В Индии менее одного процента населения имеет завещание, что оставляет 99% семей перед лицом юридических сложностей и путаницы при передаче имущества, банковских счетов, инвестиций и бизнеса. Стартап WillJini потратил 12 лет на решение этой проблемы и недавно закрыл свой первый раунд внешнего финансирования, не проводя при этом презентаций ни для одного венчурного фонда.
Компания, занимающаяся планированием наследства, увеличила ежемесячный доход с 3 лакхов до 50 лакхов рупий за три года, используя средства своих клиентов для развития бизнеса. Когда компания наконец привлекла капитал, инвесторами стали люди, которые уже знали WillJini: однокурсники по программе MBA в SPJIMR, близкие друзья и некоторые из ее собственных партнеров по каналам продаж.
Последние партнеры — это дистрибьюторы взаимных фондов, которые продают услуги WillJini конечным клиентам и решили инвестировать в компанию. Джагал Попат, соучредитель WillJini, отметил: «Они подошли к нам. Они поверили в эту категорию раньше, чем рынок».
Этот раунд оценивает WillJini в 3,5 миллиона долларов после получения средств. Инвесторы, участвовавшие в раунде, подчеркнули как масштаб возможностей, так и свою осведомленность о основателях. Прийеш Сампат, консультант по управлению капиталом из Мумбаи, который инвестировал в WillJini, заявил: «За почти три с половиной десятилетия моей карьеры я видел, как много богатства уничтожается из-за отсутствия завещания или траста. В Индии 1,4 миллиарда человек, и появляются новые мультимиллионеры, но почти никто не имеет плана преемственности».
Он добавил, что «WillJini делает составление завещаний таким же простым, как заказ еды онлайн — законным, безопасным и доступным. Это не просто финтех, это семейный тех-продукт».
Сапан Ганди, однокурсник по SPJIMR и инвестор, объяснил, что инвестировал в WillJini по трем основным причинам: огромный рыночный потенциал, проблема, которую стоит решить, и личное знакомство с обоими основателями. Он отметил: «Живя в США, я видел, насколько развита эта отрасль там. Это заставило меня осознать, сколько места для внедрения и осведомленности существует в Индии».
Пранав Бьятнал, еще один однокурсник и первый инвестор WillJini, знает Джагала и его соучредителя Рахула Попата уже десять лет. Он считает, что «я видел, как они используют свои взаимодополняющие сильные стороны, работая над единым видением. Эти инвестиции стали естественным следующим шагом».
WillJini была основана в 2013 году Джатином Попатом, практикующим юристом, которого часто просили руководители компаний и бизнес-семьи составлять их завещания. То, что началось как профессиональная услуга, превратилось в первую организованную попытку в Индии по организации планирования наследства в качестве бизнеса.
В течение семи лет эта категория развивалась незаметно. Затем пандемия практически мгновенно вывела разговоры о смертности и семейной безопасности в мейнстрим. В 2022 году Джагал Попат, сын Джатина и выпускник SPJIMR MBA, а также бывший руководитель отдела стратегии в Swiggy, ушел с работы, чтобы полностью посвятить себя компании. Он внедрил операционные системы в бизнес, который его отец строил вручную.
Соучредитель Рахул Попат, который инвестировал в WillJini до официального присоединения, завершает команду основателей. Рост выручки с 3 лакхов до 50 лакхов рупий в условиях самофинансирования был захватывающим, но непростым. Каждая новая идея откладывалась на следующий квартал, поскольку наличных средств для ее финансирования еще не было.
Джагал подчеркнул: «Каждая рупия поступала от клиентов, которым нужен был продукт, который мы создавали. Это придало нам уверенности в том, чтобы привлекать средства на наших собственных условиях».
Согласно отчету EY-Julius Baer, Индия входит в десятилетие значительной межпоколенческой передачи богатства, которое, как ожидается, составит 1,3 триллиона долларов за следующее десятилетие. Однако большинство семей не имеют плана для этой передачи. Джагал утверждает, что планирование наследства сегодня находится на том же уровне, что страхование 20–30 лет назад: низкая распространенность, стигматизация, но неизбежность.
Он добавил: «В США компании, делающие то же самое, привлекли от 80 до 100 миллионов долларов каждая. Индийский рынок только начинает свой путь».
Новый капитал будет направлен на расширение усилий WillJini по повышению осведомленности, команды консультантов и технологической инфраструктуры, а также на углубление присутствия компании на рынках, которые она уже обслуживает в 480 городах и 32 странах. Джагал заключил: «Помимо капитала, этот раунд дал разрешение думать масштабно».
WillJini сотрудничает с более чем 20 000 семей и взаимодействует с финансовыми учреждениями и дистрибьюторскими сетями в вопросах планирования преемственности. Компания является официальным партнером по планированию преемственности ведущих финансовых учреждений Индии, включая HDFC Group, Tata Group, Yes Group, IIFL, Incred Wealth и многие другие. Джагал заключает: «Мы создали эту категорию в Индии. Подобно тому, как Flipkart должен был построить культуру онлайн-шопинга, прежде чем масштабироваться, мы должны создать осведомленность о планировании наследства. Это одновременно наш вызов и наша возможность».
