकरण है। तियान्झीहांग का दृष्टिकोण एक चीनी रोबोटिक्स कंपनी द्वारा पूरी तरह से वाणिज्यिक प्रणाली बनाने के बजाय उसे हासिल करने का सबसे महत्वाकांक्षी प्रयास है। यदि सफल होता है, तो यह अन्य चीनी फर्मों के लिए एक मॉडल के रूप में काम करेगा जो विनियमित वैश्विक बाजारों में प्रवेश करना चाहती हैं, जहाँ बुनियादी ढांचा और विश्वास उपकरण के प्रदर्शन जितना ही महत्वपूर्ण है।

मुख्य जोखिम एकीकरण में निहित है: अधिग्रहित ऑर्थोपेडिक व्यवसाय को रोबोट पोर्टफोलियो के साथ संरेखित करते हुए सर्जनों और वितरकों के साथ मौजूदा संबंधों को बनाए रखना। व्यापक निष्कर्ष यह है कि चीनी रोबोटिक्स का वैश्वीकरण एक ऐसे चरण में प्रवेश कर गया है जहाँ तकनीकी प्रतिस्पर्धात्मकता को स्वतः सिद्ध माना जाता है, और प्रतिस्पर्धी सीमा नियामक, नैदानिक और वितरण पहलुओं के संदर्भ में वाणिज्यिक प्रणाली के ऑर्केस्ट्रेशन की ओर स्थानांतरित हो गई है। उद्योग अच्छे रोबोट बनाने से लेकर उस वैश्विक सर्जिकल वर्कफ़्लो को नियंत्रित करने की दिशा में आगे बढ़ रहा है जिसमें ये रोबोट कार्य करते हैं।