ITC усиливает свое присутствие в сегменте свежих молочных продуктов на Востоке Индии, используя свой флагманский бренд Aashirvaad. Компания делает ставку на растущий спрос на брендированное молоко и молочные продукты с добавленной стоимостью в штатах Бихар, Западная Бенгалия и Джаркханд.
Этот диверсифицированный конгломерат начал работать в сфере свежих молочных продуктов в 2018 году с запуском молока Aashirvaad в Бихаре, а затем расширил деятельность на Западную Бенгалию и Джаркханд. В результате ITC стала вторым по величине игроком на рынке молочной продукции в Бихаре, предлагая ассортимент от свежего молока до творога, панира, ласси и Мишти Дой.
В рамках своей стратегии расширения ITC адаптировала молочный портфель под местные вкусовые предпочтения, особенности потребления и меняющиеся запросы потребителей на качественную молочную продукцию. Когда ее спросили о планах экспансии в другие регионы, Хемант Малик, исполнительный директор дивизиона продуктов питания и исполнительный директор ITC, заявил, что Восточная Индия останется ключевым рынком для планов расширения молочного бизнеса компании, поскольку здесь имеется значительный потенциал для роста.
Малик сообщил PTI, что «Восток является одним из самых многообещающих рынков роста для категории молочных продуктов и будет центральным элементом нашей стратегии роста в ближайшие годы». Он также отметил, что в Бихаре более 80 процентов потребителей покупают молоко на развес, что представляет собой «убедительную возможность» для перехода домохозяйств на брендированные молочные решения с добавленной стоимостью, гарантирующие качество, безопасность и стабильность.
По словам Малика, компания стремится обеспечить аналогичный переход на брендированный творог в Бихаре, как это произошло в Южной Индии более десяти лет назад. Благодаря предложениям творога в пакетах, ITC помогает потребителям перейти на брендированный продукт, который гарантирует качество и стабильность, подкрепленные доверием к ITC.
Кроме того, в сегменте продуктов с добавленной стоимостью ITC рассматривает инновационные и более полезные десертные варианты, стремясь расширить свой ассортимент за пределы таких продуктов, как Мишти Дой. Для ITC молочный бизнес является «одной из самых быстрорастущих категорий, демонстрирующей высокий двузначный рост».
В настоящее время компания управляет производственными мощностями по производству молочной продукции в Мунджере, Патне, Музаффарпуре и Гае в Бихаре, в Ранчи в Джаркханде, а также в Хорахе и Бардхамане в Западной Бенгалии. В рамках Проекта Гомух ITC сотрудничает с более чем 40 000 фермерами, занимающимися животноводством, и напрямую закупает молоко у них.
Компания заявила, что основная цель проекта заключается в повышении продуктивности молока и улучшении его качества, одновременно поддерживая сельских фермеров и увеличивая их доход. ITC, которая стремится стать ведущим FMCG-игроком в Индии, расширила бренд Aashirvaad за пределы пшеничной муки, включив в него бакалею, специи, свежие продукты и даже замороженную категорию, с целью удвоения потребительских расходов до более чем 20 000 крор рупий в течение следующих пяти лет.
Согласно последнему годовому отчету компании, портфель свежей молочной продукции «Aashirvaad Svasti» продемонстрировал уверенный рост в финансовом году 26, чему способствовало укрепление премиального варианта молока «Select» и активный рост продуктов с добавленной стоимостью, таких как творог, панир, Мишти Дой и ласси. Этот портфель доступен в Бихаре, Западной Бенгалии и Джаркханде, при этом компания продолжает расширять свою дистрибьюторскую сеть для углубления проникновения на рынок.
ITC также укрепила свою сеть закупок молока, основанную на фермерах, во всех трех восточных штатах для поддержки растущих потребностей молочного бизнеса. В течение года компания оказала поддержку примерно 33 300 фермерам, занимающимся животноводством, в более чем 560 деревнях Бихара, Западной Бенгалии и Джаркханда, предоставляя ветеринарные услуги, распределяя корма для скота, проводя дегельминтизацию, контролируя мастит и реализуя другие инициативы в области животноводства.