На индийских семейных мероприятиях часто наблюдается ситуация, когда дети плачут из-за дискомфорта от традиционной этнической одежды. Рынок детской этнической одежды долгое время разделен между дорогими брендами и сегментом массового низкого ценового диапазона, оставляя мало пространства посередине.
Компания Desi Tales, базирующаяся в Бангалоре, стремится заполнить эту нишу, предлагая хлопковую этническую одежду и ночную одежду для детей по ценам, находящимся между этими двумя сегментами.
Основатели Рачана и Михир Шах лично столкнулись с этой проблемой: их племянники становились капризными в этнических нарядах во время семейных торжеств, что побудило пару создать бренд, ориентированный на праздничную одежду, которую дети действительно захотят носить.
До начала бизнеса Рачана преподавала в инженерном колледже, а затем занималась бизнесом здоровых закусок; Михир работал годами в сферах стратегии и брендинга в Amway и Swiggy, прежде чем полностью присоединиться к ее делу.
Пара запустила Desi Tales в 2022 году как проект на выходные в Бангалоре, закупая товары и продавая их через временные точки продаж в жилых комплексах. Четыре года сбора отзывов от клиентов, а также рождение собственного ребенка помогли отточить ценностное предложение бренда. Официальный веб-сайт был запущен в 2025 году.
Михир отмечает: «Сегодня клиенты говорят нам, что их дети не хотят носить ничего, кроме Desi Tales». Каждая вещь Desi Tales изготовлена из 100% чистого хлопка, а элементы дизайна призваны предотвратить зуд и раздражение. Основатели подчеркивают, что одежда спроектирована так, чтобы выдерживать повседневное использование детей, а не использоваться исключительно для праздников; швы и пошивы выполнены с учетом долговечности. Стоимость нарядов варьируется от 599 до 1799 рупий.
Принты сочетают то, что основатели называют «этникой плюс оригинальность». На курта-пижамах изображены слоны, верблюды, лошади и динозавры, вдохновленные тенденциями в одежде для взрослых и женщин.
Михир объясняет, почему детям может быть удобнее носить одежду, похожую на родительскую: «Моя мама носит то же самое; я тоже ношу то же самое».
Часть ассортимента изготавливается женщинами-ремесленницами в Гуджарате и Раджастане с использованием блочной печати Санганери, ремесла, которое зародилось недалеко от Джайпура. Остальная продукция производится через четыре контрактных производственных партнера, которые предоставляют услуги белой этикетки.
Desi Tales самостоятельно отбирает ткани и разрабатывает собственные принты перед тем, как превращать их в готовую одежду. В настоящее время бренд предлагает около 500 SKU в своем ассортименте.
Бренд продается через эксклюзивный магазин на Нью-БЕЛ-Роуд в Бангалоре, а также во время еженедельных мероприятий в Бангалоре, Ченнаи, Кочи, Ахмадабаде и городах второго уровня по всему Карнатаке. Также у него постоянная точка в Karnataka Chitra Kala Parishath. Онлайн продажи осуществляются через собственный сайт и Instagram.
За четыре года Desi Tales обслужил почти 40 000 клиентов в сегментах этнической одежды, ночной одежды, комплектов координированных наборов и семейных наборов. Традиционная одежда составляет 35% выручки бренда, за ней следуют ночная одежда (30%) и комплекты отец-сын (25%).
Согласно данным IMARC Group, рынок детской одежды в Индии вырос с 22,57 миллиарда долларов в 2025 году до прогнозируемых 23 миллиардов долларов в 2026 году и, по прогнозам, достигнет 27,17 миллиарда долларов к 2034 году, демонстрируя среднегодовой темп роста (CAGR) в 2,08% с 2026 по 2034 год.
В рамках этого рынка Desi Tales конкурирует с FirstCry, Fab India, Biba, The Mom Store и Manyavar.
Desi Tales в основном является брендом D2C, поддерживаемым более чем восемью B2B отношениями. Некоторые из них — розничные магазины, которые приобретают продукцию и перепродают ее под брендом Desi Tales.
Компания также выступала партнером Go Native, сети ресторанов в Бангалоре, где продавала товары на основе распределения выручки.
Бизнес полностью финансируется за счет собственных средств и не привлекал внешнего финансирования. Михир сообщает, что выручка выросла примерно на 30% в годовом исчислении при сохранении здоровой маржи EBITDA. Он указывает, что уровень неликвидных запасов бренда составляет около 5%, что значительно ниже среднеотраслевого показателя в 20–25%.
В ближайшей перспективе основатели планируют вывести Desi Tales на онлайн-маркетплейсы, продолжать инвестировать в свой веб-сайт и начать тратить средства на маркетинговые кампании. В настоящее время команда состоит из двух основателей и двух штатных сотрудников. Компания намерена расширить штат и открыть еще два розничных магазина.
В долгосрочной перспективе Desi Tales планирует сосредоточиться на одной основной категории, вместо того чтобы распыляться на все четыре. Михир заключает: «Мы хотим сделать акцент на одной конкретной категории, чтобы люди запомнили нас благодаря ей, а затем они смогут интересоваться другими категориями, которые у нас есть».


