Американская производитель спиртных напитков Brown-Forman стремится сделать Индию одним из десяти ведущих рынков для своего портфеля скотч-виски в течение следующих пяти лет. Это стремление основано на растущем интересе потребителей к премиальным напиткам и благоприятных условиях, создаваемых соглашением о свободной торговле между Индией и Великобританией, сообщил старший руководитель компании.
Brown-Forman, известная такими знаковыми брендами, как Jack Daniel's и Woodford Reserve, видит значительный потенциал на индийском рынке скотча, который является крупнейшим в мире по объему продаж. Этот рост обусловлен повышением уровня премиализации среди потребителей, увеличением экспериментов с международными стилями виски и готовностью платить за высокое качество.
Фирма со штаб-квартирой в Кентукки, США, начала присутствовать на индийском рынке скотча в мае текущего года, представив свой высококлассный односолодовый скотч The GlenDronach. Далее компания планирует ввести Benriach, а затем Glenglassaugh, постепенно расширяя свое присутствие в стране, как отметил Адип Агарвал, глобальный вице-президент по солодам и ирландскому виски в Brown-Forman.
Агарвал заявил PTI в интервью: «Я хотел бы, чтобы этот рынок идеально стал одним из десяти ведущих рынков для моего портфеля в течение следующих пяти лет, благодаря тому, какой масштаб возможностей мы здесь видим». Он добавил, что в долгосрочной перспективе Индия станет «критически важной частью стратегии скотча» для Brown-Forman. Компания вошла в сегмент скотча в 2016 году после приобретения The BenRiach Distillery Company и включения в свой портфель односолодовых брендов The GlenDronach, Benriach и Glenglassaugh.
Кроме того, Агарвал сообщил, что, помимо скотча, компания намерена представить свои предложения ирландского виски в рамках более широкой стратегии расширения портфеля. Соглашение о свободной торговле между Индией и Великобританией, вступившее в силу 15 июля 2026 года, должно стимулировать продажи скотч-виски за счет снижения импортных пошлин с 150 процентов до 75 процентов, с последующим поэтапным снижением до 40 процентов в течение следующего десятилетия.
Это соглашение уже улучшило ценовую конкурентоспособность импортного скотча в Индии. По сообщениям, конкурирующие компании, такие как Diageo и Pernod Ricard, снизили цены на некоторые марки примерно на 10–15 процентов в четырех штатах.
Агарвал ожидает, что тенденция к премиализации в Индии продолжится, что будет вызвано не только ростом цен, но и желанием потребителей платить больше за более высокое качество и продукцию с уникальным мастерством. Он подчеркнул, что потребители премиализируются двояко: они готовы тратить больше ради лучшего качества, и они все чаще способны распознавать ценность благодаря знаниям.
Brown-Forman считает, что этот сдвиг поддержит спрос на премиальные односолодовые напитки, однако компания не планирует конкурировать в сегменте массового скотча. «Мы не будем торопиться; мы верим в то, что находится внутри бутылки», — сказал он, добавив, что компания надеется получить долю роста рынка, а не просто отнять долю у существующих игроков.
Помимо скотча, Brown-Forman намерен постепенно расширять свой общий портфель спиртных напитков в Индии, включая джин, текилу и ирландский виски, в рамках фокусировки на рынке. Агарвал отметил, что, хотя Jack Daniel's присутствует на рынке давно, произошел сдвиг в стратегии, и теперь компания сосредоточится на рынке, вводя больше вариантов из портфеля, поскольку верит в долгосрочные перспективы этого рынка для Brown-Forman.
Компания будет представлять бренды поэтапно, исходя из рыночных возможностей и спроса потребителей. «Придет подходящее время для представления нужных брендов на рынке. Поэтому мы начали с американского портфеля. Теперь вы видите скотч», — заключил он, отметив цель построения сильного портфеля премиальных спиртных напитков в Индии в долгосрочной перспективе.
Согласно Scotch Whisky Association (SWA), в 2025 году Индия была крупнейшим экспортным рынком скотч-виски в мире по объему, экспортируя более 220 миллионов бутылок. Объем поставок в Индию вырос более чем на 200 процентов за последнее десятилетие, что демонстрирует масштаб возможностей для производителей скотча в этой стране.