जबकि भारत में कई कंपनियां नई इलेक्ट्रिक कारें बना रही हैं, वे एक ही दर्शक वर्ग के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही हैं - धनी खरीदार जो पूरी तरह से नया इलेक्ट्रिक स्कूटर खरीदने को तैयार हैं। आशीष डोकानिया ने इस प्रतिस्पर्धी लड़ाई से बचने का फैसला किया।
मौजूदा बेड़े की समस्या का समाधान
उन्होंने उल्लेख किया कि भारत की सड़कों पर पहले से ही 250 से 300 मिलियन दोपहिया पेट्रोल वाहन चल रहे हैं। ये स्कूटर ठीक से काम करते हैं, और उनके मालिक उन्हें बदलने की योजना नहीं बना रहे हैं। हालांकि, उनमें से प्रत्येक वायु प्रदूषण और ईंधन की खपत की एक समस्या प्रस्तुत करता है, जिसे किसी भी नए इलेक्ट्रिक वाहन शोरूम द्वारा हल नहीं किया जा सकता है।
इसलिए, डोकानिया ने मौजूदा वाहनों के आधुनिकीकरण के लिए ग्रीन टाइगर मोबिलिटी की स्थापना की।
वित्त से स्कूटर तक का सफर
डोकानिया का अतीत किसी ऑटोमोटिव कंपनी के संस्थापक के विशिष्ट बायोडाटा जैसा नहीं है। उन्होंने बैंकिंग और बुनियादी ढांचा वित्त में वर्षों बिताए, विशेष रूप से शपूरजी पल्लोंजी के सौर प्रभाग का नेतृत्व किया और यूनाइटेड किंगडम में एक विशेष ग्रिड कंपनी, ट्रानस्टेल यूटिलिटीज की स्थापना की। बैलेंस शीट और बिजली ग्रिड के बीच, उन्हें एक ऐसे विचार का सामना करना पड़ा जिसे अधिकांश इंजीनियरों ने नजरअंदाज कर दिया: हो सकता है कि भारत को स्वच्छ बनाने का सबसे तेज़ तरीका नई मशीनें बनाना नहीं है, बल्कि पुरानी मशीनों को बचाना है।
ग्रीन टाइगर मोबिलिटी प्राइवेट लिमिटेड की आधिकारिक तौर पर 27 अक्टूबर 2020 को पंजीकरण किया गया था, जिसमें डोकानिया और उनकी पत्नी, स्वाति केशन डोकानिया, संस्थापक हैं। कंपनी का मुख्यालय बैंगलोर में स्थित है। उनका प्रारंभिक संदेश बहुत सरल और संदेह पैदा करने वाला था: अपना पेट्रोल स्कूटर लाएं, और हम इसे इलेक्ट्रिक वाहन में बदल देंगे।
स्कूटर को पुनर्जीवित करने के तीन तरीके
जब स्कूटर को बॉम्मानहल्ली में ग्रीन टाइगर रेट्रोफिट केंद्र में लाया जाता है, तो इसकी 130 मापदंडों पर जांच की जाती है, जिसके बाद टीम रूपांतरण के तीन विकल्पों में से एक चुनती है। पहला विकल्प एक बाइमोडल हाइब्रिड है, जो ड्राइवर को एक बटन दबाकर पेट्रोल और इलेक्ट्रिक मोड के बीच स्विच करने की अनुमति देता है, जिससे 'रेंज की चिंता' की समस्या समाप्त हो जाती है जो कई भारतीयों को इलेक्ट्रिक वाहनों से दूर रखती है। दूसरा विकल्प पूर्ण इलेक्ट्रिक रूपांतरण है, जो एक बैटरी से चलता है जिसे मानक 5 एम्पीयर सॉकेट के माध्यम से घर पर चार्ज किया जा सकता है। तीसरा विकल्प उन कूरियरों के लिए है जो प्रतिदिन 100-150 किमी की यात्रा करते हैं, और इसमें इंडोफास्ट एनर्जी - इंडियन ऑयल और सन मोबिलिटी के संयुक्त उद्यम, और बैटरी स्मार्ट के साथ मिलकर विकसित एक स्वैपेबल बैटरी सिस्टम शामिल है, जो यह सुनिश्चित करता है कि डिस्चार्ज बैटरी हमेशा त्वरित प्रतिस्थापन के लिए उपलब्ध हो।
चूंकि आवश्यक घटक भारत में उपलब्ध नहीं थे, इसलिए ग्रीन टाइगर ने शून्य से अपनी खुद की बैटरी प्रबंधन प्रणाली, वाहन नियंत्रण इकाइयाँ और टेलीमैटिक्स उपकरण विकसित किए। यह बौद्धिक संपदा अब लगभग 10 अन्य इलेक्ट्रिक वाहन निर्माताओं द्वारा उपयोग की जाती है। कंपनी के आंकड़ों के अनुसार, परिवर्तित वाहनों ने सड़कों पर कुल मिलाकर 150 हजार किलोमीटर से अधिक की दूरी तय की है, जो एक वास्तविक स्थायित्व संकेतक है जिसे शुरुआती चरण के कई स्टार्टअप हासिल करने में विफल रहते हैं।
समाधानों की प्रभावशीलता का प्रमाण
ग्रीन टाइगर की विश्वसनीयता का प्रमाण एक अच्छी प्रस्तुति से कहीं अधिक है। कंपनी के पास अपने रेट्रोफिट और पावर इलेक्ट्रॉनिक्स तकनीक को कवर करने वाले छह स्वीकृत पेटेंट हैं, और इसके समाधान को ARAI द्वारा मंजूरी मिली है - वही नियामक निकाय जो भारतीय OEM के लिए वाहनों को प्रमाणित करता है। 2022 में, कंपनी को FICCI 'सबसे आशाजनक नवाचार' पुरस्कार मिला, NSRCEL, IIM बैंगलोर के स्टार्टअप केंद्र में इनक्यूबेट किया गया, और इसके संस्थापक को इलेक्ट्रिक मोबिलिटी प्लस टॉप 100 में सूचीबद्ध किया गया।
वित्त के संबंध में, ग्रीन टाइगर ने पांच दौर में इक्विटी के रूप में लगभग 1.95 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, और सरकारी अनुदानों ने कुल राशि को लगभग 210 मिलियन रुपये तक बढ़ा दिया है। जनवरी 2022 में एंजेल और विदेशी निवेश का प्रारंभिक दौर प्रौद्योगिकी विकास और अनुमोदन प्राप्त करने के लिए 50 मिलियन रुपये का था। फिर 2023 में 110 मिलियन रुपये का दौर आयोजित किया गया, जिसमें बजाज मोटर्स, साथ ही फाद कैपिटल और इंडस कैपिटल ने निवेश किया। बजाज मोटर्स के साथ संबंध केवल शेयरधारक सूची तक सीमित नहीं है: विकास बजाज ग्रीन टाइगर के निदेशक मंडल में एक नामित निदेशक के रूप में पद धारण करते हैं, जो गहरी भागीदारी का संकेत देता है।
अगस्त 2024 में पूर्ण पैमाने पर संचालन शुरू करने के बाद से, कंपनी ने लगभग 600 रेट्रोफिट पूरे किए हैं, 20-24 कर्मचारियों का स्टाफ है, और कंपनी के आंकड़ों के अनुसार वित्तीय वर्ष 25 के लिए 46 मिलियन रुपये का राजस्व दर्ज किया है। मान्यता उच्चतम स्तर पर पहुंची: 2024 में भारत मोबिलिटी एक्सपो में प्रधानमंत्री नरेंद्र मोदी विशेष रूप से ग्रीन टाइगर के स्टॉल पर रुके ताकि यह जान सकें कि i-हाइब्रिड रेट्रोफिट तकनीक कैसे काम करती है।
इस दृष्टिकोण का महत्व
भारत में इलेक्ट्रिक वाहन स्टार्टअप की कमी नहीं है जो भविष्य का पीछा कर रहे हैं। समस्या उन लोगों की कमी है जो अतीत का ध्यान रखते हैं: सैकड़ों मिलियन दोपहिया वाहन जो पहले ही खरीदे जा चुके हैं, देश भर में पार्किंग स्थलों पर खड़े हैं। डोकानिया ने इस वास्तविकता को नवाचारों से बेहतर बनाने की कोशिश नहीं की। उन्होंने एक टिकाऊ व्यवसाय बनाया, जो पेटेंट, नियामक अनुमोदन और बजाज मोटर्स के निदेशक मंडल के समर्थन से सुरक्षित है, एक स्पष्ट लेकिन अनदेखी चीज़ के चारों ओर जिसे बाकी सभी ने नज़रअंदाज़ कर दिया।