В условиях рынка недвижимости, где маркетинговая деятельность брокеров часто сосредоточена на отдельных объектах, объявлениях и краткосрочном привлечении лидов, компания Durrani Estates применяет иной подход: она ставит сам бренд брокерской компании в центр крупной наружной рекламной кампании по всему Дубаю.
Компания по консультированию и брокерским услугам в сфере недвижимости разворачивает свой брендинг на такси, автобусах, цифровых билбордах на Шейх Зайед Роуд, а также на рекламных щитах на автостанциях и цифровых экранах внутри автобусов. Эта многоформатная стратегия призвана охватить жителей, пассажиров, инвесторов и покупателей недвижимости по всему городу.
Кампания построена на позиционировании «Доверенная брокерская фирма недвижимости Дубая» и отражает стремление Durrani Estates создать потребительский бренд брокера, основанный на узнаваемости, доверии и долгосрочной памяти.
Durrani Estates называет эту инициативу первой в Дубае городской наружной маркетинговой кампанией, возглавляемой брокером, и она достигает уровня видимости на открытом воздухе, который традиционно ассоциируется с крупными застройщиками и устоявшимися потребительскими брендами.
Мохаммад Аатиф, генеральный директор и соучредитель Durrani Estates, заявил: «Мы считаем, что Durrani Estates — первый бренд брокера в Дубае, который реализует наружный маркетинг в таком масштабе. Брокерская деятельность в сфере недвижимости не должна продвигаться только через отдельные объявления о недвижимости; она должна строиться как надежный, заметный и профессионально признанный бренд».
Высококонкурентный сектор недвижимости Дубая привлек застройщиков, брокеров и инвесторов из стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (GCC), Индии, Европы и других международных рынков. По мере роста конкуренции брокерские компании все чаще ищут способы выделиться за счет чего-то большего, чем просто наличие объектов, запуски проектов и стандартные кампании по генерации лидов.
Durrani Estates делает ставку на то, что знакомство с брендом, профессиональная надежность и доверие могут стать собственными конкурентными преимуществами.
Вместо того чтобы привязывать кампанию к одному конкретному проекту, компания размещает идентичность Durrani Estates на множестве высокочастотных точек контакта на открытом воздухе. Цель состоит в создании повторного воздействия, независимо от того, путешествует ли потенциальный клиент по Шейх Зайед Роуд, едет ли он на такси, пользуется ли общественным транспортом Дубая или сталкивается с компанией через цифровые медиа на открытом воздухе.
Аатиф добавил: «Наша кампания направлена не только на рекламу недвижимости. Она направлена на формирование долгосрочной памяти о бренде и демонстрацию клиентам того, что Durrani Estates присутствует везде, куда движется Дубай».
За ростом компании стоит история основателя, которая отражает трансграничную аудиторию, которой Durrani Estates стремится обслуживать. Путь Аатифа начался в Мееруте, штат Уттар-Прадеш, после чего он переехал в Эр-Рияд в 2020 году, а затем прибыл в Дубай в 2022 году.
Согласно данным компании, Durrani Estates начала свой путь в Индии в декабре 2022 года, а ее деятельность в Дубае была учреждена в 2023 году. С тех пор компания расширила свою деятельность на территории ОАЭ, Саудовской Аравии, Кувейта и Индии, предлагая консультационные услуги в сфере недвижимости, брокерские услуги и комплексную поддержку по недвижимости. Этот географический охват помог сформировать бизнес-модель, ориентированную, в частности, на клиентов, которые могут жить и работать на одном рынке, инвестируя при этом в другой.
Компания утверждает, что для жителей GCC и инвесторов из Индии, рассматривающих недвижимость в Дубае, ее роль выходит за рамки представления объекта или оформления сделки. Ее фокус заключается в повышении прозрачности, доступности и ориентации на отношения при покупке недвижимости, помогая клиентам на разных этапах инвестиционного процесса.
Для Аатифа эта амбиция тесно связана с его личным путем. Он отметил: «Моя история началась в Мееруте. Уттар-Прадеш — моя идентичность, Эр-Рияд — место, где я учился, Дубай — место, где я построил, а Durrani Estates — это только начало».
Городская кампания также отражает более широкий сдвиг в том, как Durrani Estates рассматривает роль брокера. Хотя реклама застройщиков долгое время была определяющей частью дорог, горизонта и медиапространства Дубая, маркетинг брокеров традиционно был более тесно связан с отдельными агентами, объявлениями о недвижимости и запуском проектов.
Durrani Estates стремится продемонстрировать, что сама брокерская компания может стать признанным потребительским брендом. Новый слоган компании, «Доверенная брокерская фирма недвижимости Дубая», был разработан вокруг этого позиционирования, ставя доверие в центр своей коммуникации по мере расширения присутствия в Дубае и в более широком регионе Персидского залива.
Особенно для международных инвесторов решения о недвижимости могут включать множество этапов: от определения подходящего местоположения и застройщика до понимания документации, структуры платежей, процессов передачи прав и долгосрочного инвестиционного потенциала. Компания считает, что создание узнаваемого и доступного бренда брокера может играть важную роль в укреплении уверенности среди покупателей.
Кампания стартует в то время, когда Durrani Estates укрепляет свои операции в GCC и позиционирует Дубай как центральную платформу для следующего этапа своего расширения. Для компании Дубай представляет собой нечто большее, чем просто операционный рынок; он служит шлюзом, связывающим инвесторов из Саудовской Аравии, Кувейта, Индии и других ключевых рынков с одним из самых международно активных секторов недвижимости в мире.
Поскольку идентичность Durrani Estates теперь появляется на дорогах, такси, автобусах и цифровых экранах на открытом воздухе, компания осуществляет значительные инвестиции в одну цель: гарантировать, что клиенты запомнят брокера до того, как они начнут свой следующий поиск недвижимости.
