Компания Comsol начала продавать оптовый доступ к национальной сети 5G, специально разработанной для домашнего широкополосного доступа. Этот проект обеспечен многомиллиардным раундом привлечения средств и реструктуризацией акционеров, в результате которой Nedbank Private Equity покинула компанию после девяти лет сотрудничества.
Поддержку проекту оказывают влиятельные фигуры, включая Ричарда Кэми, одного из ранних инвесторов, который участвовал в развертывании волоконно-оптических линий по всей Южной Африке через Vumatel. Новая сеть будет иметь ядро 5G и не будет поддерживать устаревшие технологии; она будет продаваться исключительно на оптовой основе.
Интернет-провайдеры, операторы мобильных виртуальных сетей и другие реселлеры самостоятельно определят ценообразование, упаковку и брендинг, а также будут владеть отношениями с клиентами. Comsol не будет продавать услуги напрямую конечным потребителям.
В интервью TechCentral генеральный директор Иэн Стивенсон ответил на вопрос о том, является ли это оптоволоконной сетью открытого доступа (Woan), которую государство пыталось лицензировать более десяти лет, но в итоге отказалось от нее: «Я не собирался это говорить. Вы можете так сказать, и именно это мы делаем».
Этот шаг представляет собой решительный выход компании на потребительский рынок, поскольку ранее Comsol почти тридцать лет работала только с корпоративными клиентами.
Nedbank Private Equity, которая приобрела 25% акций Comsol в 2016 году для финансирования первого национального строительства, продала свою долю в декабре. Ее место заняли два новых акционера.
Новые инвесторы
Одним из новых инвесторов является Platform Investment Partners, инвестиционный фонд Кэми, бывшего директора Dimension Data и раннего спонсора Vumatel и Dark Fibre Africa. PIP Кэми теперь является крупнейшим единоличным акционером Comsol, хотя и не имеет контрольного пакета. Второй инвестор — Wimsey Capital, частная инвестиционная компания.
Convergence Partners, акционер с самых ранних этапов институционального финансирования компании, сохраняет свои инвестиции и внесла дополнительный капитал для роста вместе с Solcon Capital, который вошел через фонд продолжения, созданный после выхода оригинального фонда Convergence. Стивенсон сохранил свою долю через Mactavish Investments и увеличил свои вложения. Финансирование долгом было организовано и предоставлено RMB.
Стивенсон отказался раскрывать соотношение долга к собственному капиталу, заявив: «Существует значительная долговая составляющая, но также очень большая доля собственного капитала, которая поступает. Это многомиллиардная сумма, то есть это то, что вкладывается для развертывания инфраструктуры».
Он охарактеризовал новый раунд как «терпеливые деньги, в отличие от венчурного капитала, с долгосрочным взглядом на перспективы роста бизнеса», отметив, что процесс привлечения средств был длительным. «Для нас это был долгий процесс. Такое бывает с венчурным капиталом. Приятно достичь точки, когда мы можем высвободить весь потенциал здесь».
Comsol строит свою новую сеть уже шесть месяцев и сообщает, что она охватывает более миллиона домохозяйств в Гаутенге. Первый интернет-провайдер начнет работу в сети в сентябре, а остальные последуют за ним. Стивенсон не назвал этого провайдера.
Он сообщил, что к концу текущего года в Гаутенге будет обеспечено полное покрытие, а затем будут развернуты части Западного Кейпа и Квазулу-Натала, после чего последуют выбранные региональные города и поселки. Компания нацелена на примерно 2000 базовых станций по всей стране.
Как и в случае с корпоративной сетью, построенной в 2016 году, Comsol арендует вышки и волокна, вместо того чтобы строить их самостоятельно. «Доступно тысячи вышек. Мы просто выбираем подходящие вышки в нужных местах», — заявил Стивенсон. Он подчеркнул, что строительство не ограничивается богатыми пригородами: «Это Дипслут, это Александрия, это Соуэто».
Сеть работает на 60 МГц спектра в диапазоне от 3,74 ГГц до 3,8 ГГц, располагаясь непосредственно над выделением Rain в этой полосе. Comsol была одним из пяти небольших операторов, получивших доступ к этому диапазону от Icasa, решение, которое на тот момент вызвало критику за обход конкурентного процесса. Ее лицензия была выдана в 2022 году.
Стивенсон отметил, что выделение Comsol эксклюзивное и национальное. Более поразительным является то, что лицензия не требует. «У нас нет никаких обязательств по развертыванию», — сказал Стивенсон. Он также добавил, что нет определенной даты продления. «Нет продления лицензии. Это чистое выделение, и оно используется так, как должно использоваться».
Это контрастирует с обязательствами по покрытию и населению, которые были привязаны к спектру, за который Vodacom, MTN, Telkom и другие заплатили миллиарды на аукционе в марте 2022 года.
ZTE выиграла тендер на строительство
Comsol также владеет 336 МГц непрерывного миллиметрового спектра на частоте 28 ГГц, который был приобретен в 2010 году, когда этот диапазон вызывал мало интереса. Стивенсон заявил, что mmWave является следующим уровнем емкости для потребительской сети, и испытания показывают размеры ячеек, сопоставимые с теми, что используются на 3,7 ГГц. Он отказался обсуждать это подробно.
Comsol выбрала ZTE в качестве технологического партнера после длительной оценки, в ходе которой компания протестировала всех основных поставщиков. По словам Стивенсона, ZTE одержала победу благодаря полному комплексному предложению и своей дорожной карте mmWave.
Comsol утверждает, что дизайн обеспечивает примерно вдвое большую восходящую пропускную способность по сравнению с типичной услугой фиксированной беспроводной связи оператора. Физическая емкость достигает чуть меньше 1 Гбит/с (теоретический максимум); Стивенсон сообщил, что его собственный внутренний блок дома работает на скорости более 500 Мбит/с без ограничений, хотя интернет-провайдеры разработают свои собственные пакеты с разными скоростями.
Поскольку услуги не привязаны к одной базовой станции, как это обычно бывает в продуктах фиксированной беспроводной связи оператора, клиенты смогут перемещать маршрутизатор между зонами покрытия.
Стивенсон не считает операторов волоконно-оптической связи конкурентами. Примерно 15% домов в Южной Африке подключены к оптоволокну, в основном в густонаселенных мегаполисах, где затраты на прокладку кабеля могут быть компенсированы. Он отметил: «Существует огромная база людей, подключенных альтернативными способами, и также огромная часть населения Южной Африки не подключена».
Он признал, что Comsol может рассматриваться как угроза для операторов волоконно-оптической связи, нацеленных на недостаточно обслуживаемые районы, где экономика Comsol более выгодна. Основными целями являются мобильные операторы, чьи продукты фиксированной беспроводной связи конкурируют за пропускную способность с мобильным трафиком.
Банки и розничные продавцы, управляющие MVNO, явно являются целевыми партнерами Comsol в оптовом сегменте. Этот переход к потребительскому рынку знаменует собой разворот. В интервью TechCentral в марте 2023 года Стивенсон заявлял, что Comsol не заинтересована в потребительском рынке и не будет «нападать на операторов мобильной связи в их углу комнаты». Его нынешний ответ заключается в том, что оптовая модель позволяет компании оставаться вне борьбы: партнеры ведут розничную борьбу, а Comsol предоставляет дорогу.
Тестом станет то, примут ли интернет-провайдеры участие и сможет ли 60 МГц обеспечить массовый домашний широкополосный доступ после набора объемов. Стивенсон не беспокоится о вопросе пропускной способности. «В сети огромное количество пропускной способности», — сказал он. По мере приближения насыщения Comsol будет добавлять базовые станции. «Это приятная проблема. Мы с нетерпением ждем этой проблемы».
Параллельно с потребительским проектом бизнес Comsol в сфере частных сетей также вырос. Стивенсон сообщил, что компания развернула частную сеть 5G в порту Дурбана, строит ее на крупной шахте и реализует проект цифрового города.


