Иранский провинциальный чиновник заявил, что Ирак должен стать стабильным направлением для экспорта иранских ремесленных изделий, призывая к целенаправленным усилиям по превращению соседней страны в устойчивый рынок для этой продукции.
Амин Кугани, заместитель главы Департамента культурного наследия, туризма и ремесел провинции Керманшах, отметил во вторник, что расширение экспорта ремесленных изделий в Ирак требует нескольких условий: необходимо выявлять покупателей, обеспечивать целевое присутствие на рынке, предлагать конкурентоспособные цены и условия продажи, а также продолжать переговоры до заключения твердых контрактов и получения устойчивых заказов.
По словам Кугани, близость Ирака к Ирану, общие культурные и исторические связи, общая граница, а также потенциал в сферах экономики, туризма и религии делают его важным стратегическим рынком для иранских ремесел.
Он добавил, что Керманшах, имеющий границу с Ираком и доступ к рынкам в Курдистанском регионе Ирака, а также обладающий давними культурными и коммерческими связями с этой страной, может эффективно способствовать соединению иранских производителей с иракскими покупателями.
Целевые рынки и подготовка к выходу на рынок
Кугани перечислил города, которые являются потенциальными рынками для иранских ремесел: Багдад, Эрбил, Наджаф, Карбала и Сулеймания. Он подчеркнул, что необходимо определять импортеров, оптовых торговцев, специализированных розничных продавцов, отели, туристические центры и других потенциальных покупателей, исходя из характеристик и возможностей каждого города.
Перед отправкой торговой делегации крайне важно изучить рыночную информацию, потребительские предпочтения, профили покупателей, каналы сбыта, условия оплаты и требования к импорту, чтобы переговоры основывались на точных данных и были направлены на получение реальных заказов.
Профессиональный выход на иракский рынок также требует наличия каталогов на арабском и курдском языках, прайс-листов для оптовой и экспортной торговли, технических спецификаций продукции, информации о производственных мощностях, графиках поставок и условиях продаж, как сообщил Кугани.
Среди товаров, которые могут быть представлены на иракском рынке, выделяют ковры и килимы ручной работы, изделия из дерева, керамика и посуда, эмальерные изделия и гравировка по металлу, медные и декоративные предметы, ювелирные изделия, мелкие изделия ручной работы, предметы интерьера для отелей и дома, а также сувениры в иранском стиле.
Однако успех зависит от понимания покупательной способности потребителей, предполагаемого использования товара, ожиданий относительно качества, требований к упаковке, а также от учета конкурентных цен и предпочтений. Чиновник отметил, что единая стратегия продаж неприменима для всех городов и групп клиентов.
Он призвал перейти от эпизодического присутствия на рынке к целенаправленному развитию рынка, заявив, что Керманшах может стать одним из основных центров расширения экспорта иранских ремесел в Ирак благодаря своим художникам, производителям, географическому положению и долгосрочным культурным и коммерческим связям.
В заключение он подчеркнул, что достижение этой цели возможно только при сотрудничестве между государственными структурами, частным сектором, торговыми ассоциациями, экспортерами и производителями.