Для поколения Z социальные сети перестали быть просто способом провести время или следить за трендами; иногда вирусный тренд может породить новую идею, которая впоследствии превращается в бизнес. История двух подруг из Америки, Лих Маркс и Ясаманы Бахтияр, является ярким примером такого явления.
Они начали делиться видеороликами с маринованными огурцами (пикл) в TikTok, а затем превратили эту общую любовь в бизнес-идею. Лих и Ясамана окончили колледж в 2022 году. В 2023 году они регулярно отправляли друг другу видео о пиклах в TikTok.
Общаясь с Shopify, они обнаружили, что хэштег «pickle» в TikTok набрал 9,5 миллиарда просмотров. Им показалось, что интерес к пиклам в социальных сетях настолько высок, тогда как категория пикла в продуктовых магазинах казалась им довольно устаревшей.
После этого они покинули свои рабочие места и основали компанию Good Girl Snacks. Примечательно, что изначально у них не было готового продукта для продажи. Они начали публиковать контент в Instagram и TikTok примерно за два месяца до того, как продукт был готов.
Лих рассказала Shopify, что они представили свой путь в формате «телевизионного шоу». Они рассказывали своим подписчикам, почему решили начать пикл-компанию вместе со своей лучшей подругой, оставив корпоративную работу. Их целью было не просто набирать просмотры, а создавать сообщество. По их словам, эта серия быстро стала вирусной, и они стали публиковать ее ежедневно.
Первый продукт Good Girl Snacks, Hot Girl Pickles, был запущен в феврале 2024 года. Обе девушки вовлекли свое онлайн-сообщество в процесс создания продукта. Они запрашивали предложения от подписчиков относительно новых вкусов. Согласно данным Shopify, идея вкуса чесночного кумина пришла из раздела комментариев.
Лих объяснила, что она называет своих подписчиков «инфлюенсерами», поскольку мнение их сообщества помогает улучшать продукт и новые вкусы. Обе девушки также отправили свои продукты некоторым создателям контента, которые любят пиклы.
Ясамана сообщила Shopify, что, будучи представителем поколения Z, она понимает, что эта аудитория не любит прямую рекламу. Поэтому они сосредоточились на создании контента, который люди захотят смотреть как обычный контент в социальных сетях, а не как рекламу. Постоянная публикация контента до запуска продукта была ключевой частью их стратегии.
Hot Girl Pickles от Good Girl Snacks теперь доступен не только онлайн, но и в таких магазинах, как Whole Foods и Erewhon. По данным CNBC Make It, компания привлекла раунд посевного финансирования в размере 3 миллионов долларов в марте. После этого текущая оценка компании достигла 8,5 миллиона долларов, что эквивалентно примерно 81 करोड़ рупий. Компания не раскрывала данные о своей выручке или прибыльности.
То, что две подруги делились видео с пиклами в TikTok, началось с небольшого интереса. Однако постепенно этот интерес трансформировался в сообщество, контент и продукт. Эта история поколения Z демонстрирует, что любой тренд, появившийся в социальных сетях, не ограничивается просмотром или обменом; при наличии правильной идеи и сообщества он может стать началом нового бизнеса.
