Valon привлекла $150 млн в раунде Серии D для платформы обслуживания ипотеки на базе ИИ

В Индии менее одного процента населения имеет завещание, что оставляет 99% семей перед лицом юридических сложностей и путаницы при передаче имущества, банковских счетов, инвестиций и бизнеса. Стартап WillJini потратил 12 лет на решение этой проблемы и недавно закрыл свой первый раунд внешнего финансирования, не проводя при этом презентаций ни для одного венчурного фонда.

Компания, занимающаяся планированием наследства, увеличила ежемесячный доход с 3 лакхов до 50 лакхов рупий за три года, используя средства своих клиентов для развития бизнеса. Когда компания наконец привлекла капитал, инвесторами стали люди, которые уже знали WillJini: однокурсники по программе MBA в SPJIMR, близкие друзья и некоторые из ее собственных партнеров по каналам продаж.

Последние партнеры — это дистрибьюторы взаимных фондов, которые продают услуги WillJini конечным клиентам и решили инвестировать в компанию. Джагал Попат, соучредитель WillJini, отметил: «Они подошли к нам. Они поверили в эту категорию раньше, чем рынок».

Этот раунд оценивает WillJini в 3,5 миллиона долларов после получения средств. Инвесторы, участвовавшие в раунде, подчеркнули как масштаб возможностей, так и свою осведомленность о основателях. Прийеш Сампат, консультант по управлению капиталом из Мумбаи, который инвестировал в WillJini, заявил: «За почти три с половиной десятилетия моей карьеры я видел, как много богатства уничтожается из-за отсутствия завещания или траста. В Индии 1,4 миллиарда человек, и появляются новые мультимиллионеры, но почти никто не имеет плана преемственности».

Он добавил, что «WillJini делает составление завещаний таким же простым, как заказ еды онлайн — законным, безопасным и доступным. Это не просто финтех, это семейный тех-продукт».

Сапан Ганди, однокурсник по SPJIMR и инвестор, объяснил, что инвестировал в WillJini по трем основным причинам: огромный рыночный потенциал, проблема, которую стоит решить, и личное знакомство с обоими основателями. Он отметил: «Живя в США, я видел, насколько развита эта отрасль там. Это заставило меня осознать, сколько места для внедрения и осведомленности существует в Индии».

Пранав Бьятнал, еще один однокурсник и первый инвестор WillJini, знает Джагала и его соучредителя Рахула Попата уже десять лет. Он считает, что «я видел, как они используют свои взаимодополняющие сильные стороны, работая над единым видением. Эти инвестиции стали естественным следующим шагом».

WillJini была основана в 2013 году Джатином Попатом, практикующим юристом, которого часто просили руководители компаний и бизнес-семьи составлять их завещания. То, что началось как профессиональная услуга, превратилось в первую организованную попытку в Индии по организации планирования наследства в качестве бизнеса.

В течение семи лет эта категория развивалась незаметно. Затем пандемия практически мгновенно вывела разговоры о смертности и семейной безопасности в мейнстрим. В 2022 году Джагал Попат, сын Джатина и выпускник SPJIMR MBA, а также бывший руководитель отдела стратегии в Swiggy, ушел с работы, чтобы полностью посвятить себя компании. Он внедрил операционные системы в бизнес, который его отец строил вручную.

Соучредитель Рахул Попат, который инвестировал в WillJini до официального присоединения, завершает команду основателей. Рост выручки с 3 лакхов до 50 лакхов рупий в условиях самофинансирования был захватывающим, но непростым. Каждая новая идея откладывалась на следующий квартал, поскольку наличных средств для ее финансирования еще не было.

Джагал подчеркнул: «Каждая рупия поступала от клиентов, которым нужен был продукт, который мы создавали. Это придало нам уверенности в том, чтобы привлекать средства на наших собственных условиях».

Согласно отчету EY-Julius Baer, Индия входит в десятилетие значительной межпоколенческой передачи богатства, которое, как ожидается, составит 1,3 триллиона долларов за следующее десятилетие. Однако большинство семей не имеют плана для этой передачи. Джагал утверждает, что планирование наследства сегодня находится на том же уровне, что страхование 20–30 лет назад: низкая распространенность, стигматизация, но неизбежность.

Он добавил: «В США компании, делающие то же самое, привлекли от 80 до 100 миллионов долларов каждая. Индийский рынок только начинает свой путь».

Новый капитал будет направлен на расширение усилий WillJini по повышению осведомленности, команды консультантов и технологической инфраструктуры, а также на углубление присутствия компании на рынках, которые она уже обслуживает в 480 городах и 32 странах. Джагал заключил: «Помимо капитала, этот раунд дал разрешение думать масштабно».

WillJini сотрудничает с более чем 20 000 семей и взаимодействует с финансовыми учреждениями и дистрибьюторскими сетями в вопросах планирования преемственности. Компания является официальным партнером по планированию преемственности ведущих финансовых учреждений Индии, включая HDFC Group, Tata Group, Yes Group, IIFL, Incred Wealth и многие другие. Джагал заключает: «Мы создали эту категорию в Индии. Подобно тому, как Flipkart должен был построить культуру онлайн-шопинга, прежде чем масштабироваться, мы должны создать осведомленность о планировании наследства. Это одновременно наш вызов и наша возможность».

Компания Ande, вышедшая из режима скрытности, объявила о привлечении более 52 миллионов долларов финансирования, которое объединяет раунды посевных инвестиций и Серии А. Лидерами этого раунда выступили Lightspeed Venture Partners, Redpoint Ventures, Duration Ventures и Sierra Ventures; в финансировании также принял участие Bain Capital Ventures.

Основная цель компании — обслуживание расходов крупных предприятий на корпоративные мероприятия. Эти расходы включают ужины для клиентов, выезды команд, спортивные события, кейтеринг и корпоративные подарки. По оценкам, предприятия ежегодно тратят на подобные активности около 325 миллиардов долларов.

Несмотря на значительные траты, процесс бронирования остается разрозненным между различными системами. Ande решает эту проблему, интегрируя все эти виды деятельности в единую корпоративную платформу. Сотрудники могут бронировать впечатления, в то время как финансовые и юридические отделы сохраняют контроль над расходами. Компания потратила два с половиной года на оцифровку данных об объектах.

Платформа использует агентные рабочие процессы для автоматизации административных задач. Эти рабочие процессы способны определять подходящие места проведения мероприятий, направлять запросы на утверждение и управлять контрактами. Кроме того, они поддерживают платежи и сверку расходов, что значительно снижает ручную работу для команд, управляющих программами корпоративных развлечений.

Ande предоставляет общий рабочий пространство для сотрудников, вовлеченных в корпоративные развлечения. Помощники руководителей и офис-менеджеры могут обрабатывать запросы совместно с командами по выводу на рынок. Менеджеры также могут участвовать в процессах утверждения через ту же платформу. Затем ИИ-агенты продвигают запросы через этапы утверждения, подписания и оплаты.

На данный момент платформа используется более чем 60 предприятиями. Среди клиентов Ande — Cloudflare, Salesforce, McGraw Hill и Netskope. Другие клиенты включают Navan, Sigma Computing, Monday.com, Workato и Semgrep. Эти клиенты обеспечивают более 400 миллионов долларов годовых расходов на развлечения через Ande, при этом клиенты отмечают экономию от 12% до 15%.

Платформа также обеспечивает командам лучшую прозрачность в отношении их программ развлечений. Модель Ande затрагивает обе стороны каждой транзакции: компании получают инфраструктуру закупок, а места проведения мероприятий получают доступ к корпоративным покупателям. Компания также обучила модели ИИ для специфических для предприятий рабочих процессов в сфере развлечений.

Сеть Ande включает более 93 000 объектов развлечений, и в настоящее время более 1 600 гостиничных объектов являются прямыми партнерами платформы. К числу таких партнеров относятся Altamarea Group, Che Fico и Gracious Hospitality. Среди других партнеров — JKS и The Mina Group. Tao Group Hospitality и Wolfgang Puck также входят в число ее партнеров по гостиничному сектору. Ande предоставляет этим компаниям доступ к корпоративным клиентам через один канал дистрибуции, поскольку традиционно места развлечений не имели специализированной сети корпоративных продаж.

Ande стремится заполнить этот пробел посредством своего маркетплейса. Платформа позволяет объектам предлагать свои услуги корпоративным покупателям, а также взаимодействовать с компаниями и управлять транзакциями через сеть. Это формирует двустороннюю модель для Ande.

Предприятия получают более легкий доступ к местам проведения мероприятий, а гостиничный бизнес получает корпоративный спрос. Новое финансирование Ande будет направлено на дальнейшее развитие его нативной на ИИ платформы, а также на расширение сети среди корпоративных покупателей и мест проведения мероприятий.

Главный исполнительный директор Lohit Sarma подчеркнул, что развлечения играют важную роль в деловых отношениях, акцентируя внимание на их значении для культуры, продаж и взаимодействия с клиентами. Венчурные инвесторы также видят возможности в этом фрагментированном рынке.

Arif Janmohamed из Lightspeed Venture Partners описал Ande как связующее звено между компаниями и местами проведения мероприятий. Алекс Бард, управляющий директор Redpoint Ventures, отметил опыт Sarma в сфере предприятий и амбиции основателя компании. Ande позиционирует себя как инфраструктура для корпоративных развлечений, а ее ИИ-агенты призваны уменьшить административную нагрузку на всем процессе бронирования. Рост компании будет зависеть от расширения обеих сторон ее сети.

Компания FintechOS успешно привлекла 28 миллионов долларов в рамках комбинированного финансирования за счет акционерного капитала и долга. Большая часть акционерного финансирования была предоставлена существующими акционерами. Среди инвесторов группы числятся Bek Ventures, IFC, Cipio Partners и Molten Ventures. Дополнительно старшее долговое финансирование предоставил Santander CIB.

Это привлечение произошло после сильного первого полугодия 2026 года. FintechOS достигла прибыльности, а выручка от регулярных платежей увеличилась на 40% по сравнению с предыдущим годом. Операционный EBITDA компании также вырос более чем на 102% год к году. Компания прогнозирует, что в 2026 году будет достигнуто рекордное количество новых клиентов.

Ожидается, что в текущем году более 20 финансовых учреждений внедрят платформу FintechOS 8. Эта платформа предлагает инструменты на основе искусственного интеллекта для управления финансовыми продуктами. FintechOS обслуживает банки, страховые компании и другие организации, предоставляющие финансовые услуги. Технология компании позволяет учреждениям настраивать и запускать финансовые продукты без необходимости замены основных систем.

Соединенные Штаты Америки являются самым быстрорастущим рынком для FintechOS. Доход в США увеличился на 130% год к году в последнем отчетном периоде. Теперь компания ставит целью рост в США более чем на 200% в течение следующих двенадцати месяцев. В связи с этим компания назначает директоров совета директоров в США и нового председателя.

Эти назначения направлены на поддержку региональной экспансии и стратегических партнерств. FintechOS укрепляет отношения с крупными поставщиками банковских систем. Партнерство с Finxact открывает доступ к дополнительным возможностям банковского сектора в США, поскольку Finxact функционирует в составе Fiserv.

FintechOS также сотрудничает с Finastra Phoenix. Эти партнерства могут связать компанию с большим количеством банков и кредитных союзов. Среди нынешних клиентов в США — ESL Federal Credit Union и Vibrant Credit Union. Платформу также используют Hanscom Federal Credit Union и Farmers Bank of Willards.

FintechOS 8 использует подход, основанный на нативном ИИ для операций с финансовыми продуктами. Копилот Dex AI позволяет нетехническим пользователям настраивать продукты и предложения. Платформа объединяет управление продуктами, данные и исполнение ИИ с соблюдением правил. Она спроектирована для работы поверх существующих финансовых инфраструктур.

Кроме того, компания внедряет практику доставки с предварительным развертыванием. Каждая команда, взаимодействующая с клиентами, включает технического консультанта и инженера. Эти команды работают непосредственно с продуктовыми группами клиентов, настраивая и запуская продукты посредством более гибкого процесса внедрения. FintechOS рассчитывает, что такая модель сократит сроки развертывания, снизит затраты на внедрение и повысит операционную эффективность.

Компания расширила свою клиентскую базу в Европе параллельно с ростом в США. Среди европейских клиентов — BRD Groupe Société Générale, Admiral, CEC Bank и Bankinter. Последнее финансирование укрепит базу экспансии FintechOS в США и углубит портфель клиентов компании в Европе. Дополнительный капитал также поддержит организацию доставки, стоящую за FintechOS 8, включая расширение инженерных и клиентских команд. Среди европейских клиентов также числятся Howden и Groupama.

Структура финансирования сочетает акционерный капитал с старшим долгом. Такой подход обеспечивает дополнительный капитал без полной зависимости от нового раунда акционерного участия. Основатель и генеральный директор FintechOS, Тео Блидарус, заявил, что рост и прибыльность могут развиваться одновременно. Компания продолжает работать с банками и страховыми компаниями в обоих регионах.

Финансовые показатели компании поддерживают ее следующую фазу расширения. Финансовый директор Кирилл Десуза отметил, что компания потратила годы на улучшение затрат и маржи. Эта подготовка помогла FintechOS вернуться к росту на более прочном операционном фундаменте. Компания представит следующую фазу роста на мероприятии FintechOS Elevate ’26, которое состоялось в Лондоне 14 октября 2026 года. FintechOS входит в новую фазу с усиленным импульсом в США и прибыльной операционной моделью.