Компания FSH Technologies, базирующаяся в Филадельфии, объявила о привлечении общего объема финансирования в размере 25 миллионов долларов. Целью этого капитала является замена традиционной модели, при которой города и школьные округа на протяжении десятилетий закупали программное обеспечение через найм консалтинговых фирм с оплатой по часам, на более быстрый подход.
Инвестиционный раунд включает 20 миллионов долларов, которые возглавил Lachy Groom, который ранее инвестировал в крупные программные компании, такие как Figma, Notion, Ramp и Lattice. Со-лидерами раунда выступила Acrew Capital. Также вложились другие фирмы, включая Operator Partners, Contrary и Cooley, а также ряд частных инвесторов.
Ранее FSH привлекала 5 миллионов долларов от группы, куда входили Contrary, Acrew и General Catalyst. Новое финансирование позволит компании осуществить общенациональную экспансию, планируя перейти от работы в 4 городах ко всем 50 штатам в течение года.
Города, штаты и школы ежегодно тратят около 160 миллиардов долларов на технологии, и большая часть этих средств направляется двум типам компаний. Lilly Chen, основатель и генеральный директор FSH, считает, что именно почасовая оплата мешает достижению эффективности в государственном секторе. В ответ на это FSH разработала противоположную модель.
Chen объяснила, что компания развивается только тогда, когда город или школьный округ принимает их решение и расширяет сферу применения, что мотивирует создавать работающее решение, а не просто увеличивать счет.
FSH создает программное обеспечение для замены устаревших государственных систем. Основная идея заключается в следующем: если программное обеспечение эффективно работает, агентства покупают его больше; если оно не работает, они отказываются. Эта согласованность уже отражается в показателях. После начала расширения в Q2 2026 года регулярный доход FSH вырос в семь раз, а потенциальный бизнес у примерно трети существующих клиентов увеличился на 1340%.
Компания ставит перед собой цель достичь годового дохода в 450 миллионов долларов к 2028 году. Успехи компании также наблюдаются в кризисных ситуациях: Pittsburgh Public Schools перешли на FSH после того, как их предыдущая компания-разработчик столкнулась с проблемой безопасности, раскрыв информацию о студентах. Аналогично, Buffalo сменил старую систему, которая не справлялась с нагрузкой.
В Филадельфии, когда новый городской налог застал врасплох тысячи малых предприятий, FSH за 30 дней разработала программу поддержки, которая помогла более чем 1000 предприятиям подать документы на 13 языках. Приоритетом здесь является скорость, поскольку правительству не требуется еще один 18-месячный консалтинговый проект.
В настоящее время FSH работает в городах Buffalo, Denver, Philadelphia и Pittsburgh. Благодаря новому финансированию компания начнет работу по всей стране, а дорожная карта продукта также будет расширена. Помимо основных систем для городов и школьных округов, FSH добавит управление транспортом, расписание полиции и EMS, а также управление делами.
Конечная задача — заменить разрозненный набор устаревших инструментов единой платформой, которая функционирует по умолчанию. Большая часть из 25 миллионов долларов будет направлена на продукт, продажи и найм персонала. FSH планирует увеличить штат в четыре раза, нанимая в основном инженеров для разработки продукта, дизайнеров для улучшения удобства использования и специалистов для непосредственной работы с городами и школами. Инвесторы делают ставку на то, что в сфере гостеха (govtech) необходимы основатели, готовые выполнять неброскую работу.