Berger Paints India Ltd., компания, контролируемая семьей Дхингра, стремится укрепить свои позиции на рынке, поскольку она является вторым по величине производителем красок в Индии и сталкивается с вызовами со стороны крупных игроков в секторе стоимостью 8,2 миллиарда долларов.
Компания, базирующаяся в Калькутте и занимающая почти 20% доли выручки среди публично торгуемых конкурентов, определила два направления для того, что ее генеральный директор Абхиджит Рой назвал «восстанием». Рой сообщил в интервью, что Berger укрепляет команды на менее сильных рынках в западных регионах — Мумбаи и Пуна, а также в южных регионах — Ченнаи и Бангалор.
Кроме того, фирма планирует вывести на рынок новую линейку элитных красок и ежегодно открывать до 250 новых, преимущественно эксклюзивных точек продаж, чтобы к марту 2029 года достичь общего числа в 2500.
Конкурентное давление и рост рынка
Компания оказалась в оборонительной позиции после того, как миллиардеры Кумар Мангалам Бирла и Саджан Джиндал начали ценовую войну, чтобы отвоевать бизнес у нее и у лидера сектора, Asian Paints Ltd., который контролирует более 50% рынка. Согласно отчету брокера PL Capital от 16 сентября, Birla Opus и JSW Dulux Ltd. набирают обороты.
Акции Berger снизились примерно на 16% в текущем году, в отличие от падения национального эталонного показателя на 10%. Компания, оцененная в 52 540 крор рупий (5,5 миллиарда долларов), на 64,56% принадлежит UK Paints India Pvt., которая находится под контролем Кульдипа Сингха Дхингра и его брата Гурбачана Сингха Дхингра. Эти братья приобрели бизнес в 1991 году у бывшего магната алкогольной индустрии Виджая Маллья, чья Kingfisher Airlines Ltd. прекратила существование в 2012 году из-за неспособности платить кредиторам.
Вторая по величине красящая компания страны расширяет свою дистрибьюторскую сеть и предоставляет стимулы художникам, строителям и архитекторам для стимулирования продаж. Рой также заявил, что компания инвестирует 2000 крор рупий в строительство производственных мощностей в Западной Бенгалии и Одише, расположенных на востоке страны, к 2029 и 2030 годам.
По прогнозам IMARC Group, к 2030 году рынок красок в Индии вырастет примерно на 5%, достигнув 11,8 миллиарда долларов, благодаря урбанизации, росту располагаемого дохода и общенациональному увеличению коммерческой и жилой недвижимости.
Перспективы и риски
Тем не менее, ценовое давление, вызванное агрессивными скидками от новых конкурентов, сократило маржу как для Berger Paints, так и для Asian Paints. Рост цен на сырую нефть, спровоцированный конфликтом на Ближнем Востоке, дополнительно осложнил прогнозы для публичных участников, включая Kansai Nerolac Paints Ltd. и JSW Dulux, ранее известную как Akzo Nobel India.
Учитывая текущую конкурентную обстановку, Рой считает, что «сохранение нашей доли рынка в 20% является солидным базовым показателем». Он добавил, что «если рыночные условия совпадут с нашими планами, мы будем стремиться к дополнительному приросту в 0,5% на национальном уровне во всех категориях».
Рой ожидает, что сезон праздников до Дивали в ноябре поддержит спрос и немного увеличит годовой объем роста до 8%, компенсируя медленное начало года и повышение цен на сырье. Он также предсказывает дополнительный рост сегмента промышленной краски благодаря развитию инфраструктуры страны.

