Hindustan Unilever Limited (HUL) трансформирует свою стратегию с концепции «Победа во многих Индиях» на «Победа в Новой Индии» с целью стимулирования потребления путем увеличения частоты использования товаров. Компания заявила об этом в своей презентации для инвесторов в рамках Дня рынков капитала.
Основной задачей остается достижение роста прибыли, основанного на объемах продаж. Среднесрочные целевые показатели маржи EBITDA компании установлены на уровне 22–24 процента. Производитель Surf Excel отметил, что структурное формирование портфеля с ориентацией на более высокую маржинальность и расширенный ассортимент обеспечивает гибкость для инвестиций в развитие.
HUL подчеркнула, что ее модель создания ценности направлена на обеспечение роста прибыли за счет объемов. Реализация этой модели будет опираться на три ключевых фактора: разработка привлекательных брендов, ускорение выхода на рынок, адаптированного к будущему, и создание искусственного интеллекта как уникального конкурентного преимущества.
Компания сообщила аналитикам о непропорционально больших инвестициях в свои премиальные бренды, выделяя на них вдвое больше средств и направляя более 60 процентов расходов на цифровые медиа. Кроме того, HUL увеличивает вложения в специализированные каналы сбыта.
По данным NIQ (ранее известной как Nielsen), доля рынка HUL в премиальном сегменте растет в 1,3 раза быстрее, чем в сегменте массовых продуктов, что свидетельствует о вступлении премиализации Индии в новую фазу ускорения. HUL также занимает лидирующие позиции в недостаточно освоенных сегментах, таких как средства для укладки волос, солнцезащитные средства, гель для душа, средство для мытья посуды, жидкое средство для стирки и очищающие средства для лица.
Компания отметила, что сегмент жидких средств для стирки находится на пороге масштабирования благодаря наличию проверенной и воспроизводимой модели создания рынка. HUL намерена решительно выйти на ряд новых высокорастущих рынков и формировать сегментированную фронт-линию для достижения успеха в Новой Индии.
Для обеспечения роста в сфере экспресс-доставки (quick commerce) компания создаст специализированную кросс-функциональную организацию и будет проводить совместное планирование бизнеса. Также планируется наращивать присутствие в специализированных каналах, включая магазины открытого формата, аптеки и косметические магазины, а также расширять дистрибуцию через общий торговый канал с дифференцированной стратегией выхода на рынок для охвата сельских районов и предложения разнообразного ассортимента.
Кроме того, HUL планирует использовать искусственный интеллект для повышения эффективности исследований и разработок с целью ускорения инноваций, улучшения маркетинга, интегрированного планирования и операций по всей цепочке поставок, стратегии выхода на рынок и финансовой деятельности.