После того как его бренд, имевший 42 магазина, оказался под угрозой закрытия, Нагмани Рой направил свою деятельность на поддержку 1700 женщин из штата Бихар.
Путь Нагмани Роя начался в небольшой деревне Бихара, откуда он отправился в Национальный институт модной технологии (NIFT) в Хайдарабаде. Там он построил модный бренд с 42 магазинами по всей стране. Однако кардинально изменилось направление его жизни, когда розничный бизнес закрылся во время пандемии COVID-19, и он вернулся в Ваишали, свой родной регион.
В своей деревне он заметил, что многие женщины обладают традиционными навыками, но им не хватает доступа к рынкам, дизайну и стабильному доходу. Именно тогда были запущены инициативы Earthomadic Foundation и Project Anuswaar. Целью этих проектов является соединение традиционных ремесел с современным рынком и создание устойчивых источников средств к существованию для сельских женщин.
Основатель Earthomadic Foundation, Нагмани Рой, поделился своим опытом перехода от розничной торговли модой к сельскому предпринимательству. Он рассказал о том, как удалось связать местных мастеров с рынком.
Нагмани провел детство в семье среднего класса в Бихаре. Долгое время основным источником дохода семьи был его дед, который работал учителем в государственной средней школе. Нагмани обучался в государственных школах до среднего уровня. Позже отец начал вести бизнес, и финансовое положение семьи постепенно улучшилось.
Далее он получил образование в области дизайна моды в NIFT Хайдарабаде и окончил университет в 2009 году. Изучение дизайна дало ему понимание не только одежды и моды, но и клиентов, рынков, производства и бизнеса.
Нагмани Рой отмечает, что его ранний жизненный опыт научил его тому, что ограниченные ресурсы не всегда являются слабостью; они учат работать усердно, эффективно использовать имеющееся и распознавать возможности. NIFT помог придать этой мысли новую форму.
После окончания учебы в 2009 году Нагмани выбрал путь предпринимательства вместо поиска работы. В 2010 году он основал Kazari, розничный бренд женской одежды. За примерно 11 лет бизнес вырос до 42 магазинов.
В этот период он глубоко изучил различные аспекты ведения бизнеса, включая разработку продуктов, поиск сырья, производство, управление командой, маркетинг и финансовое управление.
Появление COVID-19 нанесло серьезный удар по розничному бизнесу, что в конечном итоге привело к его закрытию. Нагмани вернулся в Ваишали в Бихаре. Именно здесь у него появился шанс взглянуть на навыки и экономический потенциал сельских женщин с новой точки зрения.
Нагмани подчеркивает: «Я увидел, что у многих женщин есть навыки, время и желание работать, но экономических возможностей очень мало. Сначала мы начали проводить обучение различным ремеслам. Постепенно мы поняли, что одного обучения недостаточно для перемен. Понимание дизайна, продукта, качества и рынка столь же необходимо».
Работа, которая началась с бамбука, впоследствии распространилась на такие ремесла, как сикки, суджини, терракота, аппликация, кожа, крючок, джут и водный гиацинт. Earthomadic была основана с учетом этого подхода.
Модель не ограничивается только предоставлением обучения. Прежде чем начать работу с сообществом, изучаются его существующие возможности, сырье и потребности. После этого проводятся работы по развитию навыков, дизайну, разработке продукта, качеству, производству и доступу к рынку.
Project Anuswaar является частью этого же процесса. Его цель — не просто подготовить обученного человека, а превратить его в ремесленника, который может постоянно зарабатывать на своем мастерстве.
Нагмани считает, что «мы хотим провести ремесленника от навыка к продукту, а от продукта к рынку. Если женщина освоила ремесло, но ее изделия не продаются, то влияние обучения остается незавершенным. Для нас реальные изменения происходят, когда навык продолжает трансформироваться в возможность получения дохода».
Водный гиацинт служит примером. Это быстрорастущее водное растение может стать проблемой для многих водоемов. Однако, используя его в качестве сырья, можно создавать полезные изделия.
В Бихаре также поощряются модели заработка на основе водного гиацинта. В рамках программы центрального правительства RAMP (Повышение и ускорение производительности МСП) план, разработанный для Бихара, отметил потенциал расширения кластеров, связанных с водным гиацинтом и банановым волокном.
В апреле 2025 года в Лакханпуре, Бегусараи, была запущена программа развития навыков по ремеслу из водного гиацинта. Целью этой инициативы было обучить женщин и превратить экологическую проблему в источник дохода.
Для Нагмани эта модель важна, поскольку она объединяет три элемента: местные ресурсы, традиционные навыки и рынок.
Благодаря Earthomadic около 1700 сельских женщин прошли обучение. Из них около 300 ремесленников в настоящее время активно работают в различных кластерах и группах.
В кластере Сатпура в Ваишали работает около 130 ремесленников, использующих водный гиацинт. Около 30 ремесленников сикки работают в Раджапакаре, а около 30 ремесленников по работе с кожей — в Белсаре. Также были созданы кластеры по вязанию крючком и джуту в Кишангандже.
Нагмани утверждает: «Для нас влияние означает не просто указание количества обученных людей. Главный вопрос в том, сколько из них работают непрерывно, сколько получили возможность заработать и как много из них связаны с рынком. Наша цель — не увеличить число людей, проходящих обучение, а увеличить число зарабатывающих ремесленников».
Earthomadic Foundation изначально не была традиционным коммерческим стартапом. Ранняя работа осуществлялась за счет собственных ресурсов Нагмани, проектных возможностей, партнерств и бизнеса, связанного с женскими группами.
За последние четыре года через женские подразделения, такие как Venu Shilpkala Kendra и Meiosis Impex, было получено около 1,5 крора рупий от продаж продукции и услуг по обучению.
Сейчас ведется работа по приданию этим продуктам единого бренда Earthomadic. Задача состоит не только в увеличении продаж, но и в создании модели, в которой ценность, генерируемая бизнесом, возвращается ремесленникам, разработке продуктов и доступу к рынку.
Следующая цель Нагмани Роя — масштабировать эту модель. В течение следующих трех-пяти лет он планирует расширить работу с натуральными и альтернативными волокнами, такими как водный гиацинт и банановое волокно. Параллельно существует план сочетать традиционные техники с современным дизайном в таких категориях, как товары для дома, модные аксессуары, мебель и освещение.
Нагмани заключает: «Раньше я видел успех с точки зрения количества магазинов, продаж и роста бизнеса. Сегодня успех для меня означает нечто иное. Если у женщины раньше не было экономических возможностей, а теперь она зарабатывает благодаря своему мастерству, это успех. Если традиционное ремесло находит свое место на новом рынке, это тоже успех».
Путь Нагмани Роя от розничной торговли модой к обеспечению сельских жителей средствами к существованию интересен тем, что в нем видны две разные формы предпринимательства. Ранее он создавал продукты для покупателей. Теперь он пытается создать рынки для людей, которые уже умеют производить эти продукты.
Дорога перед Earthomadic еще долгая. Обеспечение устойчивости сельских кластеров, поддержание качества и выход на более крупные рынки будет непростой задачей. Однако история Нагмани демонстрирует, что предпринимательство — это не только создание компании; иногда это построение систем, в которых мастерство другого человека может найти путь к заработку.