OpenAI сообщила о росте выручки примерно на 50% во втором и третьем кварталах 2026 года, достигнув отметки в 10 миллиардов долларов, что эквивалентно примерно 54 миллиардам бразильских реалов. Несмотря на этот значительный рост продаж, организация продолжает фиксировать многомиллиардные операционные убытки и еще далека от достижения желаемой прибыльности.
Эти результаты были представлены инвесторам во вторник (10) на фоне интенсивной конкуренции в секторе создания чат-ботов. Основной конкурент, Anthropic, разрабатывающий чат-бот Claude, недавно сообщил о выручке в размере 17 миллиардов долларов (около 91,8 миллиарда бразильских реалов) за третий квартал, продемонстрировав значительно меньший операционный убыток.
Данные свидетельствуют о том, что OpenAI смогла ускорить свое коммерческое развитие, однако она все еще сталкивается с препятствиями на пути к достижению финансовой эффективности своего конкурента. Во втором квартале компания зафиксировала рост выручки всего на 18% по сравнению с первыми тремя месяцами года.
Стратегическим фокусом компании является расширение своего присутствия на корпоративном рынке искусственного интеллекта (ИИ) — сегменте, где Anthropic набирает обороты благодаря своим продуктам, ориентированным на разработчиков и предприятия. Чтобы конкурировать в этой среде, OpenAI внедрила снижение цен на свои последние модели, стремясь привлечь клиентов, ищущих более доступные варианты. Кроме того, компания назначила Дали Раджича новым директором по доходам с задачей усилить коммерческую деятельность.
Еще одним признаком расширения является количество подписчиков ChatGPT; данные, представленные инвесторам, показывают, что около 100 миллионов человек платили за какую-либо услугу чат-бота, что составляет 8,5% от еженедельных активных пользователей. Этот процент демонстрирует скромный прогресс по сравнению с предыдущим кварталом, сигнализируя о продвижении тактики конвертации бесплатных пользователей в платящих клиентов.
В этом году компания также начала внедрять рекламу в ChatGPT — инициативу, которая может помочь улучшить операционную маржу, хотя конкретные финансовые результаты этой деятельности еще не были опубликованы.
Конкуренция между двумя компаниями усилилась после того, как Anthropic обогнала OpenAI по выручке в начале этого года. Этот рост был обусловлен, среди прочего, популярностью Claude Code — инструмента ИИ, ориентированного на программирование. Помимо показателя продаж, Anthropic продемонстрировала большую операционную эффективность. Во втором квартале она даже получила небольшую операционную прибыль, прежде чем вернуться к регистрации операционного убытка в размере 567 миллионов долларов в третьем квартале.
В противовес этому, OpenAI поддерживает более диверсифицированную деятельность, охватывающую как крупномасштабный потребительский бизнес, так и исследовательские программы в таких областях, как робототехника и генерация изображений. Во время технологической конференции, организованной The Wall Street Journal, в начале ноября, Грег Брокман, президент OpenAI, признал, что первые два квартала года были сложными для компании. Он охарактеризовал эволюцию доходов в третьем квартале как «исключительное ускорение», упомянув новое сотрудничество с JPMorgan Chase.
Информация третьих сторон указывает на то, что OpenAI смогла вернуть часть потерянного места перед Anthropic в третьем квартале, поскольку некоторые корпорации начали искать более экономичные альтернативы услугам, предлагаемым конкурентом.
Улучшение коммерческих показателей особенно актуально, поскольку OpenAI готовится к IPO в следующем году. Компания рассчитывает, что рост продаж и расширение бизнеса укрепят ее позиции перед инвесторами. Однако компания также сталкивается с трудностями в привлечении финансирования. В своем последнем раунде финансирования она собрала менее половины первоначальной цели в 30 миллиардов долларов (примерно 162 миллиарда бразильских реалов) и продолжает искать новых инвесторов для завершения этой операции.
Anthropic также планирует выйти на фондовый рынок. По данным Journal, компания работает над оценкой в 1,33 триллиона долларов (около 7,18 триллионов бразильских реалов) для своего первичного публичного размещения акций, что ниже приблизительно 2 триллионов долларов (10,8 триллионов бразильских реалов), которые рассматривались несколько месяцев назад.
Для сравнения, в третьем квартале 2025 года OpenAI зарегистрировала выручку в размере 3,9 миллиарда долларов (около 21,1 миллиарда бразильских реалов) и операционную маржу в -97%. Даже при ускорении продаж, последние результаты показывают, что компании необходимо решить важнейшую задачу: расти, не увеличивая убытки.
