द बेजिंग न्यूज़ द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, अंतरराष्ट्रीय विस्तार करने वाले चीनी उद्यम एक नए विकास चरण में चले गए हैं। अब वे केवल तैयार उत्पादों को भेजने तक ही सीमित नहीं हैं, बल्कि पूरी परिचालन प्रणालियाँ निर्यात कर रहे हैं, जिनमें अनुसंधान एवं विकास, आपूर्ति श्रृंखला, ब्रांडिंग, सेवा क्षमताएं और स्थानीय प्रबंधन शामिल हैं।
वैश्विक उपस्थिति के उदाहरण
इस रिपोर्ट ने विभिन्न क्षेत्रों की तीन कंपनियों - कृषि ड्रोन में विशेषज्ञता रखने वाली XAG, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में काम करने वाली TCL, और इलेक्ट्रिक साइकिलें बनाने वाली ADO - की गतिविधियों का विश्लेषण किया। सभी मामलों में स्थानीय बाजारों में गहरी भागीदारी का एक सामान्य रुझान सामने आया।
कृषि ड्रोन XAG
कृषि ड्रोनों के उत्पादन में अग्रणी कंपनी XAG को शुरू में अमेरिका के किसानों से संदेह का सामना करना पड़ा, जो हजारों एकड़ को एक उड़ान में छिड़काव करने में सक्षम बड़े विमानों के आदी थे। हालांकि, चूंकि XAG के ड्रोनों ने 400 किलोग्राम के हेलीकॉप्टर की तुलना में केवल 1% लागत पर 85 किलोग्राम पेलोड प्रदान किया, अमेरिकी किसानों ने ड्रोनों के साथ काम करने के लिए अपने खेतों को अनुकूलित करना शुरू कर दिया। XAG के सह-संस्थापक, गोंग जियाचिन ने बताया कि किसान अब पंक्तियों के बजाय उड़ान मार्गों के आधार पर बुवाई की योजना बनाते हैं, जिससे समग्र उपज बढ़ाने के लिए रोपण क्षेत्र में थोड़ी कमी स्वीकार की जाती है।
प्रीमियम ब्रांड के रूप में TCL का परिवर्तन
TCL कम मार्जिन वाले टेलीविजन निर्माता से तकनीकी नेतृत्व के कारण प्रीमियम ब्रांड में बदल गया है। 2021 से 2025 की अवधि के दौरान, टीवी की बिक्री से TCL का राजस्व 30 बिलियन युआन से बढ़कर लगभग 60 बिलियन युआन हो गया। इसके अलावा, वार्षिक 30 मिलियन टीवी में से 70% विदेश में बेचे जाते हैं। कंपनी ने मिनी एलईडी तकनीक विकसित करने के लिए 20 डॉक्टरेट वैज्ञानिकों के नेतृत्व वाली पंगु प्रयोगशाला में निवेश किया, जिसमें आईसी चिप्स, पैकेजिंग, खुराक और मल्टी-ज़ोन नियंत्रण एल्गोरिदम शामिल हैं। TCL का वैश्विक ब्रांड सूचकांक 2020 में लगभग 60 से बढ़कर 100 से अधिक हो गया, जो प्रति इकाई 1.5 युआन के लाभ वाले टीवी बेचने से हटकर बेहतर प्रदर्शन और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण के माध्यम से प्रमुख अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की ओर बदलाव को दर्शाता है।
ADO की रणनीति का स्थानीयकरण
पांच साल पुरानी और हुइचोउ में स्थित इलेक्ट्रिक साइकिल ब्रांड ADO ने जर्मनी, जापान और वियतनाम में उपस्थिति के साथ विदेशों में 400 से अधिक ऑफलाइन स्टोर खोले हैं। केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, ADO अद्वितीय डिजाइन और स्थानीयकृत सेवा पर ध्यान केंद्रित करता है। कंपनी यूरोप और जापान में स्थानीय टीमों और ऑनलाइन समुदायों का समर्थन करती है, जिसके साइकिल चालक समूहों में 13,000 सदस्य हैं। ADO के बिक्री उपाध्यक्ष झू बिनलिंग आधे साल जर्मनी में स्थानीय उपयोगकर्ताओं की जरूरतों का अध्ययन करते हुए बिताते हैं। नया विदेशी दृष्टिकोण मालवाहक जहाजों पर कंटेनरों के बजाय, चीन की आरएंडडी, आपूर्ति श्रृंखला, ब्रांडिंग और सेवा क्षमताओं को सीधे वैश्विक स्थानीय बाजारों में एकीकृत करने से परिभाषित होता है।