Председатель Reliance Industries Мукеш Амбани активно расширяет свой бизнес и внедряет новую стратегию, которая может спровоцировать ценовую войну, начиная от газированных напитков и заканчивая мороженым. Эта стратегия направлена на предложение продуктов питания и напитков по очень низким ценам, что бросает серьезный вызов крупным компаниям, которые ранее занимали доминирующие позиции на рынке.
Ранее Мукеш Амбани приобрел 50-летний бренд безалкогольных напитков Campa Cola и начал продавать его продукцию по сниженным ценам. После этого он вызвал ажиотаж на рынках воды и теперь выходит на рынок мороженого, предлагая товары по стартовой цене в 10 рупий.
Стратегия, ориентированная на потребителей из среднего класса, оказалась чрезвычайно успешной. В 2023 году Мукеш Амбани запустил शीतल पेय и бутилированную воду под брендом Campa, установив первоначальную цену всего в 10 рупий. Теперь компания представила Bombay Creamery Ice Cream, также доступную по цене 10 рупий.
Недавний выход компании Reliance на индийский рынок мороженого стал частью этой стратегии. Reliance Consumer Products вышла на сегмент с Bombay Creamery, установив стартовую стоимость для мороженого в стаканчиках, конусах и палочках на уровне 10 рупий. Это вызвало волнение среди уже существующих гигантов рынка, и ожидается начало ценовой конкуренции.
В западной части Индии, где была запущена Bombay Creamery Ice Cream от Мукеш Амбани, появился серьезный вызов для таких лидеров рынка, как Amul, Mother Dairy, Quality Walls и Vadilal. Уже наблюдается влияние этого запуска на акции этих компаний; например, в минувший рабочий день, в среду, акции Quality Walls резко упали примерно на 3 процента после сообщения о выпуске мороженого от Амбани.
Сделка, заключенная председателем Reliance Industries Мукешем Амбани для выхода на рынок колы, вынудила многие компании пересмотреть свои ценовые диапазоны. Приобретя знаменитый бренд Campa Cola, который был популярен в 70-х годах, Reliance представила его в новом виде тремя вкусами: апельсин, лимон и кола. При этом бутылка объемом 200 мл была установлена по цене 10 рупий. После этого в рынке колы началась ценовая война, и другие производители начали снижать цены на свою продукцию. За финансовый год 26 Campa получила чистый доход, превышающий 4 700 крор рупий.
После приобретения Campa Cola в 2022 году и ее представления в новом, более доступном формате, Мукеш Амбани применил ту же стратегию в отношении бутилированной воды, и она также оказалась успешной. Компания выпустила упакованную питьевую воду Campa Sure, для которой в качестве амбассадора был выбран «царь Болливуда» Амитаб Баччан. Этот бренд стал крупным игроком на рынке бутилированной воды. Бутылка воды объемом пол-литра также была установлена по цене 10 рупий, а двухлитровый вариант — по 20 рупий.