China International Import Expo (CIIE) демонстрирует широкий спектр инноваций в этом году, представляя продукты от кохлеарных имплантов для помощи пользователям в шумной обстановке до решений для ремонта жилья, способных трансформировать кухню всего за три дня.
На выставке впервые представлены более 480 продуктов и технологий, что устанавливает новый рекорд. Возникает вопрос, почему Китай является таким значимым рынком для мировых презентаций продукции, и как CIIE в Шанхае вписывается в планы компаний.
Обширный рынок и полигон для инноваций
Привлекательность Китая для международных корпораций во многом обусловлена масштабом его рынка. Согласно данным Генеральной администрации таможни Китая, в 2025 году страна импортировала товары на сумму около 2,58 триллиона долларов, сохраняя статус второго по величине импортера в мире уже 17-й год подряд.
Однако размер рынка — это лишь часть картины. Потребители Китая обладают разнообразными потребностями и предпочтениями, а растущие ожидания относительно качества, удобства и интеллектуальных функций стимулируют компании к постоянному совершенствованию. Кроме того, конкуренция со стороны быстрорастущих местных брендов усиливает давление на необходимость внедрения инноваций.
Для мировых брендов Китай представляет собой не просто место продажи товаров, но и площадку для понимания меняющихся потребительских ожиданий, сбора обратной связи и поиска новых идей. Вис Керр, вице-президент по категориям в Dyson, отметил, что технически подкованные потребители Китая и стремительно развивающиеся местные бренды побудили компанию ускорить инновации и пристально следить за мнениями потребителей.
CIIE предоставляет необходимую платформу для реализации этого процесса. Примером может служить фен AirLight Pro от L'Oréal, который дебютировал в Китае на CIIE в 2024 году. Этот продукт был разработан в сотрудничестве с китайским технологическим стартапом Zuvi и сочетает инфракрасный свет с высокоскоростным потоком воздуха для сушки волос, одновременно помогая защитить их внешний вид и текстуру.
Изначально продукт не был выпущен как потребительский товар. После сбора отзывов от профессиональных стилистов и потребителей на выставке, он вскоре вышел на китайский рынок с функциями, специально разработанными для удовлетворения потребностей людей с тонкими волосами или волосами, поврежденными химическими процедурами.
От экспонатов к продуктам
Представление продукта на выставке — это лишь начальный этап. Для компаний более сложной задачей является превращение первоначального интереса в доступ к рынку, продажи и устойчивое присутствие. Шанхай внедрил меры, упрощающие выход на рынок для соответствующих импортируемых потребительских товаров, дебютирующих в Китае.
Упрощенные процедуры таможенного досмотра сокращают время оформления с минимум семи дней до возможности выпуска в тот же день. Это особенно важно для скоропортящихся товаров, таких как свежие фрукты, которые должны прибыть на выставку в хорошем состоянии и иметь ограниченное время для продажи.
Черри из Южной Африки, дебютировавшие на CIIE в этом году, являются своевременным примером. Их появление совпадает с более широкими усилиями по расширению торговли между Китаем и Африкой. С 1 мая этого года Китай продлил беспошлинный режим для квалифицированных импортов из 53 африканских стран, с которыми у него установлены дипломатические отношения.
Допуск продуктов на выставку — это лишь часть пути. Чтобы помочь компаниям поддерживать свое присутствие после шестидневного мероприятия, Шанхай создал круглогодичную сеть выставок и продаж. Одним из ключевых объектов является Выставочно-торговый центр импорта Хунцяо, также известный как Hongqiao Pinhui. Расположенный недалеко от места проведения CIIE, этот центр позволяет международным брендам продолжать демонстрировать и продавать свою продукцию после завершения выставки, связывая их с покупателями через розничные, торговые и онлайн-каналы продаж.
Компания Bosch из Германии является одной из фирм, использующих эту круглогодичную платформу. Ее интеллектуальная система теплового насоса для жилых помещений дебютирует на CIIE в этом году. После выставки Bosch планирует вывести систему в торговый центр Хунцяо, чтобы продолжать привлекать потенциальных покупателей и приближаться к коммерческим продажам на китайском рынке.
Для некоторых продуктов выход на китайский рынок требует большего, чем просто таможенное оформление и каналы продаж. Компаниям также необходимо соблюдать регуляторные требования, которые различаются в зависимости от категории продукта. CIIE помогает им налаживать контакты с местными учреждениями и лучше понимать процедуры, связанные с выводом своей продукции на рынок.
Опыт британской компании Haleon, занимающейся здравоохранением потребителей, дает представление о том, как это работает на практике. Зубная паста Parodontax от Haleon дебютировала в Китае на CIIE в 2024 году. Благодаря упрощенной процедуре подачи документов для импортируемой зубной пасты с определенными функциональными заявлениями, Haleon сотрудничала с китайскими стоматологическими учреждениями для проведения местного клинического подтверждения. Продукт прошел необходимые процедуры регистрации и вышел на китайский рынок менее чем за год.
От экспонента к инвестору
Для некоторых компаний возможности, созданные CIIE, выходят за рамки запуска продуктов и продаж. Выставка также может объединять международных поставщиков технологий с китайскими промышленными партнерами, открывая возможности для сотрудничества, которое может привести к дальнейшим инвестициям.
Шведская технологическая группа Hexagon хорошо иллюстрирует эту роль выставки. Компания впервые участвовала в CIIE в 2019 году. В ходе мероприятия того года она подписала соглашение о стратегическом сотрудничестве с China Aerospace Science and Industry Corporation (CASIC) для изучения решений интеллектуального производства для аэрокосмической отрасли.
Это соглашение было построено на уже существующих отношениях. Еще в том же году лазерный измерительный прибор Hexagon использовался при инспекциях сборки для крупных космических миссий. CIIE предоставил возможность обеим сторонам формализовать свое сотрудничество и изучить другие области взаимодействия.
С тех пор Hexagon расширила свою деятельность в Китае, открыв свои научно-исследовательские штаб-квартиры и центры в таких городах, как Циндоу, Шанхай, Пекин, Шэньчжэнь и Ухань. Для компаний в технологически интенсивных отраслях налаживание связей с промышленными партнерами и изучение возможностей сотрудничества может быть так же важно, как и привлечение потенциальных клиентов.
Создание долгосрочных связей
Для международных компаний привлекательность CIIE заключается в том, что происходит после дебюта продукта. Выставка предоставляет возможность представить новые товары широкой аудитории, напрямую услышать мнение потенциальных пользователей и покупателей, а также связаться с деловыми партнерами, которые могут помочь вывести эти продукты на рынок.
Для одних этих связей могут привести к продажам и более широкому распространению; для других они могут открыть путь к промышленному сотрудничеству и инвестициям. Именно это сочетание рыночного охвата, обратной связи от потребителей и деловых возможностей объясняет, почему компании продолжают выбирать CIIE и Китай как место для представления своих новейших продуктов и исследования следующего этапа своего роста.


