Индийская гостиничная сеть India Hostels Pvt Ltd, работающая под брендом Moustache и базирующаяся в Джайпуре, поручила консалтинговой компании PwC задачу по привлечению средств в размере 30–35 крор рупий в течение следующих четырех-пяти месяцев. Эти средства предназначены для финансирования планов экспансии компании, которая также нацелена на листинг на рынке после 2030 года.
Консалтинговая фирма уже приступила к подготовке меморандума для инвесторов и финансовой документации для этого раунда. Соучредители Абхишек Ханделвал и Дипак Агарвал сообщили изданию Business Standard, что компания планирует начать роуд-шоу в течение ближайших одного-двух месяцев. Первоначально компания будет обращаться к семейным офисам, а институциональным инвесторам представится только после демонстрации более сильного роста выручки.
Ханделвал подчеркнул, что листинг является логичным следующим шагом, поскольку он обеспечит выход для этих инвесторов. Он добавил: «Мы начнем выходить к инвесторам через месяц или два. Сначала мы подойдем к семейным офисам, а затем к институциональным инвесторам».
В настоящее время компания ведет переговоры по примерно 15 новым проектам недвижимости и надеется закрыть четыре-пять из них до обращения к рынку. Основанная в 2016 году Ханделвалом и Агарвалом, оба являются дипломированными бухгалтерами, вернувшимися в Индию после работы в международных корпорациях, Moustache трансформировалась в сеть среднего класса в формате бутик-отелей с запуском Moustache Select в 2025 году и роскошного направления Moustache Luxuria в 2021 году.
В настоящее время сеть управляет 19 хостелами, 10 объектами Select и шестью объектами Luxuria, стремясь достичь почти 100 объектов к концу следующего года и 200 объектов к 2030 году.
Стратегическое изменение структуры доходов
Планируемая экспансия сопровождается стратегическим изменением структуры доходов. Хостелы, которые сегодня приносят около 30 процентов выручки, к 2030 году, как ожидается, сократят свою долю до 5–10 процентов, несмотря на то, что компания продолжит управлять ими в основном через франчайзинговые соглашения в небольших городах. Сегмент Select, запущенный только в прошлом году, но уже составляющий 40 процентов выручки, прогнозируется как основной двигатель роста, увеличившись примерно до 60 процентов от общей выручки к 2030 году, а Luxuria покроет оставшуюся часть.
Агарвал отметил, что фокус смещается на сегменты Luxuria и Select. Он указал, что годовая выручка хостела не превышает 2,5–3 крора рупий, тогда как объект Select уже может генерировать 6–8 крор рупий и, по мере созревания портфеля, ожидается, что он достигнет 10–15 крор рупий.
Компания завершила финансовый год 26 с выручкой около 38–39 крор рупий и ожидает примерно удвоить этот показатель до 75 крор рупий в финансовом году 27 благодаря открытию новых объектов в течение года. Цель компании — достичь выручки в размере 700–800 крор рупий к 2030 году.
Средняя выручка на доступный номер (RevPAR), которая в настоящее время составляет 6 000–7 000 рупий во всех форматах — от 2 000–3 000 рупий для хостелов до 15 000–25 000 рупий для Luxuria — должна превысить 10 000 рупий по мере смещения акцента в сторону более дорогих форматов.
Параллельно с привлечением капитала Moustache внедряет собственную технологию для автоматизации процессов, связанных с взаимодействием с гостями, таких как прием платежей, регистрация заезда и выезда, а также сбор документов, сохраняя при этом человеческий контакт для самой гостиничной деятельности. Ожидается, что ранний прототип будет готов к декабрю.
Ханделвал сообщил, что эта инициатива направлена на сокращение затрат, связанных с численностью персонала на местах, в таких ролях, как сотрудники на стойке регистрации, генеральные менеджеры, помощники генеральных менеджеров и кладовщики, на величину до 80 процентов в некоторых статьях расходов, даже при продолжающемся увеличении числа объектов и сотрудников в абсолютном выражении. В настоящее время в компании работает 480–500 человек. Отношение персонала к объектам, как ожидается, значительно снизится после внедрения автоматизации, однако общее количество сотрудников будет продолжать расти в связи с расширением компании и увеличением количества объектов.
