В рамках завершающего эпизода серии Tech Odyssey обсуждалось будущее технологического взаимодействия между Португалией и Китаем. Обсуждение состоялось с участием AICEP, агентства Португалии по торговле и инвестициям, а также сосоздателя серии.
Во время случайной встречи в Таиланде, за две недели до записи финального эпизода, друг из Сингапура задал вопрос доктору Гангу Лу, основателю и генеральному директору TechNode Group и соучредителю BEYOND, о Португалии. Он уже смотрел серию и начал всерьез рассматривать возможность расширения своего бизнеса в Португалии.
Это стало неожиданным результатом: программа, освещающая технологический сектор Португалии, достигла человека в Азии и побудила его обратить внимание на рынок, который он мог бы проигнорировать. Именно этого добивалась AICEP. Для Луиса Косты, директора AICEP в Шанхае и экономического и коммерческого советника Португалии в Китае, обмен информацией работал и в обратном направлении. Португальские основатели, представленные в программе, получили возможность узнать больше о Китае.
Коста отметил: «Мы приносим Китай им, и, надеюсь, они в конечном итоге будут рассматривать Китай, когда поедут за границу».
AICEP является государственной агентством Португалии по торговле и инвестициям, действующим под эгидой Министерства экономики. Его деятельность направлена на два направления: помощь португальским компаниям в международной экспансии и привлечение иностранных инвестиций в Португалию.
Для команды Косты в Китае это означает поддержку португальских предприятий, изучающих китайский рынок, а также взаимодействие с китайскими компаниями, заинтересованными в инвестировании или производстве в Португалии. Существует также более широкая задача — укрепление доверия. Коста стремится, чтобы потенциальные инвесторы и покупатели воспринимали Португалию как надежную страну для ведения бизнеса. Для достижения этой цели требуется нечто большее, чем просто национальное представление; компаниям нужны люди, понимающие рынок, на который они выходят.
Франсиско Каталяу, бывший член совета AICEP, описал зарубежную сеть, охватывающую более 50 рынков, с командами различного размера в зависимости от местных потребностей и существующих деловых связей. Эти представители выступают в качестве местных контактных лиц для португальских компаний. Например, бизнес, рассматривающий Шанхай, может обратиться к Косте и его команде за знаниями о коммерческой среде и помощью в налаживании контактов. Каталяу считает, что эта местная экспертиза является ключевой ценностью сети. Компания может иметь готовый продукт для экспорта, но поиск подходящих партнеров и понимание работы нового рынка требуют иной подготовки.
В то время как португальское вино, продукты питания и традиционные отрасли хорошо известны международной аудитории, технологические компании Португалии часто остаются менее заметными. Коста увидел в Tech Odyssey возможность расширить эту картину: показать основателей, разрабатывающих новые продукты, университеты, поддерживающие зарождающийся бизнес, и институты, помогающие идеям выйти на рынок. Одна особенность, которая прослеживалась на протяжении всей серии, заключалась в том, что португальские стартапы склонны мыслить глобально на ранних этапах своего развития. Коста описал, как основатели рассматривают зарубежных клиентов, партнеров и источники капитала почти с самого начала. Международная экспансия становится частью процесса построения компании, а не решением, отложенным на потом.
Каталяу поместил эти предприятия в более широкую экономическую среду, которая объединяет устоявшиеся экспортные отрасли с новыми областями исследований и разработок. Помимо сельского хозяйства, вина и продуктов питания, он выделил фармацевтику, биотехнологии и голубую экономику, включая технологии, связанные с океаном. На протяжении сезона этот спектр стал ощутимым благодаря посещениям компаний, работающих над пространственным аудио, интеллектуальной городской инфраструктурой, оборудованием для реабилитации и экологическим мониторингом. Вместе они представили более детальный взгляд на то, что создают португальские технологические предприятия и куда они надеются это продавать.
Когда его спросили, какие секторы следует изучить китайским компаниям более пристально, Коста в первую очередь указал на медицинские и медицинские технологии. По его мнению, потенциал для партнерства и инвестиций в этих областях заслуживает большего внимания. Он подчеркнул наличие португальских инженеров, университетской сети и исследовательских возможностей, а также стимулов для компаний, готовых инвестировать и производить в стране. «Лично я считаю, что медтех — это большая возможность» для китайских компаний, заявил он.
Разговор также затронул тему аппаратного обеспечения. Возможности Китая в разработке и производстве оборудования были знакомы Лу. Что удивило его во время поездки, так это количество португальских предприятий, работающих над физическими продуктами и связанными с ними технологиями. Коста согласился, что существует потенциал для изучения партнерств. Темп ведения бизнеса в Португалии может отличаться от темпов в таких городах, как Шэньчжэнь, но компании все же могут найти общие коммерческие интересы. Именно здесь проявляется практическая роль AICEP: помощь бизнесу в выявлении потенциальных партнеров и развитии первоначальных диалогов.
Для китайской компании, рассматривающей производство в Европе, решение включает множество вопросов одновременно: доступ к талантам, местоположение, логистика, энергетика, условия эксплуатации и экономика инвестиций. Коста указал на связи Португалии с другими европейскими рынками и ее атлантическое положение относительно Америки и Африки. Он также подчеркнул высокий процент возобновляемой выработки электроэнергии в стране. Открытость Португалии к иностранным инвестициям была еще одной частью его презентации. «Мы хотим, чтобы больше китайских компаний продолжали инвестировать в Португалию и заключать партнерства с португальскими компаниями», — сказал он.
В беседах с китайскими инвесторами Коста обнаруживает, что многие факторы, которые представляет AICEP, соответствуют тому, что ищут предприятия: беспроблемный процесс, простота ведения бизнеса и работоспособный баланс затрат и доходов. Эти соображения дают компаниям основания для дальнейшего изучения вопроса. То, будет ли конкретный проект целесообразным, в конечном итоге будет зависеть от его собственных требований, партнеров и коммерческого обоснования.
Идея этого сезона началась в гораздо меньшем масштабе. Коста вспомнил первую встречу три года назад, когда обсуждение касалось одной статьи, представляющей Португалию. AICEP предоставляла материал, а TechNode отбирала истории, наиболее актуальные для своей аудитории. Это предложение в конечном итоге превратилось в веб-сериал, построенный вокруг четырехдневных визитов в португальские города, университеты, инкубаторы, инвесторов и технологические компании. Для Косты полученные программы имеют ценность, выходящую за рамки их первоначального выпуска. Доступные на таких платформах, как Bilibili, YouTube и LinkedIn, они создают архив, к которому будущая аудитория может вернуться при поиске введения в инновационную экосистему Португалии. Встреча в Таиланде дала лишь небольшое представление о том, как могут распространяться эти истории. Зритель в Сингапуре посмотрел программу и начал рассматривать Португалию как место для расширения своего бизнеса. Коста надеется, что португальские основатели сделают аналогичное открытие в обратную сторону — что знакомство с Китаем побудит их рассмотреть рынок вне своих текущих планов. Сезон заканчивается с сохранением этой возможности открытой. Визиты завершены, но компании, технологии и люди, встреченные по пути, дают зрителям конкретную отправную точку для начала следующего разговора.
