За последний месяц компания Moonshot AI участвовала в двух различных процессах в США. Один из них касался политики: 22 июля секретарь Министерства финансов США Скотт Бессент заявил, что департамент рассматривает возможность включения компании в торговый черный список. Кроме того, технологический чиновник Майкл Крациос обвинил компанию в том, что она создала Kimi K3 на основе Fable от Anthropic и получила серверы Nvidia GB300. Moonshot отвергла эти утверждения, заявив, что успехи K3 достигнуты благодаря собственным архитектурным разработкам.
Второй процесс связан с бизнесом. Согласно отчету Reuters от 26 августа, Moonshot ведет отдельные переговоры с Microsoft, Amazon и Google о размещении Kimi K3 на платформах Azure, AWS и Google Cloud. Компания надеется получить до 30% дохода, генерируемого услугами, связанными с K3, на этих трех облачных сервисах. Заключение такой сделки ознаменовало бы собой первое крупное соглашение о разделении выручки между китайской ИИ-компанией и ведущими американскими облачными провайдерами.
Эти переговоры отражают более широкий тренд. Китайские открытые модели впервые проникли в корпоративные каналы США через таких партнеров, как IBM. В каталогах watsonx.ai этой компании представлены модели, производные от DeepSeek, а ее недавнее соглашение на сумму 240 миллионов долларов с Together AI включает в свой модельный ряд DeepSeek, Kimi и MiniMax.
Вторая фаза развития Kimi заключается не просто в выходе на рынок, а в определении механизма распределения прибыли после интеграции. Модель Kimi K3 представляет собой открытую модель с 2,8 триллионами параметров, которая требует значительных вычислительных ресурсов. Moonshot рекомендует использовать кластеры из 64 или более ускорителей, что стимулирует крупномасштабное потребление услуг в облачных средах. Лицензия модели уже устанавливает коммерческие рамки: любая компания и ее аффилированные лица, использующие модель в режиме модель-как-услуга и получающие более 20 миллионов долларов годового дохода за последние 12 месяцев, должны заключить отдельное соглашение перед началом коммерческого использования.
Согласно анализу, приведенному Reuters, возможности модели сравнимы с GPT-5.5 от OpenAI и Claude Opus 4.8 от Anthropic, при этом заявленная стоимость составляет около трети стоимости Fable от Anthropic. Помимо ранее подписанного 20 июля соглашения о совместных инновациях и разделении дохода от токенов с ChineseSoft, облачное соглашение предоставит Moonshot поток доходов, который будет расти вместе с зарубежным использованием. Это важно в контексте подготовки компании к IPO с предполагаемой оценкой до 50 миллиардов долларов, а также в то время как Alibaba рассматривает аналогичную модель разделения доходов для своей следующей открытой модели Qwen.