Компания Tender247 усиливает свои позиции, привлекая Анупама Кхера в качестве своего амбассадора, чтобы улучшить доступ к обширному и фрагментированному тендерному рынку Индии, который оценивается в 70 лакх крор рупий.
Тендерная экономика Индии характеризуется своей масштабностью, цифровизацией и фрагментацией. Tender247 стремится сделать этот рынок более понятным для большего числа предприятий, используя узнаваемое лицо.
Крупнейшим заказчиком в Индии является Правительство Индии, которое не использует единую витрину, а оперирует сотнями различных порталов. Согласно оценкам Всемирного банка, государственные закупки составляют около 20% ВВП Индии, что определяет общий потенциал рынка примерно в 70 лакх крор рупий.
Только портал Government e Marketplace (GeM), через который министерства, государственные предприятия и департаменты приобретают товары от канцелярских принадлежностей до стали, отметил 10-летие в августе, достигнув совокупных закупок в размере 20 лакх крор рупий. Ежегодный объем закупок на GeM вырос с 422 крор рупий в первый полный год до более чем 5 лакх крор рупий за последние два года. Достижение первого рубежа в 10 лакх крор рупий заняло у GeM восемь лет, а следующий — менее двух.
Возможности огромны, однако доступ к ним ограничен. GeM — лишь один из каналов. Только закупки в сфере обороны в рамках бюджета на финансовый год 26 составляют 6,81 лакх крор рупий, а капитальные затраты на инфраструктуру — 11,21 лакх крор рупий, значительная часть которых проходит через другие системы. Центральные тендеры свыше 25 лакх рупий публикуются на CPPP, железные дороги используют IREPS, а оборонный сектор имеет defproc.gov.in. Штаты используют порталы в рамках GePNIC, в то время как государственные компании, такие как Coal India, NTPC и Indian Oil, публикуют информацию отдельно.
Финансовые правила требуют использования электронной закупки выше определенного порога, но они не обязывают использовать единый портал. По оценкам трекеров тендеров, серьезный участник должен следить за более чем 30 порталами, каждый из которых имеет собственную систему входа, логику поиска и сроки. Даже производитель среднего размера или подрядчик EPC с командой по развитию бизнеса не может реалистично отслеживать все эти площадки.
Цифровизация закупок способствовала увеличению участия малых и средних предприятий (MSEs). На GeM MSEs выиграли более 9 лакх крор рупий, что составляет 45,6% от совокупных покупок и значительно превышает установленную норму. Исследование, проведенное IIT Delhi на основе 101 позиции за период с ФГ24 по ФГ26, также показало, что цены на GeM были ниже в 74,3% случаев, что обеспечило экономию в размере 13,6%.
Однако, даже самый эффективный портал не поможет квалифицированной компании участвовать в тендере, о котором она не знала. Именно эту проблему решает Tender247. Компания отслеживает тендеры от государственных органов, государственных компаний и крупных частных покупателей на сотнях порталов, помогая бизнесу выявлять возможности, соответствующие его возможностям.
