याओवांग टेक्नोलॉजी, एक चीनी कंपनी जो लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से ई-कॉमर्स में पहली सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध हुई, सेलिब्रिटी सहयोग को एकल घोषणाओं से ब्रांडों के लिए निरंतर परिचालन प्रणालियों में बदल रही है। कंपनी विज्ञापन इंटीग्रेशन की अर्थव्यवस्था को फिर से परिभाषित कर रही है, उन सौदों को जो पहले पोस्टरों, टेलीविजन विज्ञापनों और सोशल मीडिया विज्ञापनों तक सीमित थे, उन्हें दीर्घकालिक ब्रांड प्रबंधन प्रणालियों में बदल रही है।
मार्केटिंग का नया दृष्टिकोण
वर्तमान मार्केटिंग वातावरण में पारंपरिक विज्ञापन मॉडल अपर्याप्त साबित हुआ है, जहां छोटे वीडियो और लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से वाणिज्य के लिए लगातार सामग्री निर्माण, सीधी रूपांतरण क्षमता और दर्शकों के साथ बातचीत के दौरान संपत्ति संचय की आवश्यकता होती है।
विभिन्न प्रकार के ब्रांडों के लिए रणनीतियाँ
नया दृष्टिकोण ब्रांडों की जरूरतों को उनके विकास स्तर के आधार पर विभाजित करता है। नए ब्रांडों के लिए, विशेष रूप से बाल स्वास्थ्य और सौंदर्य देखभाल जैसे क्षेत्रों में, जहां प्रत्यक्ष विज्ञापन उपभोक्ताओं में अविश्वास पैदा करता है, केवल पहचान बनाना ही महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि विश्वास का निर्माण करना भी महत्वपूर्ण है। याओवांग सेलिब्रिटीज को उत्पाद श्रेणी के अनुरूप प्रामाणिक जीवन शैली के साथ जोड़ता है और आधिकारिक घोषणा से बहुत पहले सामग्री का उत्पादन शुरू कर देता है। उदाहरण के लिए, बच्चों की देखभाल के ब्रांड Rabbit Head Mom के लिए, सेलिब्रिटी लू यी और उनका परिवार आधिकारिक साझेदारी से कई सप्ताह पहले अपने बच्चों के दंत चिकित्सा पथ के बारे में दैनिक सामग्री बना रहे थे। एक वीडियो जिसमें बेटी ब्रेसेस पहन रही थी, ने 70 मिलियन व्यूज प्राप्त किए, और उपभोक्ताओं ने इसे एक भुगतान किए गए विज्ञापन के बजाय पारिवारिक कहानी की प्राकृतिक निरंतरता के रूप में लिया।
स्थापित ब्रांडों के लिए प्रभाव का मापन
पहले से स्थापित ब्रांडों के लिए, जिन्हें नवीनीकरण और दक्षता बढ़ाने की आवश्यकता है, ध्यान जागरूकता बढ़ाने से हटकर विपणन में निवेश पर प्रतिफल (आरओआई) मापने पर केंद्रित हो जाता है। याओवांग फ्रंटएंड पर सेलिब्रिटी सामग्री के साथ बैकएंड डेटा को एकीकृत करता है, यह ट्रैक करते हुए कि सेलिब्रिटी सामग्री द्वारा आकर्षित कितने दर्शकों ने ब्रांड के ऑनलाइन स्टोरफ्रंट पर दौरा किया या उत्पाद की लाइव स्ट्रीम देखी। कंपनी ब्रांड की लाइव स्ट्रीम सत्रों में सेलिब्रिटीज की उपस्थिति भी आयोजित करती है। मातृत्व ब्रांड की दुकान में सेलिब्रिटी रैन यिनयिन के पहले प्रदर्शन से 8000 से अधिक ऑर्डर के साथ 1.23 मिलियन युआन का जीएमवी प्राप्त हुआ, और दूसरा दो घंटे का सत्र 700,000 युआन से अधिक रहा, जिसने संबंधित श्रेणी में अग्रणी स्थान हासिल किया। बनाई गई सामग्री को फिर स्थायी सशुल्क प्लेसमेंट के लिए छोटे क्लिप के रूप में वितरित किया जाता है, जो एकमुश्त खर्च से नियमित रिटर्न तक सामग्री संपत्ति के जीवनचक्र का निर्माण करता है।
साझेदारी का एकीकरण और भविष्य
याओवांग उन टैलेंट एजेंसियों के बीच की खाई को पाटता है जिनके पास लाइव स्ट्रीमिंग की क्षमता नहीं है और ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म जिनके पास सेलिब्रिटी प्रबंधन की कमी है। कंपनी का प्लेटफॉर्म मार्केटिंग की प्रभावशीलता को ट्रैक करता है, जबकि उत्पादन प्रणाली योजना, स्क्रिप्ट विकास और लाइव निष्पादन का ध्यान रखती है, जिससे प्रत्येक साझेदारी एक एकीकृत संचालन बन जाती है। यह मॉडल ब्रांड मार्केटिंग मूल्य के निर्माण और निकालने के तरीके में मौलिक विकास का सुझाव देता है। ध्यान के दायरे के लिए भुगतान करने के बजाय, जो दृश्यों द्वारा मापा जाता है, ब्रांड निवेश को मापनीय व्यावसायिक परिणामों, जिसमें जुड़ाव, दर्शक की गुणवत्ता, रूपांतरण और संपत्ति की दीर्घायु शामिल है, के भुगतान की दिशा में निर्देशित किया जाता है। सेलिब्रिटीज को भी ब्रांड के साथ गहरे एकीकरण से लाभ होता है, जो एकमुश्त शुल्क के बजाय स्थिर आय सुनिश्चित करता है। चूंकि मार्केटिंग उद्योग में हर खर्च से मापने योग्य रिटर्न की बढ़ती मांग है, इसलिए याओवांग प्लेटफॉर्म का दृष्टिकोण, जो एआई-आधारित डेटा एनालिटिक्स को मानव रचनात्मक प्रतिभा प्रबंधन के साथ जोड़ता है, भविष्य की ब्रांड और सेलिब्रिटी साझेदारी के लिए एक खाका प्रस्तुत करता है, जहां डेटा एपिसोडिक अभियान प्रबंधन के बजाय निरंतर अनुकूलन प्रदान करता है।
