Ранее фермерша из Джаркханда, Дживанти Бара, рассказывала, что если ее манго не успевали продать вовремя, они неизбежно портились, и ей приходилось соглашаться на любые цены, предлагаемые местными торговцами.
Дживанти Бара, 50-летняя фермерша из деревни Бирнибера в округе Симдега штата Джаркханд, выращивает манго сорта Амрапали на участке возле своего дома. Ежегодно летом деревья дают обильный урожай после тщательного ухода, включая полив, обрезку и защиту от вредителей.
Однако приближение сезона сбора урожая приносило новую тревогу: хотя выращивание манго было привычным делом, найти покупателя по справедливой цене было крайне неопределенно. Как и многие мелкие фермеры в Симдеге, ее семья зависела от местных торговцев, которые диктовали цены во время сбора урожая. Отказ от предложения грозил порчей плодов до прибытия следующего покупателя.
Бара вспоминает, что у них была очень ограниченная переговорная сила, и всегда существовал риск потерь из-за невостребованности манго.
По всей Джаркхандской области многие семьи сталкивались с подобной проблемой: фермеры могли производить качественные манго, но им было сложно выйти за пределы местных рынков. Женщины тратили часы на уход за садами и сбор урожая, но часто не имели права голоса в вопросах продажи или ценообразования.
Сегодня манго Дживанти могут путешествовать далеко за пределы ее деревни. Фермерши из Джаркханда теперь продают продукцию организованным покупателям по всей Индии, а некоторые партии достигли Англии, Италии и Объединенных Арабских Эмиратов.
Дживанти выражает радость и гордость, узнав о выходе их манго на международный рынок. Она надеется, что в будущем смогут охватить больше рынков, получать лучшие цены и улучшать доход своей семьи.
История началась задолго до первого экспорта. Тысячи сельских семей по всему Джаркханду сажали фруктовые сады в рамках программы Бирса Харит Грам Йояна (BHGY) — флагманской инициативы Департамента сельского развития штата, направленной на создание долгосрочных возможностей для заработка через садоводство.
Техническая поддержка оказывалась со стороны PRADAN (Профессиональная помощь для действий по развитию), совместно с Обществом по продвижению средств к существованию штата Джаркханд (JSLPS), районными администрациями, Районным агентством по развитию сельских районов (DRDA) и командами, работающими в рамках Закона о гарантированной занятости в сельской местности Махатмы Ганди (MGNREGA).
За эти годы фермеры посадили сады на почти 1,86 лакха акров собственной земли. К 2026 году эти плантации обеспечивали около 2,15 лакха сельских домохозяйств во всех 24 округах.
Манго сорта Амрапали и Маллика стали популярными благодаря вкусу, регулярному плодоношению и способности выдерживать транспортировку на дальние расстояния. По мере созревания деревьев урожаи росли, и вместе с ними возникал вопрос, куда пойдет весь этот плод.
Шям, 27-летний эксперт по средствам к существованию из PRADAN, который тесно сотрудничает с фермерами, фермерскими производителями и государственными департаментами в Симдеге, отмечает, что около декабря 2025 года они начали наблюдать хороший урожай манго с садов, созданных в рамках BHGY. Он подчеркивает, что главная проблема заключалась в том, как связать этот растущий объем производства с более качественными и организованными рынками, чтобы фермеры получали заслуженную оплату. Производство улучшилось, но доступ к рынкам оставался проблемой.
Тарак Нат Дас, координатор команды в PRADAN, видел ту же нехватку. Он работал с организацией с 2007 года в сфере полевого внедрения, районной координации и программ на уровне штата, а последние три года поддерживал Штатный планировочный ячейку MGNREGA при Департаменте сельского развития Джаркханда в рамках BHGY.
Он объясняет, что за годы работы они выявили огромный пробел: фермеры успешно развивали сады, но многим не хватало знаний и навыков после сбора урожая. Они недостаточно знали о сортировке, градации, упаковке, поддержании качества или выполнении требований покупателей. В результате большинство производителей продолжали продавать продукцию местным торговцам по относительно низким ценам.
Плоды были готовы, но отсутствовало звено, связывающее их с дальнейшими этапами.
Начиная с декабря 2025 года, PRADAN совместно с Администрацией округа, JSLPS, DRDA, командами MGNREGA и фермерскими производителями (FPO) занималась оценкой производства, пониманием готовности фермеров и изучением ожиданий покупателей.
FPO — это предприятия, принадлежащие фермерам, которые помогают членам собирать продукцию, вести переговоры о ценах и выходить на более крупные рынки коллективно. Официальные лица посещали деревни, FPO оценивали объем плодов, который можно собрать и продать вместе, а потенциальные продавцы, экспортеры и организованные покупатели были определены. После этого прошли встречи покупателей и продавцов, объединившие фермеров и покупателей.
Шям поясняет, что они не перешли сразу к экспорту. Сначала были организованы многочисленные обсуждения, координационные совещания и встречи покупателей и продавцов, чтобы фермеры поняли требования организованных рынков, а покупатели — фермеров, прежде чем были установлены связи с рынками.
Фермеры по всему Симдеге проходили обучение по управлению садами, внесению питательных веществ, борьбе с вредителями и болезнями, методам сбора урожая и послеуборочной обработке. Они учились собирать манго в нужной степени зрелости, удалять сок путем десаппинга, предотвращать повреждения и сортировать плоды по размеру, внешнему виду и качеству.
Для многих семей эти шаги были незнакомыми, поскольку местные рынки редко поощряли такой уровень заботы.
Существовала также практическая проблема: экспортные покупатели принимали только ту продукцию, которая соответствовала строгим стандартам качества. Фермеры все равно могли понести убытки, если остальная продукция не находила сбыта.
Шям говорит, что они стремились, чтобы каждая категория манго нашла рынок. Если покупают только манго экспортного качества, фермеры все равно страдают от потерь. Поэтому они создали систему, где продукция экспортного качества поступает к премиум-покупателям, а оставшаяся продукция связывается с подходящими национальными и местными рынками.
Центральное место в этой системе заняли две женские FPO: Mahila Jagriti Farmer Producer Company и Biura Farmer Producer Company.
Для Дживанти обучение изменило ее взгляд на выращивание плодов возле ее дома. Она отмечает, что они изучили управление садом, борьбу с вредителями и болезнями, правильный сбор урожая, десаппинг, сортировку и градирование. Она добавляет, что раньше они мало внимания уделяли этим практикам, так как продавали все местным торговцам. Теперь она понимает, что поддержание качества открывает двери к лучшим рынкам.
Ранее она зарабатывала около 25 000 рупий от выращивания манго. В этом году, продав почти две тонны через свою FPO, ее доход вырос примерно до 80 000 рупий. Цена, которую она получала, также увеличилась с примерно 20 рупий за килограмм до почти 30 рупий за килограмм.
Она чувствует себя увереннее, зная, что их продукция может попасть на более крупные рынки, что улучшило их доход и снизило вероятность порчи манго.
Изменения видны и в Симдеге. По словам Шьяма, количество манго, реализованных через эту инициативу, возросло с примерно 10 тонн до почти 31 тонны. В зависимости от качества, цены выросли с 20–25 рупий за килограмм на организованных внутренних рынках до примерно 31 рупии за килограмм, а для продукции экспортного качества — до 42 рупий за килограмм.
Он заключает, что самое большое изменение произошло в доступе к рынкам. Ранее фермеры почти полностью зависели от местных торговцев. Сегодня у них есть возможность продавать на межрайонных, национальных и международных рынках. Через FPO они также получают лучшую рыночную информацию, что укрепило их уверенность и переговорную силу.
Во время сезона сбора урожая две FPO предоставили отдельным фермерам способ выйти на покупателей, которых они редко могли посетить самостоятельно. Они мобилизовали фермеров, собрали манго и организовали центры закупок, где плоды проверялись на размер, зрелость, внешний вид и качество. Манго экспортного качества упаковывалось отдельно, а остальное покупалось для оптовых внутренних рынков, организованных розничных продавцов и других покупателей по всей Индии.
Для женщин это изменение также означало участие в принятии решений, касающихся агрегации, проверки качества, закупок и маркетинга.
Деванти Деви, 35 лет, из деревни Бурухонджайер в блоке Бано округа Симдега, связана с Biura Farmer Producer Company. Она рассказывает, что ранее большинство фермеров полагались на местных торговцев и близлежащие рынки. У них было ограниченное количество вариантов, поэтому они в основном принимали любую предложенную цену. Всегда существовал страх, что манго испортится, если их не продать быстро.
Деванти добавляет, что их FPO собирает манго от разных фермеров и связывает их с подходящими рынками. Они также получают информацию о требованиях покупателей, что дает им гораздо больше уверенности.
Эта уверенность проникла и в семейные и деревенские разговоры. Деванти делится, что раньше женщины в основном работали в садах, а мужчины занимались продажами. Теперь они участвуют в обсуждениях о сельском хозяйстве и маркетинге. Они лучше понимают рынки и стали более уверены в принятии решений.
Одна мысль запомнилась ей: когда она услышала, что манго из их деревень попали на международный рынок через их FPO, она почувствовала невероятную гордость. Они никогда не представляли, что плоды, выращенные здесь, могут путешествовать в другую страну. Она призывает других женщин-фермеров присоединиться к таким инициативам, потому что когда женщины объединяются, они создают лучшие возможности не только для себя, но и для своих семей и всего сообщества.
После нескольких месяцев подготовки первый тест состоялся в мае 2026 года. 13 мая первая партия отправилась из Симдеги в Хандия в Аллахабад, что помогло фермерам и FPO понять процессы закупок, агрегации, упаковки и транспортировки на дальние расстояния.
Менее чем через три недели, 2 июня 2026 года, первая экспортная партия из Симдеги была отправлена в Англию. Вторая последовала 16 июня в Италию.
Тарак Нат отмечает, что объединение всех этих партнеров было одной из самых больших задач. Администрации округа и JSLPS мобилизовали фермеров, FPO агрегировали продукцию, PRADAN наращивал потенциал фермеров и организовывал встречи покупателей и продавцов, в то время как APEDA, экспортеры и логистические партнеры консультировали их по экспортным стандартам, упаковке и транспортировке. Эта инициатива показала, что когда работают вместе государственные учреждения, общественные организации и частные покупатели, даже мелкие фермеры могут получить доступ к высокодоходным рынкам.
В настоящее время программа охватывает все 24 округа Джаркханда, почти 12 000 деревень, 3 300 грам-панчаят (деревенские советы) и 264 блока. Из них 5 231 деревни достигли стадии производства, а около 46 586 женщин-фермеров напрямую выигрывают от садов, которые начали плодоносить.
Сеть из 37 FPO, представляющих 11 347 фермеров-членов, поддерживает агрегацию, повышение добавленной стоимости и маркетинг. Вместе они экспортировали 15,8 метрических тонн манго Амрапали в девяти партиях. Среди них 3,5 метрических тонны из Гумлы в Дубай и Италию, одна метрическая тонна из Деогара в Дубай, шесть метрических тонн из Рамгарха в Лондон и Дубай, 1,6 метрические тонны из Симдеги в Лондон и Италию, 1,2 метрические тонны из Джамшедпура в Лондон и 1,5 метрических тонн из Лохардаги в Дубай.
FPO также связывают фермеров с организованными покупателями и розничными продавцами, включая Agri Arjuna AI, Apna Mart, Sabri AI, KissanSay, Urvi Mart, Amrai, BigBasket, Blinkit и Reliance, а также с городскими рынками, такими как Ranchi. Теперь у фермеров есть несколько вариантов во время сезона сбора урожая вместо того, чтобы зависеть от одного местного покупателя.
Тарак Нат заключает, что успех этой инициативы заключается не только в экспорте. Он заключается в помощи семьям зарабатывать на продуктивных активах, созданных на их собственной земле. Этот доход поддерживает образование, здравоохранение и питание детей.