MD и CEO Tata Consumer Products Ltd (TCPL), Сунил Д'Суза, заявил, что компания ожидает сохранить двузначный рост выручки в 2027 финансовом году. Этот рост будет обусловлен устойчивым потребительским спросом, расширением, основанным на объемах продаж, а также продолжающимся импульсом от быстрорастущих направлений в сфере продуктов питания и напитков.
Компания, являющаяся крупным игроком в секторе FMCG группы Tata, сообщила о росте выручки на 12%, увеличении EBITDA на 19% и росте чистой прибыли на 29% в июньском квартале. При этом Д'Суза отметил, что в случае сохранения высоких затрат на сырье, упаковку и энергию, возможно применение 'калиброванных' повышений цен в отдельных категориях товаров.
Д'Суза подчеркнул, что ожидается сохранение здорового уровня потребления. Он отметил, что большая часть роста является объемно-ориентированной во всех категориях, что свидетельствует об основном потребительском спросе. По его словам, недавнее восстановление спроса было поддержано такими мерами, как снижение подоходного налога, перекалибровка НДС и непрерывные государственные капитальные расходы.
Он также прокомментировал общую тенденцию в секторе FMCG, назвав ее обнадеживающей, поскольку большинство крупных игроков демонстрируют хороший рост выручки, причем этот рост основан на увеличении базового потребления, а не только на ценах. Д'Суза добавил, что рост, основанный на объемах, является фундаментальным, тогда как рост, основанный на ценах, носит временный характер.
Отдельно о бизнесе чая и упакованных напитков он сообщил, что несмотря на снижение выручки на 4% из-за снижения цен на чай, этот сегмент показал рост объемов на 2%. Компания уверена в способности поддерживать двузначный рост выручки, одновременно улучшая прибыльность за счет премиализации, инноваций и эффекта масштаба.
Бизнес-направления TCPL, включающие Tata Sampann, Capital Foods, Organic India, Soulfull и напитки, готовые к употреблению, продемонстрировали рост около 47% в июньском квартале и теперь составляют почти 30% бизнеса в Индии. Д'Суза прогнозирует, что этот темп может сохраниться в течение некоторого времени, а в следующие три-четыре года он может достичь примерно 45%.
Компания рассчитывает, что эти более быстрорастущие направления будут выигрывать от потребительских трендов, таких как забота о здоровье, удобство и цифровая коммерция. Что касается инфляции сырья, Д'Суза отметил, что TCPL пока избегала широкого повышения цен, несмотря на давление со стороны роста цен на чай, кофе, растительное масло, упаковку и топливо. В прошлом квартале только рост затрат на упаковку и топливо оказал влияние около 50 базисных пунктов на бизнес.
При обсуждении ценовой политики он уточнил, что повышение цен будет зависеть от категории, входных затрат и рыночных условий. Например, для соли TCPL уже подняла цену на 2 рупии за упаковку, увеличив ее с 30 до 32 рупий, что связано с ростом импорта угля, расходами на энергию и колебаниями валют. В чае компания также начала выборочно повышать цены, поскольку цены на чай выросли на 7-10% за последние месяцы. Д'Суза подчеркнул, что стратегия ценообразования направлена на сохранение прибыльности без чрезмерного бремени для потребителей.
Относительно конкуренции со стороны региональных и местных брендов, Д'Суза признал, что такая конкуренция существует в большинстве категорий FMCG, однако стратегия TCPL заключается в сохранении конкурентоспособности по цене при одновременном дифференцировании через качество продукции и охват дистрибуции. В отношении Tata Sampann, он заявил, что стратегия роста компании сосредоточена на завоевании доли у региональных игроков за счет лучшего качества, более сильных предложений для потребителей и более широкой доступности.
В заключение, Д'Суза определил устойчиво высокие цены на нефть как самый большой риск для текущего восстановления потребительского спроса, предупредив, что единственным негативным фактором станет сохранение высоких цен на нефть без возможности их компенсировать.