Женщина, переехавшая из Пакистана, основала компанию стоимостью 7000 करोड़ рупий, начав бизнес с 300 рупий

Не обязательно ждать идеального момента, чтобы начать свое дело. Ярким примером является Сиванги Шарма, которая запустила свой бизнес, будучи беременной на третьем месяце. Два года спустя 28-летняя Сиванги Шарма стала основателем WinQ Cosmetics — индийского косметического бренда, который превысил показатель чистой выручки в 30 миллионов рупий всего за первый год работы.

Сиванги решила заняться сферой макияжа и красоты, поскольку она сама любила эту область и хорошо в ней разбиралась. Однако она понимала, что одного лишь энтузиазма недостаточно для превращения увлечения в успешный бизнес. Прежде чем начать, она тщательно изучила индийский рынок красоты, чтобы понять предпочтения потребителей и их потребности. Кроме того, она выяснила, какие качественные косметические продукты трудно найти в продаже.

Изначально бизнес Сиванги возник из ее личных интересов к макияжу. Она начала серьезно задумываться о собственном предприятии, но не спешила. Вместо этого она глубоко изучала отрасль. Ее опыт работы с международными косметическими марками помог ей лучше понять состав продуктов, текстуру и общий пользовательский опыт.

Сиванги заметила, что многие индийские покупатели хотят использовать международные косметические средства, но они часто слишком дороги и не всегда доступны повсеместно. Чтобы решить эту проблему, она создала WinQ Cosmetics. Основная цель бренда — предлагать высококачественные косметические продукты, которые удовлетворяют потребности клиентов и при этом остаются доступными по цене.

Исследования Сиванги не ограничились крупными городами; она также изучала спрос среди жителей городов второго и третьего уровня. Она обнаружила, что жители этих населенных пунктов также заинтересованы в современных и привлекательных косметических продуктах, которые соответствуют высоким стандартам качества, имеют хороший состав и стоят недорого. Для Сиванги это было не просто создание очередного косметического бренда, а возможность предоставить клиентам достойную альтернативу с международным уровнем опыта.

Предпринимательский путь Сиванги начался еще до того, как она вошла в индустрию красоты. До запуска WinQ Cosmetics она была ведущей подкаста «T with She» и помогала своей матери с брендом одежды Ramajik. Эти два опыта дали ей возможность понять людей и установить с ними связь. Она научилась понимать вкусы слушателей и клиентов, а также освоила искусство построения хороших отношений с людьми. Когда она перешла в сферу красоты, у нее был не только интерес к макияжу, но и практический опыт взаимодействия с клиентами, что помогло ей понять аспекты бизнеса, связанные с потребностями и связями с потребителями.

Независимо от возраста, начать бизнес непросто, но Сиванги приняла это решение в очень специфический период. Когда она решила основать компанию, она была беременна. В такой ситуации многие могли бы отложить решение о старте бизнеса, но Сиванги этого не сделала. Вместо этого она сосредоточилась на серьезном обдумывании старта, провела исследования и задавала вопросы, чтобы понять, как воплотить свою идею в бизнес-план.

WinQ Cosmetics преодолела отметку в 30 миллионов рупий продаж всего за свой первый год существования. Это стало значительным первоначальным успехом для нового косметического бренда. Этот успех был связан с предварительными исследованиями, проведенными Сиванги перед запуском, а также с ее глубоким пониманием настроений рынка и предложения продуктов, соответствующих этим ожиданиям.

Видение Сиванги для WinQ Cosmetics выходит за рамки крупных городов. Она стремится создавать высококачественные косметические продукты, которые будут доступны по приемлемой цене. Ее главная задача — разрабатывать хорошие и экономичные косметические средства, учитывая особенности индийских клиентов и их различные оттенки кожи.

Микрозелень, представляющая собой очень молодые побеги овощей и трав, которые собирают вскоре после появления из семян, пользуется растущим спросом среди людей, заботящихся о здоровье. Несмотря на свой небольшой размер, микрозелень считается богатой питательными веществами. Именно этот растущий рынок привлек внимание Мохита Ниджавана.

Мохит принял решение покинуть корпоративную должность с годовым пакетом около 90 лакхов, чтобы заняться бизнесом, связанным с сельским хозяйством. Он начал работать с микрозеленью, фокусируясь на натуральном питании, в декабре 2020 года. Однако его первый бизнес не смог долго существовать, и после проблем с партнером ему пришлось его закрыть. Тем не менее, Мохит не сдался и в мае 2022 года возобновил деятельность, начав с арендованного помещения площадью всего 100 квадратных футов в Чандигархе.

Начальный капитал у него не был большим; он подготовил свою внутреннюю ферму по выращиванию микрозелени, используя стеллажи, лотки, фитолампы и семена, вложив всего 30 000 рупий. Первоначально Мохит сосредоточился на примерно 21 органическом сорте микрозелени, уделяя особое внимание производству без ГМО и без пестицидов. Постепенно количество клиентов росло, и небольшая установка в 100 квадратных футов начала расширяться. Согласно информации компании, его установка теперь достигла площади около 500 квадратных футов и включает примерно 60 стеллажей, что позволяет производить около 12 000 лотков ежемесячно. Стоимость одного лотка оценивается примерно в 200 рупий.

Бренд Мохита называется «Greenu» и работает под эгидой Embryonic Greens Private Limited. Компания утверждает, что ее ежемесячный оборот составляет около 12 лакхов рупий, что приводит к заявленному годовому обороту примерно в 1,44 крора рупий, а годовая прибыль — около 60 лакхов рупий. Важно отметить, что эти цифры являются заявлениями самой компании и не должны рассматриваться как независимо проверенные данные.

Клиентская база Greenu включает не только людей, заботящихся о здоровье. Компания сообщает, что ее микрозелень поставляется в рестораны, кафе, спортзалы и некоторым специалистам в области здравоохранения. Чтобы сохранить свежесть микрозелени, компания иногда доставляет ее клиентам вместе с корнями. При производстве используются органические среды для роста, такие как кокопит и коковое волокно. Выращивание осуществляется в закрытых помещениях при контроле температуры, влажности и циркуляции воздуха.

Мохит не ограничился продажей только микрозелени. Компания также помогает в создании франчайзинговых точек, предлагая обучение, наборы и семена. Согласно данным веб-сайта, он обучил более 300 фермеров и новых предпринимателей по всей стране. Кроме того, работа велась над созданием франчайзинговых точек в таких городах, как Амбала, Гуруграм, Мохали и Панчкула. Таким образом, путь, начавшийся с 30 000 рупий, превратился не просто в сельскохозяйственный бизнес, но и в комплексную систему, включающую производство, прямые продажи, обучение, наборы и франчайзинг.