Французский производитель одноразовых изделий BIC планирует увеличить свою прибыль на рынке США, ориентируясь на растущее число потребителей марихуаны. Компания намерена использовать свои карманные зажигалки для привлечения внимания этой аудитории.
В рамках стратегии возродилась знаковая рекламная фраза «Flick my Bic», которая была популярна еще в 1970-х годах. Глава компании сообщил аналитикам в Париже, что развитие употребления марихуаны в Соединенных Штатах происходит значительно быстрее, чем в Нидерландах, несмотря на то, что использование наркотиков остается незаконным на федеральном уровне.
Тем не менее, большинство штатов США разрешили медицинское применение каннабиса, а более двадцати штатов легализовали его рекреационное использование. BIC увидела возможность восстановить позиции после снижения спроса на табачные изделия.
Для продвижения продукции компания привлекает известных поклонников марихуаны, таких как Willie Nelson, Snoop Dogg и шеф-повар Martha Stewart, для создания рекламных роликов. Ранее BIC концентрировалась на крупных розничных сетях, однако теперь внимание уделяется тысячам специализированных магазинов, обслуживающих пользователей каннабиса.
Руководитель североамериканских операций, Haven Cockerham, оценил, что около 15 000 – 20 000 таких магазинов представляют собой «серьезную возможность». Стоит отметить, что зажигалки составляли примерно треть продаж BIC в первой половине года, которые в целом снизились на 3,5 процента, достигнув чуть более одного миллиарда евро.