Дубайские ювелиры сообщили, что некоторые семьи экспатов и индийцев, проживающих за границей (NRI), начинают свои праздничные покупки раньше из-за снижения цен на золото ниже отметки в 500 дирхамов, что происходит накануне индийских фестивалей Навратри, Дантерас и Дивали.
Лидеры отрасли подчеркнули, что период, охватывающий Навратри, Дантерас и Дивали, является одним из наиболее значимых для рынка золотых украшений в ОАЭ. Таухид Абдулла, председатель Dubai Jewellery Group, отметил, что покупка золота в это время считается благоприятной, особенно для ювелиров, обслуживающих южноазиатское сообщество, и текущее снижение цен совпало с идеальным моментом.
Абдулла добавил, что многие семьи ускоряют свои торжественные приобретения. Он также указал, что падение цен обычно приводит к увеличению покупок со стороны туристов из Индии и NRI, поскольку они рассматривают это как выгодную точку входа. По его словам, для индийских туристов существует явное ценовое преимущество при покупке украшений в Дубае.
Dubai Jewellery Group проведет кампанию к Дивали в участвующих ювелирных магазинах с 24 октября по 12 ноября, предлагая привлекательные акции и розыгрыши золота весом 1 кг.
Чираг Вора, управляющий директор Bafleh Jewellers, заметил, что такие фестивали, как Навратри, а затем Дантерас и Дивали, сильно влияют на настроения потребителей благодаря культурному акценту на покупке золота как символа процветания. Он объяснил, что сочетание снижения цен и праздничного времени создает кумулятивный эффект. Многие покупатели используют возможности фиксации цен в магазинах, чтобы гарантировать получение товара в пиковые дни фестивалей.
Вора также отметил, что NRI и индийские туристы приобретают больший объем товаров, когда цены падают. Он уточнил, что золото в Дубае оценивается по международным спотовым курсам, минуя импортные пошлины и НДС, взимаемые с золота в Индии. Таким образом, снижение цены увеличивает чистую экономию для покупателей, совершающих трансграничные сделки. В отличие от этого, рост цен иногда провоцирует краткосрочные покупки в ожидании дальнейшего повышения, тогда как падения цен стабильно обеспечивают самый высокий физический объем и общее количество транзакций среди туристической и NRI демографии.
Для NRI и индийских туристов, менеджер по развитию Kanz Jewels, Анил Дханак, сообщил, что взаимосвязь между ценой и покупательским поведением имеет некоторые отличия. Он заявил, что снижение цен, как правило, создает более сильную немедленную возможность для покупки, поскольку потребители ощущают, что получают лучшую ценность. Однако золото также обладает эмоциональным и долгосрочным инвестиционным аспектом. При резком росте цен это может вызвать срочность у некоторых покупателей, которые не хотят ждать и потенциально заплатить больше позже. Следовательно, хотя более низкие цены стимулируют покупки, основанные на ценности, рост цен иногда может создавать ощущение неотложности.
Дханак заключил, что окончательное решение о покупке украшений зависит не только от курса золота. Дизайн, чистота, мастерство, повод и личные требования клиента остаются важными факторами. Коррекция цен просто дает потребителям дополнительную причину действовать.
Джон Пол Алуккас, генеральный директор Joyalukkas Jewellery, отметил, что праздничный сезон привлекает людей с намерением совершить покупку, но в этом году движение цен придает этому намерению дополнительный толчок. Он пояснил, что речь идет не столько о убеждении людей покупать, сколько о предоставлении им еще одной веской причины сделать то, что они и так планировали. Для клиентов из числа NRI и индийских туристов золото — это не просто украшение; это обдуманная покупка, которая часто планируется вокруг поездок домой, свадеб или праздников. Когда цены снижаются, этот сегмент склонен действовать быстро, поскольку видит в этом возможность зафиксировать стоимость до дат путешествий или семейных торжеств.
Алуккас также добавил, что интересно наблюдать и покупки, продолжающиеся даже при росте цен, поскольку для многих NRI покупка золота в ОАЭ превратилась в ритуал, связанный с посещениями, а не исключительно с ценой. Таким образом, хотя падение цен ускоряет принятие решений, основной спрос со стороны этого сегмента остается достаточно устойчивым независимо от колебаний цены.