Растущее число жителей Объединенных Арабских Эмиратов обращается к схемам фиксации цен и планам накопления золота. Эти инструменты позволяют им зафиксировать стоимость сейчас и оплачивать ее частями, вместо того чтобы совершать полную покупку по рыночной цене в день сделки, поскольку цены на золото приближаются к трехмесячному максимуму накануне фестивалей Дивали и Навратри.
Руководители отраслевых компаний отмечают, что эта тенденция свидетельствует о переходе потребителей к более дисциплинированному и спланированному приобретению, так как клиенты все чаще ставят ценовую определенность выше ожидания более выгодных условий.
Во вторник утром в Дубае цены на золото 24 карата и 22 карата составляли соответственно 557,5 дирхамов и 516,25 дирхамов за грамм. В мировом масштабе спотовый золотой курс торговался на уровне 4626 долларов за унцию.
Анил Дханак, управляющий директор Kanz Jewels, сообщил, что ювелирная сеть зафиксировала заметный рост запросов и участия в программах накопления и фиксации цен по сравнению с прошлым праздничным сезоном. Он отметил, что интерес особенно высок среди покупателей, которые уже определились с покупкой праздничных украшений и стремятся защититься от дальнейшего роста цен, назвав этот рост «здоровым, а не чисто объемным».
Чираг Вора, управляющий директор Bafleh Jewellers, заявил, что запросы на схемы накопления золота обычно возрастают за две-три недели до праздников, и фиксация цен становится неотъемлемой частью праздничного планирования наряду с выбором самой бижутерии. Он прогнозирует дальнейший рост спроса в этом году, особенно на свадебные и более массивные традиционные изделия, поскольку покупатели стараются минимизировать расходы.
Джон Пол Алуккас, генеральный директор Joyalukkas Jewellery, также констатировал увеличение числа запросов и участия в программе фиксации цен на золото по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, интерпретируя это как свидетельство «растущего предпочтения клиентов обеспечивать цены заранее» на крайне волатильном рынке.
Индийские праздники Навратри пройдут около 11 октября, а Дивали — в начале ноября этого года. Среди последователей индуизма покупка золота во время Навратри считается очень благоприятной и символом приветствия процветания и божественных благословений.
Хотя высокие цены на золото остаются основной движущей силой, ювелиры добавили, что продолжающийся региональный конфликт усилил осторожность клиентов. Алуккас подчеркнул, что неопределенность способствовала повышению осведомленности о золоте как об активе-убежище, при этом решения все чаще формируются под влиянием ценовой волатильности наряду с планами на свадьбы и праздники.
Дханак согласился, что конфликт способствовал «большей осторожности среди потребителей», однако настаивал, что более значимым фактором остается высокая и нестабильная ценовая среда. Вора пришел к схожему выводу, отметив, что клиенты «редко называют причину» фиксации ставок, но региональная и глобальная неопределенность добавила «еще один слой к уже сильному инстинкту».
По данным руководителей ювелирной индустрии Дубая, схемы фиксации цен все чаще используются в качестве инструмента хеджирования. Дханак пояснил, что такие механизмы предоставляют клиентам «большую предсказуемость» и защиту от оплаты значительно более высоких цен позже, в соответствии с условиями программы.
Вора отметил, что, несмотря на то, что цены снизились по сравнению с предыдущими пиками в этом году, они остаются на беспрецедентном уровне и начали снова расти в последние недели — именно в такой обстановке, по его словам, «проявляют свою ценность» фиксированные ставки.
Шамлал Ахамед, управляющий директор международного отдела Malabar Gold & Diamonds, сообщил, что в рамках Плана с авансом на 50 процентов покупатели из ОАЭ могут внести половину стоимости золота вперед и зафиксировать действующую ставку на срок до трех месяцев. При этом План с авансом на 100 процентов позволяет клиентам закрепить текущую цену на срок до шести месяцев.
Он добавил, что эти схемы предлагают как защиту, так и гибкость: если цены вырастут в период фиксации, покупатели завершат покупку по более низкой зафиксированной ставке, а если цены упадут, они смогут приобрести товар по более низкой текущей рыночной цене.
По типичным структурам программ, Дханак уточнил, что сроки варьируются в зависимости от продавца, но клиенты в целом предпочитают управляемые ежемесячные платежи, а не долгосрочные обязательства, при этом гибкость в сроках и размере платежей становится все более ценной. Вора добавил, что наиболее распространенные структуры Bafleh Jewellers достигают 12 месяцев, при этом более короткие периоды фиксации предпочитают клиенты, уже определившиеся с покупкой, а более длительные планы накопления лучше подходят для свадебных украшений и крупных праздничных покупок. Ювелиры заявили, что в этот праздничный сезон они уделяют повышенное внимание структурированным сбережениям и преимуществам лояльности. Вора также упомянул, что опции Gold Savings Scheme и Gold SIP от Bafleh Jewellers позволяют клиентам наращивать покупки посредством дисциплинированных ежемесячных взносов, получая бонусные значения платежей или освобождение от сборов при погашении во время Дивали и Навратри.
