Digicloud Africa, являясь партнером Google по поддержке в Африке и эксклюзивным дистрибьютором Google Security Operations на всем континенте, активно привлекает партнеров для продажи этой платформы. В настоящее время компания занимается адаптацией, обучением и оснащением провайдеров управляемых услуг (MSP) и провайдеров управляемой безопасности (MSSP).
Крис Ричардсон, руководитель отдела облачной стратегии в Digicloud Africa, отметил, что Google значительно снизила порог входа для партнеров, желающих создать собственную практику в области безопасности. Он подчеркнул, что Google SecOps представляет собой значительную возможность для партнеров Google в целом, поскольку компания упростила процесс достижения уровня компетентности в сфере безопасности.
Ричардсон добавил, что они расширяют возможности партнерства Google SecOps для MSP и MSSP по всей Африке, постоянно подключая, обучая и обеспечивая работу новых партнеров, помогая им находить пути для привлечения новых клиентов.
Описание платформы Google SecOps
Google SecOps — это облачная платформа, которая объединяет системы управления информацией и событиями безопасности (SIEM), оркестрацию, автоматизацию и реагирование на инциденты безопасности (SOAR) и аналитику угроз Mandiant, при этом вся система работает на базе искусственного интеллекта Google. Она построена на основной инфраструктуре Google для приема, анализа и поиска больших объемов телеметрии безопасности.
По мнению Ричардсона, платформа отличается тем, что она независима от облачных решений и вендоров. Google признан лидером в квадранте Gartner Magic Quadrant для систем управления информацией и событиями безопасности, а также в оценке IDC MarketScape: Worldwide Incident Response 2025 Vendor Assessment.
Растущий спрос на решения
По словам Ричардсона, спрос поступает от организаций всех размеров. Существует множество вариантов контрактов и дополнительных функций, поэтому платформу внедряют компании самых разных масштабов. Среди пользователей есть банки и крупные коммерческие структуры, а также недавно наблюдается значительный рост интереса со стороны малых и средних предприятий (SMB) и партнеров, которые видят ценность, которую может принести продукт.
Не имеет значения, используют ли клиенты приложения на основе SaaS, работают ли они локально или в облаке; стек продуктов интегрируется с тысячами различных переменных для разных заказчиков.
Возможности для партнеров
Ричардсон считает, что Google SecOps предоставляет партнерам высокомаржинальную возможность для повышения ценности для клиентов и роста собственного бизнеса. Партнеры могут предлагать услуги SIEM и SOC без необходимости крупных первоначальных инвестиций.
Он также отметил, что Google продолжает добавлять функциональность без повышения цен. В отличие от многих вендоров, которые поднимают стоимость при добавлении новых функций, Google этого не делает. Это позволяет партнерам заключать годовые и трехлетние контракты с фиксированной ценой, получая при этом выгоду от обновлений функционала в течение всего трехлетнего периода. Ключевым преимуществом является способность партнеров адаптировать и брендировать эту платформу.
Продажа интегрированного стека может изменить фокус разговора с покупки очередного инструмента безопасности на модернизацию операций по обеспечению безопасности. Применение аналитики угроз Mandiant к результатам Google Security Command Center позволяет отфильтровывать лишнюю информацию, чтобы аналитики видели только проверенные угрозы высокой достоверности.
Платформа также обеспечивает командам по облачной инфраструктуре и центрам операций по безопасности общий обзор рисков облака и активных угроз, устраняя необходимость в отдельных инструментах, которые традиционно разделяли эти функции. Возможности SOAR позволяют клиентам автоматизировать реагирование на находки Security Command Center, сокращая время отклика с дней или часов до секунд.
Ричардсон подчеркнул, что «Ни один другой облачный провайдер не имеет Mandiant». Продавцы могут убедительно заявить, что среда клиента защищена той же аналитикой угроз, которая собирается на передовой крупнейших кибератак в мире.
Существует также четкий путь для увеличения продаж: клиент, начинающий с Security Command Center Premium, может перейти на Security Command Center Enterprise или на полное развертывание Google SecOps, что открывает для партнера возможности для постоянной работы по обнаружению и реагированию.